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杜永茂:平安的一員猛將

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年12月17日 10:13

秦利　楊毅

    杜永茂，平安養(yǎng)老險公司董事長兼首席執(zhí)行官。在加入平安之前長期在中國人民銀行從事金融監(jiān)管工作，加盟平安后歷任產(chǎn)險安徽分公司總經(jīng)理、產(chǎn)險總公司管理本部總經(jīng)理、產(chǎn)險上海分公司總經(jīng)理、產(chǎn)險總公司副總經(jīng)理兼東區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)，在每一處都取得驕人業(yè)績，被譽(yù)為“平安的品牌總經(jīng)理”。自2006年8月始任平安養(yǎng)老險公司董事長兼首席執(zhí)行官以來，公司改革重組邁出了堅實的一步，35家分公司、127家中心支公司一次性獲批，深圳社保等一系列大項目相繼簽單，公司發(fā)展邁入嶄新階段。

    平安養(yǎng)老險董事長兼CEO杜永茂有一項“本領(lǐng)”讓同事們津津樂道。每次聚會，大家都開玩笑“考考杜總”，無論是老員工，還是入司幾天的新員工，杜永茂總能準(zhǔn)確無誤地說出每位員工的名字、崗位、他的上司下屬。

    杜永茂還有一個習(xí)慣，給員工發(fā)賀信。只要他得知員工取得成績，無論大事小事，他一定會發(fā)賀信祝賀或者當(dāng)面表揚(yáng)。

    這些親和力使得杜永茂———這位平安的猛將成為平安最受歡迎的高層之一。

    從官員到職業(yè)經(jīng)理人

    1995年杜永茂成為中國平安一員，他當(dāng)時擔(dān)任的職務(wù)是平安產(chǎn)險安徽分公司總經(jīng)理，而此前他的身份是安徽人民銀行金融監(jiān)管處處長，由他出任安徽人民銀行副行長的報告也已經(jīng)送到了上級組織那里，杜永茂的仕途走得四平八穩(wěn)。

    當(dāng)平安向他伸出橄欖枝時，他并沒有立刻動心，這的確是一個艱難的決定———一邊是仕途的美好前景，一邊是一個還沒有什么名氣的商業(yè)保險公司。經(jīng)過一年多的審視研究，他開始了解平安的創(chuàng)新理念和領(lǐng)先機(jī)制，這對不甘平庸的他來說有著巨大的吸引力，加上省政府重量級人物的鼓勵，杜永茂終于踏進(jìn)了平安的大門，接過了平安產(chǎn)險安徽分公司的大印�！爸饕獎右蚓褪窍氲狡桨脖ｋU學(xué)習(xí)探討商業(yè)化經(jīng)營，打破內(nèi)地保險業(yè)壟斷經(jīng)營的局面�！倍庞烂f。

    初來平安的時候，杜永茂最明顯的感覺就是別扭和尷尬。平安沒有論資排輩，用人不拘一格，毛頭小伙領(lǐng)導(dǎo)老前輩的情況絲毫也不奇怪。平安的多變也讓他難以適應(yīng)，組織架構(gòu)不斷更新，管理流程不斷再造，市場應(yīng)對策略不斷調(diào)整……杜永茂好一陣子的不理解。

    但是，現(xiàn)在的杜永茂卻已經(jīng)是公司變革推動的生力軍。在平安證券擔(dān)任副總經(jīng)理期間，他率先在證券系統(tǒng)引入保險營銷機(jī)制，使得平安證券從虧損變?yōu)檫B續(xù)三年贏利一個多億；執(zhí)掌平安產(chǎn)險上海分公司時，他的“三有三做三提升”理念得到了產(chǎn)險總公司的認(rèn)同和推廣，甚至獲得上海保監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)的贊譽(yù)；平安產(chǎn)險東區(qū)事業(yè)部成立不久，業(yè)績和利潤面臨著雙重壓力，杜永茂泡在機(jī)構(gòu)統(tǒng)一思想整頓作風(fēng)，一年內(nèi)東區(qū)36位A類干部調(diào)整了33人次，11個機(jī)構(gòu)的一把手動了6位，東區(qū)士氣面貌煥然一新。在這種大刀闊斧的作風(fēng)下，已經(jīng)見不到一絲“衙門老爺”的影子，而是一個思維活躍、銳意改革的職業(yè)經(jīng)理人。

