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170萬人"打游擊"保險代理人"不保險"

　【進入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年09月28日 09:08

    推銷保險死纏濫打，索賠時消極拖沓，隨意承諾、夸大回報率，回避或隱瞞投資風(fēng)險，這是人們對保險代理人的印象，也是對保險業(yè)的印象。然而記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，保險代理人本身卻是個“不保險”的職業(yè)，面對如此局面，170萬保險代理人呼喚執(zhí)業(yè)制度變革。

    代理保險人：一個“不保險”的職業(yè)

    保監(jiān)會的資料顯示，截至今年6月底，全國共有保險營銷員170萬人，比1季度增加近10萬人。保險營銷員共實現(xiàn)保費收入1634億元，接近總保費收入的44%。

    中國保險代理人面臨這樣的困境：不是公司的雇員，沒有底薪，也沒有必要的費用報銷，無權(quán)享受公司加社保的福利。每天都在為客戶設(shè)計保障計劃，可是最沒有保障的就是代理人自己。

    世界著名企業(yè)管理咨詢公司波士頓咨詢公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：中國保險行業(yè)代理人總流失率每年高于50%，第一年流失率最高，達到70%以上。

    “保險公司的電腦只會計算你的業(yè)績，而不會考慮你的遭遇�！睆臉I(yè)8年的保險代理人劉女士說。

    記者調(diào)查中了解到，各保險公司對代理人的基本法則為：新人如果在半年內(nèi)(或者9個月)達到一定的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，可轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員，否則出局。成為正式業(yè)務(wù)員之后，如果業(yè)績持續(xù)達到一定的標(biāo)準(zhǔn)，可升級至資深業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任等，但不管升到何職位，只要有連續(xù)一段時間未能出單，便會出局，且不能享受一分錢的續(xù)保傭金。如果某一段時間內(nèi)業(yè)績不能達標(biāo)，便會降級。

    同時，保險公司不為代理個人購買社會保險。不管你工作三年五年甚至十年，一旦離開，就得不到一分錢補償。按照這種制度，到六十歲退休，代理人沒有退休金。一天不干就一天沒錢。

    “游擊代理人”阻礙保險業(yè)又好又快發(fā)展

    代理人的報酬來自于傭金和提成，同時代理人不管承諾什么自己也不用承擔(dān)責(zé)任。導(dǎo)致很多保險代理人向市場夸大渲染保險的功能和好處，誤導(dǎo)甚至欺騙客戶，最后令市場失去了信心。

    上海保監(jiān)局一名負責(zé)人說：“不少高素質(zhì)的人才因為社會對這一職業(yè)的種種非議不愿投身其中�！绷硪环矫�，人們對保險已經(jīng)形成一種“社會排斥”，新人想從“陌生的拜訪”中取得成功，想在激烈的競爭中生存下來難度極大。這種狀況將導(dǎo)致保險業(yè)后繼無人。

    據(jù)了解，保險代理人隊伍已經(jīng)出現(xiàn)萎縮現(xiàn)象。以上海為例。2003年底，上海保險代理人的數(shù)量接近4萬人，最新一次統(tǒng)計，已減至3.6萬余人。

    代理人得不到應(yīng)有的尊重和保障，使他們頻繁地在各保險公司之間跳槽，造成大量沒人管的“孤兒保單”的產(chǎn)生，整個保險行業(yè)的信譽受到破壞。

    有關(guān)專家指出，代理人打游擊的狀況不改變，將嚴(yán)重阻礙整個保險業(yè)的健康發(fā)展。

    保險代理人呼喚執(zhí)業(yè)保護

    業(yè)內(nèi)人士指出，未來中國保險代理人體制應(yīng)該是職業(yè)化和專業(yè)化的，保險代理人同樣需要執(zhí)業(yè)保護。

    事實上，有關(guān)保險公司已經(jīng)對代理人制度進行了新探索。2004年7月，新華人壽保險公司分別在云南和重慶成立了兩家保險代理公司，1800多名個人業(yè)務(wù)營銷員全部被剝離，代理人從原來與公司簡單的“業(yè)務(wù)代理關(guān)系”，變?yōu)椤捌赣藐P(guān)系”。保險代理人不僅有300元至1200元不等的固定底薪，還和保險公司簽訂正式的勞動合同和享有國家規(guī)定的社會福利保障，以后，還將允許公司高層或優(yōu)秀員工持股。這在保險行業(yè)尚屬首次。但這種模式是否會推廣到全國170萬保險代理人，大部分保險公司的負責(zé)人持觀望態(tài)度。

    此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，保監(jiān)會正在與有關(guān)部門協(xié)商，考慮將全國170萬保險代理人納入《勞動法》調(diào)整的范圍，以明確其法律地位。

來源：每日經(jīng)濟新聞

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