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瑞泰人壽新任CEO丁瑞德:加息不影響投資連結(jié)險

2007年06月16日 09:15

崔帆

    在瑞泰人壽新任CEO丁瑞德看來，中國的投資者理財意識并非如多數(shù)人想像的那么弱，而是非常強。不過，中國投資者在風(fēng)險認(rèn)識方面確實不夠，面對最近A股市場的震蕩調(diào)整，投資者往往很恐懼，實際上，擺正投資心態(tài)就好

    與股票市場有著非常緊密的聯(lián)動效應(yīng)產(chǎn)品——投資連結(jié)險，在近期A股市場大幅暴跌后，忽然變得備受關(guān)注。

    6月9日，北京京城俱樂部。

    履新僅三個月的中外合資保險公司瑞泰人壽新任CEO(首席執(zhí)行官)丁瑞德首次在京城亮相，作為中國國內(nèi)唯一一家專注于投連險經(jīng)營的保險商，他在點評近期中國股市劇烈震蕩時，給出的答案是“投資者對風(fēng)險認(rèn)識不夠，眼光應(yīng)該放得更長遠(yuǎn)些。”

    在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，這位從事保險行業(yè)已經(jīng)二十多年的英國紳士，雖然接觸中國的時間非常短，但對中國市場的了解卻很不一般。

    丁瑞德與中國的緣分，來自英國耆衛(wèi)有限公司(下稱“英國耆衛(wèi)”)在海外收購了瑞泰人壽原外方股東——瑞典的斯堪的亞公共保險公司(下稱“斯堪的亞”)，這給了丁瑞德一次與中國親密接觸的機會。

    加息

    《財經(jīng)時報》：根據(jù)中國國家統(tǒng)計局公布的5月份CPI(居民消費價格指數(shù))數(shù)據(jù)，中國各界對于加息的預(yù)期再度升溫，從您的研究看，如果中國央行進(jìn)一步加息，會不會影響投連險產(chǎn)品在中國的發(fā)展？

    丁瑞德：雖然中國進(jìn)入了加息通道，A股市場也在一些調(diào)控措施下發(fā)生大幅的震蕩，并影響到與股市有聯(lián)動效應(yīng)的投連險，但我并不認(rèn)為這會影響到投連險在中國的發(fā)展。

    這是因為，中國投連險市場可發(fā)展的空間仍然很大，目前，投連險的保費收入僅占中國市場總保費收入的4.5%左右。而在英國，投連險所占比重高達(dá)60%。

    正因為中國國內(nèi)的投連險產(chǎn)品未達(dá)到飽和，因此，加息并不會對投連險市場帶來特別大的影響。

    《財經(jīng)時報》：您如何看待近期中國股市發(fā)生的震蕩？

    丁瑞德：我預(yù)測中國的股市短期內(nèi)仍將持續(xù)震蕩，這需要投資者進(jìn)一步正視投資風(fēng)險，理性對待股市的調(diào)整。

    借鑒國外的經(jīng)驗，我建議中國的投資者面對震蕩，應(yīng)該選擇不同風(fēng)險系數(shù)的產(chǎn)品進(jìn)行投資組合，即便是在股市高漲時，也要選取一些比較保守型的基金抵御風(fēng)險。

    前段時間股市出現(xiàn)大幅下泄時，瑞泰投連險賬戶的轉(zhuǎn)換十分頻繁，這表明投資者雖然有相當(dāng)?shù)睦碡斠庾R，但對風(fēng)險認(rèn)識不夠，實際上，基金、投連險都是長期的理財產(chǎn)品，投資者應(yīng)該把眼光放得更長遠(yuǎn)些。

    競爭

    《財經(jīng)時報》：在今年5月初，保監(jiān)會接連審批四家合資保險公司的數(shù)十個投連險賬戶，面對投連險市場競爭的加劇，瑞泰如何保證客戶不流失？

    丁瑞德：種種跡象表明，未來中國投連險市場的競爭的確會越來越激烈。據(jù)我們統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，短短兩年的時間，中國經(jīng)營投連險的保險公司已從五家增加到現(xiàn)有的十二家。

    市場競爭加劇，在我看來是件好事。

    我并不擔(dān)心現(xiàn)有的客戶會流失。一方面，瑞泰的投連險運作已有三年，目前整體表現(xiàn)出色，是中國投連險市場的領(lǐng)頭羊；另一方面，雖然其他保險公司會照搬瑞泰的產(chǎn)品模式，或者在我們產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加一兩處特點，但這種競爭會推動中國整個投連險行業(yè)的發(fā)展，是良性的競爭。

    《財經(jīng)時報》：您是否在暗示有其他保險公司在復(fù)制瑞泰的產(chǎn)品？

    丁瑞德：不是暗示，這是事實。說照搬也好、說抄襲也好，這并不是貶義詞，世界其他國家的保險業(yè)都存在同樣的問題，實際上這就是競爭的一部分。

    英語中有一句話俗：“最好的工廠就是有人模仿你�！毙峦频慕鹑诜⻊�(wù)或金融產(chǎn)品，只要它吸引客戶，自然會引來模仿者。而同業(yè)間的相互競爭，會讓我們更清楚地了解自身現(xiàn)狀，這樣才會不斷要求自己推陳出新，提高競爭力。

    《財經(jīng)時報》：既然產(chǎn)品容易被其他保險公司復(fù)制，是否考慮通過其他途徑提高瑞泰產(chǎn)品的市場占有率？

    丁瑞德：瑞泰除了在產(chǎn)品設(shè)計上下功夫外，今年還將開拓新的銷售渠道。

    6月初，我們在上海與華一銀行簽署了合作協(xié)議，這是一家臺資銀行。此外還與一家歐洲的外資銀行簽署了合作協(xié)議，另有兩家外資銀行在接洽中。

    眾所周知，外資銀行在中國主要面向的是高端客戶，這恰好與瑞泰的目標(biāo)客戶群吻合，未來，我們和外資銀行的合作將不僅僅只是產(chǎn)品代銷，還會進(jìn)一步推出為雙方共同開發(fā)的、適合高端客戶的銀保理財產(chǎn)品。

來源：財經(jīng)時報

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