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代理人制度創(chuàng)新探路

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年10月22日 08:59

    “代理人只要在2007年期間壽險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)(簡(jiǎn)稱(chēng)標(biāo)保)達(dá)到5萬(wàn)元的規(guī)模，符合公司相關(guān)規(guī)定即可成為華康股東�！�

    10月12日，華康(廣州華康投資咨詢(xún)有限公司，以下簡(jiǎn)稱(chēng)華康)四川區(qū)經(jīng)理陳衛(wèi)宇正式宣布成都保險(xiǎn)中介行業(yè)第一個(gè)內(nèi)外勤股權(quán)激勵(lì)方案出爐。

    10月14日，湖南華康生命保險(xiǎn)代理有限公司第一批“是股東，有社�！钡谋ｋU(xiǎn)代理人正式產(chǎn)生，首次拿到股份的代理人最高擁有了1500股華康股權(quán)。

    隨著名單確定，獲得股權(quán)的代理人興奮不已。在目前中國(guó)代理制度頗受詬病的時(shí)候，作為一家綜合金融中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的華康推出的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制可以說(shuō)是一項(xiàng)創(chuàng)舉。

    誘人的激勵(lì)政策　

    據(jù)華康廣州總部部門(mén)主管林華慶介紹，華康于今年7月份宣布對(duì)代理人實(shí)行股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，在過(guò)去的3個(gè)月里，已經(jīng)有數(shù)百名代理人符合了標(biāo)準(zhǔn)，成為了準(zhǔn)股東。

    據(jù)悉，華康將于23日在上海國(guó)際會(huì)議中心舉行盛大的華康準(zhǔn)股東頒獎(jiǎng)活動(dòng)，為代理人頒發(fā)股權(quán)證書(shū)，屆時(shí)他們將成為全國(guó)第一批擁有公司股權(quán)的代理人。這在保險(xiǎn)業(yè)將是一個(gè)里程碑的時(shí)刻。

    據(jù)了解，華康將在3年時(shí)間里拿出15%的股權(quán)，按對(duì)公司貢獻(xiàn)度的大小，免費(fèi)贈(zèng)予全體內(nèi)勤人員及年創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)5萬(wàn)以上的普通代理人。

    華康的內(nèi)勤員工分為A、B、C、D四個(gè)級(jí)別，公司對(duì)他們的考核機(jī)制被稱(chēng)之為KPI(Key  Performance  Indicator，關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo))，股權(quán)授予正基于此。

    股權(quán)激勵(lì)措施的設(shè)計(jì)者華康財(cái)務(wù)部經(jīng)理?xiàng)钣罉s介紹說(shuō)：“公司會(huì)按業(yè)務(wù)掛鉤與日常管理兩部分，對(duì)不同崗位的內(nèi)勤人員設(shè)定不同的權(quán)重進(jìn)行打分，考核達(dá)到80分以上的員工我們就會(huì)全額授予�！�

    自中國(guó)平安3月回歸A股后，2萬(wàn)持股員工變身百萬(wàn)富豪之后，原始股的模式已成為保險(xiǎn)界最熱門(mén)的政策。

    在保險(xiǎn)業(yè)，股權(quán)激勵(lì)已經(jīng)很平常，如中國(guó)人壽采用股票增值全贈(zèng)與、中國(guó)平安采用凈值購(gòu)買(mǎi)方式實(shí)施股權(quán)激勵(lì)制度。另外像泰康人壽、太保集團(tuán)、生命人壽、民生人壽、天平保險(xiǎn)、陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)等在內(nèi)的中小保險(xiǎn)公司，正悄悄在公司范圍內(nèi)推行員工股權(quán)激勵(lì)方案。

    但給代理人以股權(quán)激勵(lì)，讓他們成為股東，華康還是首例。

    代理制度創(chuàng)新

    社會(huì)上對(duì)于保險(xiǎn)代理人一直有“頻繁跳槽、誠(chéng)信缺失、急功近利、伺機(jī)詐騙”的印象。但另一方面，中介代理卻又是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)黃金時(shí)期不可缺少的重要渠道。

    2006年，全國(guó)保險(xiǎn)公司通過(guò)保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)約占全國(guó)總保費(fèi)收入的五分之四，同比增長(zhǎng)24.48%，比全國(guó)總保費(fèi)增速高10個(gè)百分點(diǎn)，保險(xiǎn)中介已經(jīng)成為了保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主力軍。

    現(xiàn)在國(guó)內(nèi)這支代理大軍已經(jīng)達(dá)到了170萬(wàn)。如何規(guī)范、引導(dǎo)保險(xiǎn)中介健康發(fā)展，不僅成為行業(yè)要解決的問(wèn)題，也讓監(jiān)管部門(mén)頭疼。

    華康總裁兼CEO王振武先生稱(chēng)，把普通代理人列入股權(quán)激勵(lì)方案的想法來(lái)源于對(duì)中國(guó)現(xiàn)行保險(xiǎn)代理人制度的探索和創(chuàng)新，突破性的股權(quán)激勵(lì)方案只是華康倡導(dǎo)的新型保險(xiǎn)代理人制度的一部分。

    光大證券一分析師認(rèn)為，把代理人納入激勵(lì)范圍，可以改變現(xiàn)有的代理傭金制度，提高代理人的工作熱情，使得代理人更加注重客戶(hù)質(zhì)量。

來(lái)源：華夏時(shí)報(bào)

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