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借道投連險外資行"攪動"銀保市場

　【進入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年11月20日 07:24

    外資銀行正試圖通過聯(lián)姻保險公司來為日后角力“人民幣業(yè)務(wù)”鋪路，而時下大紅大紫的投連險儼然成了雙方締結(jié)盟約的背后推手。

    恒生銀行日前拿到友邦保險“聚財寶B款”投連險代理權(quán)，恒生銀行京滬深穗四地分行也正式開賣此產(chǎn)品。這是恒生銀行熱身內(nèi)地銀保市場、代理銷售的首款理財保障型產(chǎn)品，可看作是恒生銀行對人民幣業(yè)務(wù)“磨刀霍霍”的關(guān)鍵嘗試。

    恒生銀行(中國)有限公司執(zhí)行董事兼行政總裁符致京及上海分行行長徐惠賢、友邦保險資深副總裁華毅安親臨簽約現(xiàn)場，恒生銀行對這次銀保聯(lián)姻的重視程度可見一斑。符致京席間向記者坦言，在香港還是競爭關(guān)系的恒生和友邦，卻因為內(nèi)地銀保市場的商機，走到了一起。

    在談及在銀保市場的下一步動作時，符致京告訴記者，在與友邦保險合作之后，恒生銀行也會繼續(xù)考察銀保市場，適時選擇合作伙伴，爭取在代理理財保障型產(chǎn)品上“梅開二度”。不過，從符致京透露給記者的信息來看，目前恒生銀行的銀保銷售人員尚無實現(xiàn)集中化。因此，組建一支專業(yè)的銀保銷售團隊、設(shè)立一個對口部門，當被納入恒生銀行的銀保規(guī)劃中。

    事實上，恒生銀行并非這場銀保角力戰(zhàn)中的先鋒軍。據(jù)記者了解，早于恒生之前，友邦保險就與東亞銀行在銀保代理上有過合作；而作為國外銀保市場的“老手”，花旗銀行今年4月就高調(diào)地宣布與美國大都會人壽在華兩家合資壽險商牽手，共同研發(fā)并推出投連險產(chǎn)品，為配合下一步的業(yè)務(wù)擴張，花旗在華銀保銷售團隊正悄然展開著攬才計劃。

    與此同時，記者了解到，渣打銀行也正與中德安聯(lián)人壽洽談銀保合作的事項，雙方合作指日可待。隨著外資行的紛至沓來，好不熱鬧的銀保市場上，中資銀行將不再唱“獨角戲”。

    目前國內(nèi)銀保市場的背景是，網(wǎng)點較多的中資銀行在銀保市場易掌握主動權(quán)，保險公司陷入被動，中資行從保險公司手中收取的代理費也頗為可觀。相信隨著外資銀行的進入，銀保產(chǎn)品及渠道將更加多元化，從而改變保險公司在國內(nèi)銀保市場上相對被動的局面。

    不過，業(yè)內(nèi)人士認為，由于目前外資銀行網(wǎng)點的不足，中資行在銀保市場近乎占壟斷的地位，在短期內(nèi)依然難撼。

來源：上海證券報

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