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保險(xiǎn)公司挖角嚴(yán)重保險(xiǎn)代理人制走到十字路口

2007年05月15日 07:53

    受過良好的高等教育，對(duì)職業(yè)發(fā)展有遠(yuǎn)景，愿意通過努力獲得更好的生活品質(zhì)，這些和新銳保險(xiǎn)公司的目標(biāo)客戶有相似特征的保險(xiǎn)代理人，更容易得到保險(xiǎn)公司的青睞。然而,從去年至今，北京保險(xiǎn)業(yè)的代理人隊(duì)伍出現(xiàn)縮水的現(xiàn)象，截至2007年3月，保險(xiǎn)代理人數(shù)同比減少了18%，代理人制度已經(jīng)走到了十字路口。

    曾經(jīng)是行業(yè)動(dòng)力之源

    在大多數(shù)消費(fèi)者的心目中，保險(xiǎn)代理人成為許多消費(fèi)者詬病的目標(biāo)——?jiǎng)癖r(shí)死纏濫打，交保費(fèi)時(shí)經(jīng)常拜訪，理賠時(shí)不見蹤影。其實(shí)，代理人自己也有一肚子苦水。堅(jiān)持保險(xiǎn)銷售10年的新華人壽代理人曾文海滿腹感慨：“這一行很難，真的很難，不是一般的難。”三個(gè)難字也道出了目前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)代理人的心聲。

    保險(xiǎn)代理人制度1992年被友邦保險(xiǎn)公司帶到中國(guó)，成為其后10多年來中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)高速發(fā)展的原動(dòng)力之一。但由于國(guó)內(nèi)大部分保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)公司所簽訂的是代理合同，而非勞動(dòng)合同，這意味著代理人并不是保險(xiǎn)公司法律意義上的員工，只是按業(yè)績(jī)抽取傭金，保險(xiǎn)公司不必給代理人繳納基本的福利保障，每個(gè)代理人要生存只有不斷地銷售新的保單，保持一定的銷售業(yè)績(jī)。

    北京保險(xiǎn)業(yè)的代理人隊(duì)伍出現(xiàn)縮水的現(xiàn)象，除了代理人自身的原因外，與準(zhǔn)入制度的完善有密不可分的聯(lián)系。這一現(xiàn)象，致使優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人成為各家保險(xiǎn)公司，特別是新銳保險(xiǎn)公司“挖墻腳”的重點(diǎn)，此外，保險(xiǎn)公司還針對(duì)自身不同的市場(chǎng)定位，開始轉(zhuǎn)變選用代理人的理念。

    “增員難，防減員更難”

    北京一家合資壽險(xiǎn)公司個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人說“增員難，防減員更難�！痹诒本�2006年常住人口約1600萬，僅僅十幾萬的代理人隊(duì)伍顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

    曾文海用一個(gè)場(chǎng)景說明北京壽險(xiǎn)公司增員步履維艱的現(xiàn)實(shí)。“保險(xiǎn)代理本來是高尚的職業(yè)，但現(xiàn)在不少寫字樓都掛著‘保險(xiǎn)推銷員請(qǐng)勿入內(nèi)’的牌子�！彪m然目前的保險(xiǎn)市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有飽和，但消費(fèi)者已經(jīng)變得成熟、理智，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品和代理人更加挑剔，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中代理人留存難度很大。

    近年來代理人持續(xù)流失的原因有幾種情況，有些代理人在做完親友保單后無事可做，只好走人；另有相當(dāng)一部分在堅(jiān)持兩年、三年后，身心疲憊，難以頂住巨大的壓力，選擇離開；而隨著分紅險(xiǎn)等新型壽險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售遭遇寒流，很多代理人的業(yè)績(jī)也跟著一落千丈，隨之收入銳減，最后另謀高就。

    此外，北京市保監(jiān)局人身保險(xiǎn)監(jiān)管處的負(fù)責(zé)人坦言：“資格考試制度逐步完善，考試難度加大，將一批不合格保險(xiǎn)代理人擋在門外，而不少高素質(zhì)的人才又因?yàn)樯鐣?huì)對(duì)這一職業(yè)的種種非議不愿投身其中�！�

來源：人民網(wǎng)－國(guó)際金融報(bào)

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