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來自臺(tái)灣壽險(xiǎn)的"夫妻檔"

2006年09月13日 11:18

    馬睿君，臺(tái)灣省南部人，現(xiàn)任長(zhǎng)城保險(xiǎn)四川分公司個(gè)險(xiǎn)總監(jiān)。此前曾就職臺(tái)灣統(tǒng)一安聯(lián)保險(xiǎn)公司，成為該公司高雄片區(qū)的業(yè)績(jī)頂尖高手。2001年和夫君伍俊維一起來內(nèi)地發(fā)展，為一家股份制保險(xiǎn)公司籌備新疆石河子支公司。從無到有發(fā)展出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，并成為當(dāng)年新疆分公司營(yíng)業(yè)部第一名，成功育成2個(gè)部門，擁有人力共300多人，去年7月底，他們夫婦倆來到成都，并迅速喜歡上了這個(gè)城市.最近加盟長(zhǎng)城人壽保險(xiǎn)，準(zhǔn)備在成都大展宏圖。

    ·核心價(jià)值·

    一對(duì)臺(tái)灣夫婦為什么要到成都來賣保險(xiǎn)，他們是怎樣在人生地不熟的城市用最短的時(shí)間建立起自己的人脈的？在結(jié)束不久的第6屆世界華人保險(xiǎn)大會(huì)上，他們和來自世界各地的保險(xiǎn)精英一起見證了保險(xiǎn)之路，記者昨日走近這對(duì)夫妻，聽聽他們對(duì)保險(xiǎn)的感悟。

    ·人物印象·

    和兩人約定見面，馬睿君短發(fā)、身著米色套裝，溫柔而不失干練；伍俊維也是正裝，一派儒雅風(fēng)范。面對(duì)記者提出的一些問題，馬睿君一時(shí)拿不準(zhǔn)，就會(huì)側(cè)過頭，輕聲地向丈夫詢問該怎么回答，這一細(xì)節(jié)流露出她的溫婉細(xì)致。

    歷程：從“家族式代理”到“夫妻經(jīng)理人”

    記：你們是怎樣進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)的？

    馬：我雖然有4個(gè)在保險(xiǎn)行業(yè)打拼的親姐妹，但曾經(jīng)對(duì)保險(xiǎn)有過不信任。我大姐用兩年的時(shí)間來增員我，直到大哥的過世才促使我加入了保險(xiǎn)行業(yè)。當(dāng)時(shí)家境原本就不富裕，大哥的去逝更加重家庭的負(fù)擔(dān)，當(dāng)時(shí)若有一筆保險(xiǎn)金就可解決燃眉之急。使我更加了解到保險(xiǎn)的重要性，促使我加入保險(xiǎn)業(yè)希望幫助更多的家庭。

    記：為什么會(huì)來成都做保險(xiǎn)？

    馬：我一來就喜歡上這個(gè)城市，并看好成都的保險(xiǎn)業(yè)有很大的發(fā)展前景，人們的保險(xiǎn)意識(shí)還正在培養(yǎng)過程中，市場(chǎng)容量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，隨著社會(huì)的進(jìn)步、人們收入的增加以及保險(xiǎn)意識(shí)的抬頭，我們需要更多優(yōu)秀的人員加入，有心開創(chuàng)事業(yè)的人都可以撥打13808216985和我聯(lián)絡(luò)，我們共同來為成都市民服務(wù)。我們相信在這里會(huì)有大作為的，因?yàn)檫@是一份有付出就會(huì)有回報(bào)的事業(yè)。

    記：看來，你們已經(jīng)打算在成都長(zhǎng)住了，現(xiàn)在購(gòu)置產(chǎn)業(yè)沒有？

    馬：我們是去年7月底來到成都，8月買了房，10月買了車，目前，處于成都的新房正在裝修中。我們用行動(dòng)來證明要在成都扎根。此外，我們很喜歡參加一些聚會(huì)活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了許多新朋友。

    感慨：成都夫妻一起做保險(xiǎn)的太少了

    記：進(jìn)入了成都的保險(xiǎn)行業(yè)，你發(fā)現(xiàn)你們這樣的“夫妻檔”多嗎？

    馬:不多.在成都市，一般情況下如夫妻一方在保險(xiǎn)行業(yè)，另一方都不會(huì)再選擇這個(gè)行業(yè)。而在臺(tái)灣省，家族式的保險(xiǎn)代理是很多的，“夫妻檔”也是很常見的，我認(rèn)為，夫妻同心更能互補(bǔ)彼此的不足，分享彼此的喜悅。我在統(tǒng)一安聯(lián)保險(xiǎn)工作時(shí)，員工們常常一起在情人節(jié)前一、兩天包下整個(gè)餐廳一同慶祝節(jié)日，其中就有很多是夫婦倆。我認(rèn)為這樣更能激發(fā)動(dòng)力。況且客戶也會(huì)認(rèn)同有家庭的代理人，這樣更有可信度，客戶也能得到更好的服務(wù)。

    記：你在成都做保險(xiǎn)有什么感受？

    馬：成都的保險(xiǎn)業(yè)還在起步階段，人們對(duì)保險(xiǎn)還有待進(jìn)一步了解。在我們展業(yè)過程中，常常會(huì)遇到有人問“保險(xiǎn)公司會(huì)不會(huì)倒閉”這樣的問題，其實(shí)我想告訴大家的是，保險(xiǎn)是為了轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，減少損失。我自己和家人也買了足額的保險(xiǎn)。

來源：成都晚報(bào)

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