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投連險(xiǎn)之爭(zhēng)愈演愈烈

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年10月18日 08:16

    國(guó)內(nèi)首款針對(duì)少兒投連險(xiǎn)產(chǎn)品問(wèn)世

    隨著投連險(xiǎn)市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)日趨白熱化，投連險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從最初的費(fèi)用競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)逐步擴(kuò)大到投資和服務(wù)領(lǐng)域，“投資收益不該成為投連險(xiǎn)產(chǎn)品的檢驗(yàn)標(biāo)尺”

    無(wú)論是渠道之爭(zhēng)還是客戶(hù)開(kāi)發(fā)，隨著保監(jiān)會(huì)《規(guī)定》的正式實(shí)施，新一輪投連險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已愈演愈烈

    昨日，國(guó)內(nèi)首款針對(duì)少兒的投連險(xiǎn)產(chǎn)品問(wèn)世。花旗銀行與聯(lián)泰大都會(huì)人壽共同宣布，推出一款人民幣投連險(xiǎn)產(chǎn)品——少兒成長(zhǎng)先鋒保障計(jì)劃。該產(chǎn)品是目前市場(chǎng)上首款專(zhuān)為滿(mǎn)足少兒成長(zhǎng)及教育保障需求而設(shè)計(jì)的投連險(xiǎn)。

    對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，隨著保監(jiān)會(huì)新修訂的《投資連結(jié)保險(xiǎn)精算規(guī)定》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《規(guī)定》)的實(shí)施，投連險(xiǎn)初始費(fèi)用、買(mǎi)賣(mài)差價(jià)等價(jià)格因素已不能成為產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)砝碼，“因此，優(yōu)化渠道資源、拓展新客戶(hù)是保險(xiǎn)公司眼下需要考慮的問(wèn)題”。

    銀行渠道成主力

    “目前，市場(chǎng)上的投連險(xiǎn)產(chǎn)品大多通過(guò)銀行渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣比較‘安全’�！鄙虾Ｒ患抑匈Y壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人告訴記者。以少兒成長(zhǎng)先鋒保障計(jì)劃為例，聯(lián)泰大都會(huì)人壽的這款投連產(chǎn)品就是通過(guò)花旗銀行進(jìn)行代理銷(xiāo)售的。

    “花旗銀行是一個(gè)非常好的合作伙伴，擁有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，這對(duì)于我們保險(xiǎn)銷(xiāo)售有很大幫助。”聯(lián)泰大都會(huì)人壽首席執(zhí)行官貝克俊同時(shí)向記者透露，今年4月19日，由花旗銀行代理銷(xiāo)售的聯(lián)泰大都會(huì)人壽投連險(xiǎn)產(chǎn)品——財(cái)富精選計(jì)劃B款業(yè)績(jī)非常好，目前已實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入10億元。

    對(duì)此，保險(xiǎn)專(zhuān)家在接受記者采訪(fǎng)時(shí)指出，保險(xiǎn)公司作出這樣的選擇有其歷史原因，“投連險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)在于代理人的銷(xiāo)售誤導(dǎo)”，在投連險(xiǎn)熱銷(xiāo)的背后如何控制由人為因素導(dǎo)致的潛在風(fēng)險(xiǎn)，是影響投連險(xiǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要因素。

    不過(guò)，記者在采訪(fǎng)了多家銷(xiāo)售投連險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司后發(fā)現(xiàn)，一些保險(xiǎn)公司或開(kāi)始準(zhǔn)備或已經(jīng)通過(guò)代理人渠道銷(xiāo)售投連險(xiǎn)。

    一家壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人表示，代理人渠道銷(xiāo)售投連險(xiǎn)其實(shí)一直都在開(kāi)展，只是考慮到有些客戶(hù)存在“代理人會(huì)銷(xiāo)售誤導(dǎo)”的擔(dān)憂(yōu)，“公司沒(méi)有強(qiáng)化代理人渠道”。但這位負(fù)責(zé)人表示，隨著保監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)投資連結(jié)保險(xiǎn)銷(xiāo)售管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》，要求加強(qiáng)投連險(xiǎn)銷(xiāo)售管理，防范化解誤導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)，“目前，代理人渠道投連險(xiǎn)的銷(xiāo)售已經(jīng)規(guī)范了不少”。

來(lái)源：人民網(wǎng)－國(guó)際金融報(bào)

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