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分紅險(xiǎn)現(xiàn)大規(guī)模退保險(xiǎn)商頻出救市舉動(dòng)挽留老客戶

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年12月13日 08:15

    記者獲悉，為挽救分紅險(xiǎn)銷售“頹勢”，平安人壽對其60多款具有分紅功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品，推出生存金累積生息服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士表示，上半年資本市場向好，保險(xiǎn)產(chǎn)品受到很大的打擊，分紅型保險(xiǎn)出現(xiàn)大規(guī)模退保，但近期股市出現(xiàn)震蕩，保險(xiǎn)公司推出派發(fā)紅利和累積生息的舉措，意在“挽救”分紅險(xiǎn)市場。

    分紅險(xiǎn)：總收益保本但不固定

    單從投資收益來講，分紅險(xiǎn)總收益保本但不固定，是在給保戶一定保底收益的基礎(chǔ)上，通過分紅功能來實(shí)現(xiàn)浮動(dòng)收益的功能，使整體收益水平與相應(yīng)的存款利率水平相適應(yīng)。

    分紅險(xiǎn)在投資收益上設(shè)有最低的保證利率，但是，我國規(guī)定壽險(xiǎn)保單的預(yù)定利率不超過年復(fù)利的2.5%，保底的收益難超定期存款。

    因此，分紅險(xiǎn)在收益上最大的吸引力，在于其每年的紅利，而每年的紅利則是根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營情況而定，也就是根據(jù)保險(xiǎn)資金的投資收益率而定。由于股市火爆，今年1至10月，保險(xiǎn)資金平均收益率10.87%，其余年份多在3%~4%之間。

    險(xiǎn)商頻出救市舉動(dòng)挽留老客戶

    據(jù)了解，客戶只需將生存金留存于平安，即可享受平安提供的生存金累積生息。

    一家合資保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)部負(fù)責(zé)人稱，很多老公司背負(fù)著分紅險(xiǎn)到期和退保給付的包袱。如何挽留老客戶，吸引新客戶成為包括國壽、平安、泰康、新華等壽險(xiǎn)公司面臨的難題，而在上半年，就遭遇了投保人將分紅險(xiǎn)退保入市的困境。

    無論是特殊紅利還是累積生息，都是保險(xiǎn)商救市的信號(hào)，在今年保險(xiǎn)公司投資收益大增的情況，再也無法用不透明來掩蓋給予投保人的分紅額度，要想留住客戶，就應(yīng)該將保費(fèi)資金投資獲得收益返還一部分給客戶。

    壽險(xiǎn)利率暫不提分紅險(xiǎn)需增加透明度

    保監(jiān)會(huì)新聞發(fā)言人袁力近日表示，由于各方意見沒有達(dá)成一致，壽險(xiǎn)預(yù)定利率2.5%仍然不會(huì)上調(diào)。據(jù)了解，盡管老的壽險(xiǎn)公司由于給付到期和退保壓力面臨分紅險(xiǎn)難銷的局面，但這些公司恰恰極力反對提高壽險(xiǎn)預(yù)定利率的。在他們看來，寧愿采取其它辦法“補(bǔ)救”，也不宜提高壽險(xiǎn)利率。否則，更多的中小保險(xiǎn)公司進(jìn)入市場，市場面臨分割。

    相關(guān)人士稱，分紅險(xiǎn)對保險(xiǎn)公司貢獻(xiàn)很大。按照保監(jiān)會(huì)規(guī)定，保險(xiǎn)公司每一會(huì)計(jì)年度向保單持有人實(shí)際分配盈余的比例不應(yīng)低于當(dāng)年可分配盈余的70%。保險(xiǎn)公司賣出一份分紅險(xiǎn)，可以與客戶對三差收益三七開分，而賣出一份投連險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司只能賺取一些基本費(fèi)用，無法分享投資收益。

    股市持續(xù)震蕩給代理人帶來了重推分紅險(xiǎn)的良機(jī)。中國人壽一位銷售經(jīng)理稱，若股市震蕩再持續(xù)三五個(gè)月，分紅險(xiǎn)銷售將會(huì)有好轉(zhuǎn)。但一些分紅險(xiǎn)持有人表示，保險(xiǎn)公司的特殊分紅也好，累計(jì)生息也好，最重要的還是增加分紅險(xiǎn)分紅透明度，如定期公布或以年終報(bào)告的形式告知客戶分紅險(xiǎn)年度費(fèi)差益(損)、死差益(損)和利差益(損)。對于投保人來講，更希望確保分紅能夠及時(shí)告知，而不是“猶抱琵琶半遮面”。

來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

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