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投連險之爭愈演愈烈

　【進入論壇】　【推薦朋友】　【關閉窗口】 2007年10月18日 08:16

    少兒投連有市場

    在渠道競爭之余，拓展新客戶、開發(fā)新產(chǎn)品成了保險公司亟待解決的又一個問題。因此，對于聯(lián)泰大都會人壽攜手花旗銀行推出少兒投連險產(chǎn)品，保險業(yè)專家都表示了認可。一些被訪者認為，少兒投連險會有不錯的市場前景。

    一位保險專家在分析該項產(chǎn)品時指出，少兒成長先鋒保障計劃最根本的特點是對少兒成長提供長期保障，為30天-17周歲的兒童及少年設置。該產(chǎn)品除設立傳統(tǒng)的個人保險外，還專門設有投資賬戶，“可以滿足客戶在籌劃子女成長和教育過程中所面臨的財務需求”。

    花旗銀行副行長石安楠則認為，投連險屬于長期理財產(chǎn)品，通常購買10年以上的定額定投保單，可以規(guī)避資本市場波動的風險，獲得較高的收益，“這正符合少兒的成長規(guī)律，在不考慮通脹風險的基礎上，為少兒的成長教育基金需求早作準備�！�

    “我們看好少兒投連險的銷售前景�！被ㄆ煦y行副總裁、銀行保險總監(jiān)林培豐告訴記者，“這也是根據(jù)我們客戶的要求所作出的決定�！�

    不過，即便少兒投連險的推出獲得了不少溢美之辭，但記者了解到，并非所有的客戶都可以購買這份保險。據(jù)悉，少兒成長先鋒保障計劃是聯(lián)泰大都會人壽特別為花旗銀行客戶及其子女量身定制的。

    記者簡單地算了筆賬，該投連險產(chǎn)品每年最低繳納保費額度為3萬元，而花旗銀行客戶最低每日綜合賬戶余額不低于8萬元(免收管理費)�！叭绻皇腔ㄆ煦y行的客戶想購買這款少兒投連險產(chǎn)品，可以先到花旗銀行開戶。”林培豐介紹道，客戶可以選擇花5萬元購買花旗銀行其他理財產(chǎn)品，或者每月支付一定額度的賬戶管理費。

    投資收益更健康

    無論是渠道之爭還是客戶開發(fā)，隨著保監(jiān)會《規(guī)定》的正式實施，新一輪投連險的競爭已愈演愈烈。

    記者在瀏覽保監(jiān)會網(wǎng)站時發(fā)現(xiàn)，過去3天里，生命人壽、平安養(yǎng)老、太平人壽3家險企獲得了設立投資連結保險投資賬戶的批復。而作為惟一一家專注于投連市場的瑞泰人壽，日前一連推出6款投連險新品，滿足不同層次客戶的需求。

    與此同時，各家公司的投連險收益率也成了“不能說的秘密”。一家壽險公司負責人告訴記者，投連險產(chǎn)品回歸本質，應該是一個保險產(chǎn)品，更多體現(xiàn)保險保障的功能，“但不可否認，投連險收益率是大部分消費者購買此類產(chǎn)品時主要考量的因素”。

    記者從一家專業(yè)機構得到一份投連收益評價報告稱，投連險產(chǎn)品從今年5月至9月的業(yè)績排名發(fā)生了較大變化，“但所有投連險產(chǎn)品的總收益都有大幅提高”。

    報告指出，在進取型投資賬戶中，就總投資收益率而言，新華人壽創(chuàng)世之約(已停售)、生命富泰贏家和聯(lián)泰財富精選表現(xiàn)最好，在考慮了風險因素后，依然如此。在平衡型投資賬戶中，就總投資收益率而言，聯(lián)泰大都會和生命人壽表現(xiàn)相對比較好，經(jīng)過風險調整后，生命人壽表現(xiàn)最好，聯(lián)泰大都會次之。在穩(wěn)健型投資賬戶中，結合投資收益率和風險調整收益率因素，生命人壽、光大永明綜合表現(xiàn)最好。在貨幣型投資賬戶中，總體差別并不顯著，但平安世紀理財(已停售)、聯(lián)泰大都會、信誠人壽綜合表現(xiàn)最好。

    不過，生命人壽一位負責人在接受記者采訪時提醒到，隨著投連險市場搶奪戰(zhàn)日趨白熱化，投連險競爭已經(jīng)從最初的費用競爭、渠道競爭逐步擴大到投資和服務領域，“投資收益不該成為投連險產(chǎn)品的檢驗標尺”。

來源：人民網(wǎng)－國際金融報

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