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凸現(xiàn)保障功能合資壽險醞釀投連"變臉"

　【進入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年10月18日 07:36

    “瘋”銷不過才半年的投連險產(chǎn)品卻歷經(jīng)了兩次指數(shù)下跌的考驗，面對風云變幻的資本市場，誰又能保證目前被股市“牽著鼻子走”的投連險，一直能做到“一榮俱榮”？就在中資壽險巨頭初嘗投連甜頭之時，外資壽險商們卻清醒地意識到，在股市頻頻震蕩的當口，投連險這種基金替代型產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型已是迫在眉睫。

    最先進入轉(zhuǎn)型軌道的，是在這輪投連險風潮中領(lǐng)跑的幾家合資壽險公司。記者昨日從聯(lián)泰大都會人壽了解到，繼今年4月與花旗銀行共推“財富精選計劃(B款)”投連險后，聯(lián)泰大都會人壽本周又推出一款保障色彩更濃的“少兒成長先鋒保障計劃”投連產(chǎn)品。

    相比之前的投連產(chǎn)品，這款投連新品變革味較濃。它與其他保障類產(chǎn)品附加意外補貼住院健康保險捆綁銷售，加強了投連險的保障功能。而其推行的月繳、年繳任意選擇的投保模式，類似于基金投資中的定期定投，主要起到分散風險的作用。

    另一家合資壽險公司也在醞釀投連險“變臉”方案。這家公司相關(guān)負責人對記者表示，雖然他不認同投連險已走到銷售盡頭的說法，但從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化的角度來講，如果一家公司保費收入來源一味依賴一個產(chǎn)品，并非長期生存之道。“因此，我們也一直在思索‘投連之后該是什么’這個問題？”

    據(jù)記者了解，有此想法的合資壽險不止這兩家。部分投連新產(chǎn)品在原有躉繳的基礎(chǔ)上，增加了現(xiàn)在理財市場上更多被客戶所接受的“定投”功能。不少合資壽險甚至在醞釀推出利潤率貢獻更大的個險期繳投連產(chǎn)品。

    而隨著投連險的熱銷，保險公司與外資銀行的合作也在悄然升級。聯(lián)泰大都會人壽與花旗銀行先前合作帶來的甜頭，已使雙方不再滿足于流于表層的合作。記者發(fā)現(xiàn)，聯(lián)泰大都會人壽這款少兒教育金儲備金投連險已被納入花旗銀行最近新推的“花旗少兒精英成長計劃”中，這種嵌入式銀保銷售模式在國內(nèi)并不多見，而雙方共同研發(fā)投連險之舉也同時凸顯出雙方銀保合作的升級。

    花旗銀行中國零售銀行保險業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)林培豐告訴記者，花旗銀行下一步將會做大銀行保險，目前正在研究投連之外的其它保險產(chǎn)品，明年年底該部門人員會擴張至40到50人。事實上，在外資銀行落地中國后，保險業(yè)務(wù)正成為其擴展人民幣業(yè)務(wù)不可或缺的一部分。

    值得注意的是，目前國內(nèi)銀保市場的背景是，網(wǎng)點較多的中資銀行在銀保市場易掌握主動權(quán)，保險公司陷入被動，中資行從保險公司手中收取的代理費也頗為可觀。相信隨著外資銀行的進入，銀保產(chǎn)品及渠道將更加多元化，從而改變保險公司在國內(nèi)銀保市場上相對被動的局面。不過，業(yè)內(nèi)人士認為，由于目前外資銀行網(wǎng)點的不足，這種局面短期內(nèi)仍無法扭轉(zhuǎn)。

來源：上海證券報

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