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基金業(yè)突飛猛進 二三線城市成基金公司主要開發(fā)地
 【進入論壇】 【推薦朋友】 【關(guān)閉窗口 2007年11月05日 08:23
方麗
    一度以廣泛擴大銷售渠道面為主的基金營銷的觸角轉(zhuǎn)向“深挖廣積”為主,二三線城市成為基金公司的主要“開發(fā)地”。

    基金行業(yè)的突飛猛進讓基金公司的營銷范圍和深度更加擴大,從大城市向中、小型城市,甚至縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)發(fā)展。

    深圳一家基金公司客戶服務(wù)人員告訴記者,最近打進來的電話除了“021”開頭的外,最多的就是四位區(qū)號開頭的電話。該基金公司的市場部人士也表示最近營銷的重點是挖掘中小城市的渠道和持續(xù)營銷。

    而從最近基金公司的公告就可以看出來,很多基金公司和地區(qū)性的券商和商業(yè)銀行合作,就是看重這些券商和商業(yè)銀行在中小城市的營業(yè)網(wǎng)點和影響力。

    如東吳基金增加安信證券為旗下基金代銷機構(gòu),除了常規(guī)的大城市外,在潮安、肇慶、茂名、揭陽、東昌等這些三線城市也可以很方便地購買、贖回基金。記者了解到,謀略二三線城市已經(jīng)成為各大基金公司的共識,這些基金的營銷觸角不斷延伸。

    有業(yè)內(nèi)人士表示,實際上這一營銷策略的轉(zhuǎn)移是從去年就開始了,但當時進行營銷非常的困難,而現(xiàn)在去二三線城市做活動,場面都很踴躍。

    一個不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示,現(xiàn)在不少內(nèi)陸的鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資者在增多。據(jù)他了解,有時候一整個鄉(xiāng)各家各戶都出一部分錢集資買基金,不少地方還要爬過幾座山走很久才能到鎮(zhèn)上的農(nóng)業(yè)銀行購買基金。

    記者從山東聊城、湖南瀏陽市的農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點了解到,今年購買基金的情況比去年好很多。截至10月份,湖南瀏陽市農(nóng)行分行銷售基金已經(jīng)達到3300萬以上,而去年全年也只有三、四百萬的銷量。

    這兩個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點的負責人介紹,在二三線城市銷售基金分三個階段。去年,農(nóng)行總行發(fā)下來的銷售任務(wù)基本上都是銀行內(nèi)部員工自己消化了;而今年上半年開始,不少媒體報道了投資基金收益好的消息后,銀行的大客戶、部分有閑錢的黨政公務(wù)員、大中型企業(yè)職工等買基金開始踴躍起來;而到現(xiàn)在,不少企業(yè)的基層員工和一些老年人也拿出自己存款購買基金。

    中國基金業(yè)已經(jīng)發(fā)展到散戶化時代,越來越多的人投入基民大軍。從基金公司的戰(zhàn)略部署來看,基金公司已由沿海城市轉(zhuǎn)向到內(nèi)陸城市。與此同時,持續(xù)營銷也在二三線城市開展起來,

    基金公司都在北京、上海、廣州、深圳這些一線城市,相對來說這些市場已經(jīng)飽和,二三線城市從未來基金營銷中新的潛力市場到現(xiàn)在的主戰(zhàn)場。同時,二三線城市營銷針對對象主要是普通個人投資者,而這類投資者理財觀念、知識相對比較匱乏,不少基金公司的投資者教育活動也選定在這些區(qū)域。

    
來源: 證券時報  
 
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