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平安牽頭 23家中小銀行合縱結(jié)盟

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年11月29日 10:26

    在尚未切入中國(guó)銀行業(yè)第二梯隊(duì)之前，轉(zhuǎn)型股份制銀行已有半年的深圳平安銀行選擇了在第三梯隊(duì)——城商行之間謀求龍頭地位。

    11月27日，深圳平安銀行以與22家中外資銀行在深圳成立跨區(qū)域中小銀行銀團(tuán)聯(lián)合會(huì)的形式，拉開(kāi)了這一謀略的序幕。顯然，這是繼股份制商業(yè)銀行2005年信用卡聯(lián)合之后，發(fā)生在以城商行為主的商業(yè)銀行之間的又一場(chǎng)合縱之舉。

    10億元貸款，6家銀行共同發(fā)放，這對(duì)中國(guó)建材股份有限公司(下稱中國(guó)建材)來(lái)說(shuō)，還是為數(shù)不多的一次。

    據(jù)雙方簽訂的(銀團(tuán)貸款協(xié)議)顯示，向中國(guó)建材發(fā)放的該筆銀團(tuán)貸款為兩年期流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)貸款，貸款方式為信用貸款，貸款利率較同檔次基準(zhǔn)利率下浮10%，由深圳平安銀行為牽頭行，5家城商行參與。

    該協(xié)議規(guī)定，自2007年12月3日完成貸款組團(tuán)。如在組團(tuán)期間內(nèi)，各貸款人承諾貸款份額不足5億元，則牽頭行有權(quán)宣布解散該筆銀團(tuán)貸款，并不承擔(dān)任何責(zé)任。另外，該協(xié)議規(guī)定，該筆銀團(tuán)貸款最終分配貸款份額將由牽頭行與借款人協(xié)商決定，牽頭行有權(quán)調(diào)低參與行的貸款份額。

    這就是深圳平安銀行謀劃成立中小銀行銀團(tuán)聯(lián)合會(huì)的一個(gè)細(xì)節(jié)。11月27日，深圳平安銀行聯(lián)合14家城商行、5家外資行(大新銀行、寧波國(guó)際銀行、大華銀行深圳分行、奧地利中央合作銀行北京分行、華商銀行)、兩家農(nóng)商行(北京農(nóng)商地、深圳農(nóng)商行)、1家股份制銀行(光大銀行)組建了該聯(lián)合會(huì)。

    27日的聯(lián)合會(huì)啟動(dòng)儀式上，23家銀行還簽署了(業(yè)務(wù)合作協(xié)議)。該協(xié)議規(guī)定，聯(lián)合會(huì)參與行將在重大項(xiàng)目融資(直接銀團(tuán)貸款、間接銀團(tuán)貸款，后者指已發(fā)生的貸款項(xiàng)目)、銀行授信(直接銀團(tuán)授信、信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓)等領(lǐng)域展開(kāi)合作，參與行之間采取信息通報(bào)制度，并設(shè)置相關(guān)保密條款。在合作機(jī)制方面，聯(lián)合會(huì)將建立"銀團(tuán)合作項(xiàng)目池"，將各個(gè)銀行推薦的項(xiàng)目存入池內(nèi)，定期評(píng)估，分批開(kāi)發(fā)。(HR)

    由此可見(jiàn)，這是由深圳平安銀行主導(dǎo)的一場(chǎng)以城商行為主的合縱之舉。即使把做秀的成分包括在內(nèi)，該銀團(tuán)聯(lián)合會(huì)的成立仍然得到了業(yè)界嘉許。一參與行代表表示，"長(zhǎng)期以來(lái)，城商行在大額貸款中難與四大國(guó)有銀行和13家股份制銀行抗衡，所缺的就是資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)實(shí)力。因此，往往在大項(xiàng)目大額度貸款的競(jìng)爭(zhēng)中功敗垂成。現(xiàn)在，通過(guò)銀團(tuán)合作的方式，形成合力，正可彌補(bǔ)短板。"

    而對(duì)于平安銀行而言，結(jié)盟帶來(lái)的利益還不僅限于此。此次結(jié)盟除貸款合作外，還將延伸至負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)等其他銀行業(yè)務(wù)，乃至保險(xiǎn)、證券、信托等其他金融業(yè)務(wù)的交叉銷售。顯然，對(duì)于后者的合作，只有深圳平安銀行以及其背后的中國(guó)平安保險(xiǎn)集團(tuán)才有真正的綜合化銷售的實(shí)力，其他城商行只有代為銷售的份，由此，平安銀行亦間接獲得了眾多新網(wǎng)點(diǎn)。

    然而，深圳平安銀行所謀者亦決非僅限于信貸業(yè)務(wù)擴(kuò)張。從中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司副首席執(zhí)行官孫建一出席本次簽約儀式來(lái)看——這是他屈指可數(shù)的參與深圳平安銀行活動(dòng)——深圳平安銀行在謀劃以新的路徑實(shí)現(xiàn)品牌和業(yè)務(wù)的雙重?cái)U(kuò)張。

    孫建一在簽約儀式上表示，中國(guó)平安集團(tuán)作為綜合經(jīng)營(yíng)的先行者，愿意與廣大中小銀行共同分享在客戶資源、營(yíng)銷渠道、產(chǎn)品服務(wù)等資源。如果將客套的語(yǔ)言與務(wù)實(shí)的合作放在一起，不妨說(shuō)深圳平安銀行在發(fā)起一場(chǎng)對(duì)興業(yè)銀行向城商行寬廣合作的狙擊戰(zhàn)。

    早在5年前，興業(yè)銀行就在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)了與城商行的合作。興業(yè)銀行行長(zhǎng)李仁杰曾表示，興業(yè)銀行正在通過(guò)輸出核心的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)，與擁有區(qū)域性網(wǎng)點(diǎn)的城商行、農(nóng)信社合作，達(dá)到中小型銀行的和諧共生。按照李仁杰的計(jì)劃，在未來(lái)兩到三年內(nèi)，興業(yè)銀行將通過(guò)這一方式與百家城商行、農(nóng)信社等區(qū)域性金融機(jī)構(gòu)達(dá)成合作協(xié)議。這意味著興業(yè)銀行將以此特殊方式彌補(bǔ)網(wǎng)點(diǎn)的不足，并獲得額外收益，甚至是新的資本合作。

    顯然，平安銀行對(duì)此不甘寂寞。而在深圳某銀行人士看來(lái)，發(fā)起城商行結(jié)盟之于平安銀行的意義，與借助平安集團(tuán)保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張一樣重要，前者是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)資源整合，后者是謀求外勢(shì)。

    然而，與會(huì)者對(duì)銀團(tuán)合作的利益分享和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)懷有顧慮，仍是平安實(shí)現(xiàn)合縱意圖的障礙。"比如利潤(rùn)分成機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，平安如何才能讓參與行都能滿意?特別是在中小企業(yè)市場(chǎng)正在逐步成為主戰(zhàn)場(chǎng)的今天，成立聯(lián)合會(huì)，進(jìn)行對(duì)大銀行的合縱，是否為時(shí)已晚，或者說(shuō)有點(diǎn)不合時(shí)宜?"該銀行人士認(rèn)為。

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