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北京壽險(xiǎn)市場6月驚現(xiàn)投連黑馬退保壓力不容忽視

2007年07月25日 08:28

孫軻

    2007年6月，北京壽險(xiǎn)市場驚現(xiàn)投連黑馬。

    北京保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)月，太平人壽在投連產(chǎn)品的推動下，實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)1.24億元，占當(dāng)月該市個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入27.52%的市場份額，僅次于長期穩(wěn)坐個(gè)險(xiǎn)頭把交椅的平安人壽0.28個(gè)百分點(diǎn)，甚至將中國人壽、新華人壽、泰康人壽等老牌壽險(xiǎn)公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后面。

    6月，多數(shù)公司亦如太平人壽，為上半年保費(fèi)任務(wù)猛烈沖刺。

    但不容忽視的是，2007年上半年，北京各壽險(xiǎn)公司合計(jì)支出退保金36.43億元，已接近去年全年40.14億元的水平，約為去年同期的2.2倍。

    投連猛攻

    兩年前幾乎賣不動的投連產(chǎn)品現(xiàn)在成了主推險(xiǎn)種。太平人壽一位營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理透露，太平智勝投連保險(xiǎn)從2004年4月推向市場，經(jīng)過了一小輪熱銷后，2005年起陷入沉寂，今年上半年終于迎來銷售高峰。

    該產(chǎn)品當(dāng)月保費(fèi)規(guī)模達(dá)1.16億元，成為今年6月份北京各壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入最高的個(gè)人長期壽險(xiǎn)產(chǎn)品，遠(yuǎn)多于平安的萬能壽險(xiǎn)(7246.45萬元)和國壽的美滿一生分紅保險(xiǎn)(2893萬元)。

    迸發(fā)性的新單業(yè)績并非來人力增長——此時(shí)的太平人壽僅有個(gè)人壽險(xiǎn)營銷員2000人，遠(yuǎn)少于平安人壽接近1.4萬人的人力規(guī)模。相應(yīng)地，太平人壽6月人均規(guī)模保費(fèi)達(dá)16986元，約為平安人壽的兩倍。

    同樣受益于投資型險(xiǎn)種熱賣的，還有其他已推出投連、萬能產(chǎn)品的合資壽險(xiǎn)公司。

    由于投連產(chǎn)品迎合了上半年的市場需求，因此我們很快就能完成今年的全年任務(wù)。光大永明人壽一銀保部負(fù)責(zé)人說。數(shù)據(jù)顯示，個(gè)險(xiǎn)和銀行保險(xiǎn)兩大渠道中銷售最好的均為投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品。截至2006年6月底，光大永明人壽收入保費(fèi)1.07億元，較去年同期的0.32億元增長0.75億元，同比增長2.36倍。

    即使連番猛攻，投資型產(chǎn)品目前仍未從根本上撼動老牌壽險(xiǎn)公司長期維持的市場份額。較之2006年12月，北京壽險(xiǎn)市場今年6月保費(fèi)收入排名前5位的公司仍然依次是平安人壽、中國人壽、新華人壽、泰康人壽和太平洋保險(xiǎn)。

    但細(xì)微的變化卻在悄然發(fā)生。

    較為突出的是新華人壽，雖長年穩(wěn)居北京壽險(xiǎn)市場第三位，但其市場份額和銷售人力不可避免地受到了換帥事件的影響。

    2007年上半年，新華人壽累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入21.4億元，比去年同期的21.9億元略有下降，其市場占有率在剔除2006年中意人壽約40億元團(tuán)險(xiǎn)大單的影響后，從去年同期的16.25%下降到13.12%。相比之下，一直緊追新華之后的泰康人壽，則從去年年底的10.22%上升至11.36%。

    銷售人力數(shù)方面，北京保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在全行業(yè)均實(shí)現(xiàn)月銷售人力增加的情況下，新華人壽卻在2007年6月減少了逾100名個(gè)人壽險(xiǎn)營銷員。即使如此，其月人均保費(fèi)規(guī)模仍為2617元，低于行業(yè)平均水平。

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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