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畢業(yè)生:做保險(xiǎn)和傳銷一樣?

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年09月21日 10:16

    “我把這件事說出來，因?yàn)槲覜Q定離開這個行業(yè)了。當(dāng)了解到這個行業(yè)的游戲規(guī)則的時(shí)候，我再也走不下去了。因?yàn)槲抑雷呦氯サ拿恳徊�，都將是以良心為代價(jià)……”

    日前，南京市應(yīng)屆畢業(yè)生劉濤(化名)講述了他的就業(yè)經(jīng)歷，“大學(xué)生不適合做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”。

    今年6月，工作還沒著落的劉濤在網(wǎng)上看到了一家國內(nèi)知名保險(xiǎn)公司的招聘啟事，招聘職位很多，他打算應(yīng)聘經(jīng)理助理。

    實(shí)際上，從4月份開始，他就注意到了這個招聘啟事，在南京人才網(wǎng)和江蘇人才網(wǎng)上，保險(xiǎn)公司招聘啟事多達(dá)十幾條，經(jīng)常更新，每次招聘崗位都多達(dá)四五十個。

    盡管以前聽說過保險(xiǎn)公司騙人的事，但在沒其他就業(yè)意向的情況下，劉濤還是決定試一試。

    在看了一部宣傳片和聽了一個講座后，劉濤對保險(xiǎn)業(yè)的看法有了巨大的變化，認(rèn)為“這是一個前景光明的行業(yè)”。

    入行較早的同事總是喜歡說說他們以前招聘的故事。他們的總監(jiān)人送外號“某一刀”，新人過來只要考完保險(xiǎn)代理人資格證，都會很快被他說服自保。

    總監(jiān)正好也在場，說起了他最得意的兩件事，一件是一個玩網(wǎng)游的，一身的極品裝備，被他說動，第二天就到上海把裝備賣了，賣了13000元，當(dāng)天回來自保。還有一個是剛畢業(yè)的大學(xué)生，來自農(nóng)村，是借了錢上的學(xué)，被他說動，借了3000塊錢買的自保。

    劉濤說，后來知道，這兩人都因?yàn)闆]有再拉到保單而被淘汰了。

    劉濤知道價(jià)值13000的網(wǎng)游裝備是需要什么樣的代價(jià)，同樣，他也知道一個貧困的農(nóng)村學(xué)生是要承擔(dān)多大的家庭壓力。

    在隨后的日子里，他學(xué)會了這個行業(yè)內(nèi)的一些套路。

    要想自己多拿提成，就多招人，并勸他們自保，通過不斷招新人、自保，來解決自己拉保單的任務(wù)。一個月如果能拉到五六個人，并能讓他們自保，客戶主任就不用出去跑業(yè)務(wù)也能拿到五六千元。

    做保險(xiǎn)怎么和傳銷一樣？就是拉人頭，讓他們自保。劉濤開始對他的工作產(chǎn)生了懷疑。

    離開前一天，發(fā)生的一件事讓劉濤不能忘懷：他問一個老主任，我們要招聘什么樣的人。對方反問，兩個人，一個理念很好，但是家里很窮，另一個理念不好，但是家庭情況很好，你要哪個？

    對方繼續(xù)說，當(dāng)然是要家里有錢的，理念不好可以培養(yǎng)。但家里窮，怎么買得起保險(xiǎn)？

    劉濤忽然想起新人班里面總是響起的一句話：你和顧客談，顧客問你自己有沒有買保險(xiǎn)��？你說沒有，怎么和顧客談�。�

    此前，劉濤自認(rèn)為他的經(jīng)驗(yàn)是可以給大學(xué)生就業(yè)很大的幫助。他的一位老師也邀請他去學(xué)校給新生開一個就業(yè)懇談會。

    劉濤說，“保險(xiǎn)是個好行業(yè)，但是如果給學(xué)弟學(xué)妹們談我的就業(yè)，我想，那一刻我是一個字也講不出來了�！�

    “大學(xué)生不適合做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)�！彼f。

來源：中國青年報(bào)

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