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購買投連險: 投資去銀行理財找保險公司

2007年08月20日 15:48

    與一般保險產(chǎn)品突出的保障功能不同，投連險的投資性能吸引了更多人的注意力。目前購買投連險主要有兩個渠道，一個是通過保險公司代理人，還有一個就是銀行。到底哪種渠道更適合你呢？理財周報記者特別邀請了保險公司和銀行的相關(guān)人士，對這兩種購買渠道的特色和優(yōu)勢進行了分析。

    理財周報：代理人銷售投連險和銀保渠道有何不同？扣除費用上二者相差有多大？

    太平人壽區(qū)域總監(jiān)張建波：主要是費用和服務(wù)上的區(qū)別。以太平人壽的投連險為例，代理人渠道購買投連險無論投資多少，都要收取3000塊錢的初始服務(wù)費，分三年交付；而銀保渠道則是按每次投資收取3%的服務(wù)費。一般來講，投資10萬塊以上的話通過代理人渠道購買會劃算一點。

    在服務(wù)上，銀保渠道提供了類似商場式的服務(wù)，投連險產(chǎn)品與其它理財產(chǎn)品放在一起銷售。代理人渠道可以享受到保險公司的VIP服務(wù)，有專門的代理人提供一對一的服務(wù)，還會為客戶提供全方面的風險規(guī)劃和投資規(guī)劃。

    友邦業(yè)務(wù)主任：在交費方式上也有差異，銀行大多是躉交，一次性付清；而代理人渠道既可以采取躉交，也可年繳。

    招商信諾對外宣傳部負責人：銀保渠道購買投連險一般都是按比率收費，以招商信諾的投連產(chǎn)品為例，初始費用為4%，管理費為1.75%。

    理財周報：銀保渠道和代理人渠道購買投連險分別適合哪類型的投保人？

    太平人壽區(qū)域總監(jiān)張建波：通過代理人渠道購買投連險的客戶的共同特點是，這些客戶首先是保險公司的壽險客戶，在壽險的基礎(chǔ)上加保投連險。另外，代理人渠道更適合長期的大額投資者。銀保渠道的客戶一般保險意識較低，更適合那些僅僅把投連險當成投資產(chǎn)品的客戶，這些客戶投資能力一般較強，可以不用專門的人員對其賬戶進行跟蹤。

    友邦業(yè)務(wù)主任：由于投連險賬戶可以隨時根據(jù)市場變化進行轉(zhuǎn)換，代理人通過提供專門服務(wù)能隨時和客戶聯(lián)系，根據(jù)客戶需要及時提供建議，所以代理人渠道更適合平時工作忙、無太多時間關(guān)注市場變化或者對資本市場不熟悉的投保人。

    建設(shè)銀行公關(guān)部門負責人：與保險代理人渠道相比，銀保渠道更適合一些對銀行忠誠度高，依賴性強，并且需要購買簡易保險產(chǎn)品的中年投保人。

    招商信諾對外宣傳部負責人：銀保渠道更適合一些投資意識強并且對資本市場認識較為充分的投資者，而且這部分人跟銀行打交道也較多，銀保渠道對他們而言更加方便。

來源：www.amoney.com.cn

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