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平安投連險"重出江湖"
 【進入論壇】 【推薦朋友】 【關閉窗口 2007年09月12日 13:21
    紅透保險業(yè)半邊天的投連險市場,終于迎來了壽險巨頭的回歸。平安昨日高調宣布再戰(zhàn)投連市場,在北京、上海、廣州等全國20個城市正式推出銀保投連新品“聚富步步高”。知情人士稱,平安高層對該產品寄予重望,企盼借此沖淡數(shù)年前在投連退保風波中的負面影響。

    從平安給本報記者的電子郵件回復內容來看,“聚富步步高”下設平安發(fā)展投資賬戶、平安基金投資賬戶、平安精選權益投資賬戶三個投資賬戶,每年免費賬戶轉換12次,初始費用4%、買賣差價2%,投資賬戶資產管理費1.2%。如是賬戶設計、收費標準,與現(xiàn)有投連產品相比,價格優(yōu)勢并不明顯。

    不過,平安卻提出了“退保零收費”這個概念,可看出其在投連設計上花費了不少心思。這也是在國內資本市場震蕩周期、投資者進進出出的當下,較為吸引投資者的一個地方。國內一位精算師向記者表示,香港投連險產品在退保問題上基本采取不收費!叭绻kU公司成本控制得當,是可以實現(xiàn)賬戶后端不收費的。”

    相比同業(yè)低收費的優(yōu)勢,平安押注的則是渠道。而在業(yè)內人士看來,在“渠道為王”的保險領域,后者的風頭顯然要蓋過前者。記者從平安內部了解到,截至記者昨日截稿前,平安投連險合計在近1000個銀行網點上柜。值得注意的是,代理人渠道并未列入這次投連新品的初期銷售計劃中。

    是平安當年投連退保陰影未消,還是另有他因?相關人士向記者透露,推出銀保投連產品“聚富步步高”只是平安再戰(zhàn)投連市場的一次探路,平安正計劃于今年第四季度推出個險期繳投連產品,目前這項工作正在緊張籌備當中。

    平安人壽董事長兼CEO李源祥在接受記者采訪時說,“經過多年的投連銷售和市場洗禮,平安積累了豐富的產品、投資和風險控制經驗,建立了更為成熟的投資隊伍和平臺,對客戶和市場也有了深入的認識與理解,這都是平安再推投連的獨特優(yōu)勢。”

    不過,投連產品的高收益預期也同時伴隨著一定的風險,加上當年在投連退保風波中所受到的沖擊,平安再戰(zhàn)投連市場時顯然“有備而來”。據了解,平安這次制定了嚴格的風險管控體制,比如,銷售人員必須經過嚴格的考試才能擁有銷售資格,并保證100%的電話回訪以及投保提示書獲得客戶親筆簽名。

    除平安外,國壽在投連市場的動靜也值得市場關注。據知情人士透露,目前國壽的投連系統(tǒng)正進入開發(fā)收官階段,其投連產品問世已進入倒計時階段。隨著壽險業(yè)兩大巨頭的加入,勢必將改變目前投連險市場的競爭格局,一場“外資零星搶跑、中資集體反攻”的爭奪投連險市場的好戲正在上演。

    對估值影響關鍵看個險投連時間表

    盡管平安推“聚富步步高”動用了1000個銀行網點的規(guī)模,但安信證券保險分析師楊建海昨日接受本報采訪時表示,預計平安在銷售這款銀保投連新品時可能會采取謹慎策略,即限制一定銷售規(guī)模,因為,銀保躉繳投連產品利潤率相對較低,會攤薄平安總的標準保費利潤率。

    相反,若平安推行個險期繳投連產品,情況就大不一樣了,平安管理層可能不會對個險渠道銷售的投連產品作規(guī)模限制。楊建海說,個險期繳投連產品的利潤率與萬能險相比甚至要略高,重要原因在于前者占用的資本金少,其他險種需要的資本金是準備金的4%,而投連險只是1%。因此,平安相關負責人已向本報記者表示,正醞釀推出個險期繳投連產品。楊建海分析認為,若平安今年下半年能推行個險期繳投連產品,對平安下半年保費有一定正面影響意義?紤]到平安管理層可能會限制銷售規(guī)模,因此若只推出銀保投連渠道,對平安保費收入的拉動作用不會很明顯。從目前來看,平安銀保渠道占比僅為10%。

    
來源: 上海證券報  
 
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