    紅紅火火每一月

    現(xiàn)在，杜永茂對自己當(dāng)初的決策只有兩個字評價：正確。他的座右銘是“紅紅火火每一月，開開心心每一天”。在平安12年，他歷經(jīng)9個崗位，每到一處都交出了足以自豪的成績單。他所協(xié)管的平安證券公司業(yè)績突出，平安產(chǎn)險安徽分公司、上海分公司一經(jīng)他接手都在很短時間內(nèi)進(jìn)入系統(tǒng)前列，平安產(chǎn)險東區(qū)事業(yè)部在他的操持下更是運(yùn)作得紅紅火火。2004年他被公司授予“二級平安勛章”和“董事長特別獎”，還獲得了上海市金融工委授予的“上海市十大金融人才獎”，2006年更被授予“一級平安勛章”。馬明哲曾經(jīng)評價說，“杜永茂是平安的品牌總經(jīng)理，走一處火一處，每一處都有突出的業(yè)績”。

    同事們評價杜永茂好像總有使不完的勁，經(jīng)常加班加點(diǎn)，各地飛來飛去，一天參加好幾個會議，依舊神采飛揚(yáng)。如果遇上重大項目，項目組加班加點(diǎn)的夜晚也經(jīng)常能看見杜永茂的身影。

    一位已在杜永茂麾下工作多年的同事對今年6月間的一次加班記憶猶新，“當(dāng)時是一個大項目進(jìn)行到關(guān)鍵時點(diǎn)，晚上9點(diǎn)多，已經(jīng)出差輾轉(zhuǎn)好幾個城市的杜總一回到上海就直奔辦公室跟大家討論項目直至深夜。加班間隙，杜總把大家叫到一個生日蛋糕前面，我這才突然想起那天是我的生日，杜總竟然記得！”

    用杜永茂自己的話說，這是他對員工一貫遵循的“四有原則”———有難必幫、有困必解、有憂必排、有喜必賀，工作再繁忙也不會忽略對員工的關(guān)懷，給員工家一般的溫暖，大家擰成一股繩才更有干勁。

    前景廣闊的企業(yè)年金市場

    作為平安養(yǎng)老險公司董事長兼CEO，杜永茂對企業(yè)年金的市場前景非常樂觀，官方數(shù)據(jù)也證實了這一點(diǎn)。

    據(jù)了解，全國參加年金計劃的企業(yè)和人數(shù)正不斷增加。截至2006年底，有24000多家企業(yè)建立了企業(yè)年金，參加年金計劃的企業(yè)職工人數(shù)達(dá)到近1000萬人。年金基金規(guī)模更是達(dá)到了910億元，較上年增加了200多億元。

    “根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，我國企業(yè)年金每年新增數(shù)額將達(dá)到1000億元左右，到2010年估計能達(dá)到1萬億元的規(guī)模。未來幾年，平安的企業(yè)年金業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)補(bǔ)充養(yǎng)老險業(yè)務(wù)都將積極爭取以高于市場的平均速度保持良好增長�！倍庞烂f。

    平安養(yǎng)老險這兩年的表現(xiàn)可以用“優(yōu)異”來形容。一年前平安養(yǎng)老險受托管理和投資管理的企業(yè)年金分別只有幾個億，一年后這個數(shù)據(jù)快速增長。截至2007年10月10日，平安養(yǎng)老險已中標(biāo)和已簽約的企業(yè)年金受托資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)105.9億元，成為業(yè)內(nèi)首家受托年金規(guī)模超過百億的專業(yè)養(yǎng)老金公司；公司已中標(biāo)和已簽約的企業(yè)年金投資資產(chǎn)規(guī)模為45.63億元。

    杜永茂為這個成績感到興奮�！斑@些數(shù)字證明這是一個好的行業(yè)，公司一年來的發(fā)展也是非常健康�！倍庞烂A(yù)測，到今年年底公司受托管理的年金規(guī)模將達(dá)到120億，投資管理的規(guī)模將達(dá)到60到70億元。

    作為2005年8月勞社部首次批準(zhǔn)的37家企業(yè)年金管理機(jī)構(gòu)之一，平安養(yǎng)老險目前已擁有企業(yè)年金受托管理人、投資管理人和賬戶管理人三個資格，成為國內(nèi)市場上第一批同時擁有這三項資格的專業(yè)養(yǎng)老險公司�！捌桨拆B(yǎng)老擁有三項企業(yè)年金管理資格之后，事實上已經(jīng)擁有了完整的企業(yè)年金管理資格，成為真正意義上的專業(yè)養(yǎng)老金公司；三項資格在手，無疑增加了平安養(yǎng)老險長期專注發(fā)展企業(yè)年金的信心和決心。”杜永茂說。

    “公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是做中國最專業(yè)、客戶最信賴的養(yǎng)老保險公司。在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上，首先是地域一起覆蓋。除了大城市，小城市和農(nóng)村也會涉及。對于農(nóng)民工的養(yǎng)老保險，我們也正在研究。第二是大中小企業(yè)一起服務(wù)。第三是增量存量一起抓�！倍庞烂呀�(jīng)為平安養(yǎng)老險公司描繪了一幅藍(lán)圖。

來源：證券時報

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