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正面交鋒在即投連險(xiǎn)爭奪戰(zhàn)漸入白熱化

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年09月11日 08:30

    時(shí)隔8年之后，中國平安終于又出手了。記者昨日獲悉，平安新款投連產(chǎn)品已于9月8日起在北京、上海等20個(gè)城市推出。由于此前國壽投連賬戶業(yè)已獲批，分析人士認(rèn)為，投連險(xiǎn)市場上外資壽險(xiǎn)公司唱主角的局面或?qū)⒂纱烁淖儭?BR>
    中資巨頭殺入

    據(jù)了解，平安1999年在業(yè)界率先推出首款投連險(xiǎn)，后因故停售。

    從去年開始，隨著股市的走強(qiáng)，不少外資壽險(xiǎn)公司紛紛推出了各具特色的投連險(xiǎn)新品。2006年，國內(nèi)外資壽險(xiǎn)公司中銷售投連險(xiǎn)產(chǎn)品的僅有瑞泰人壽、信誠人壽和友邦保險(xiǎn)。今年以來，中意人壽、金盛人壽開始跟進(jìn)；隨后，中德安聯(lián)、中英人壽、�？等藟�、聯(lián)泰大都會、中美大都會等公司相繼進(jìn)入。外資公司也順勢搶占了投連險(xiǎn)市場的大部分地盤。

    由于今年央行先后4次加息并減征利息稅，令市場利率已高于壽險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率2.5%。不但給傳統(tǒng)長期壽險(xiǎn)產(chǎn)品營銷帶來了壓力，也使傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品面臨退保的壓力，在此背景下，包括國壽、平安在內(nèi)的中資壽險(xiǎn)公司也紛紛將目光轉(zhuǎn)向了投連險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

    今年6月起，國壽、平安投連賬戶相繼獲批。

    正面交鋒在即

    顯然，在平安正式進(jìn)入后，今后投連險(xiǎn)市場的競爭將更加激烈。

    由于中資機(jī)構(gòu)擁有資金規(guī)模、投資渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)等先天優(yōu)勢，因此，分析人士普遍認(rèn)為，這會在投連險(xiǎn)市場上對外資保險(xiǎn)形成一定的沖擊。

    “平安和國壽的進(jìn)入肯定會給公司的相關(guān)產(chǎn)品帶來影響�！蹦澈腺Y壽險(xiǎn)公司銀保相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，在國內(nèi)壽險(xiǎn)市場，中國人壽和中國平安占據(jù)逾七成份額，其動(dòng)作對市場影響很大。

    此外，低門檻也成為中資公司競爭的一個(gè)籌碼。和一些外資保險(xiǎn)企業(yè)精挑細(xì)選高端客戶、起售金額設(shè)在10萬元相比，包括此前的泰康人壽等中資公司門檻在5000到1萬元不等。

    不過，生命人壽北京分公司銀行代理部助理經(jīng)理易東并不認(rèn)為這會改變目前的投連險(xiǎn)市場格局。

    “不會對外資公司帶來顛覆效應(yīng)的。”在易東看來，一方面，平安和國壽并不會借投連險(xiǎn)沖保費(fèi)規(guī)模，再加上暫時(shí)不具備規(guī)模優(yōu)勢；另一方面，由于兩家公司投資類產(chǎn)品的收益偏保守，因此可能不會吸引那些追求高收益的投資者。

    平安謹(jǐn)慎試水

    似乎是忌憚?dòng)谥暗淖児�。平安此次表現(xiàn)得相當(dāng)謹(jǐn)慎。

    據(jù)介紹，中國平安為聚富步步高客戶提供了“平安發(fā)展投資賬戶”、“平安基金投資賬戶”、“平安精選權(quán)益投資賬戶”3個(gè)投資賬戶。其中，“發(fā)展投資賬戶”屬穩(wěn)健平衡型，后兩個(gè)賬戶屬積極進(jìn)取型。風(fēng)險(xiǎn)較大的激進(jìn)型賬戶并沒有出現(xiàn)。

    此外，此次中國平安只嘗試了銀保產(chǎn)品，并率先在全國20個(gè)重點(diǎn)城市銷售。平安方面還提醒投資者，雖然聚富步步高可以靈活自主地操作賬戶，但是投連產(chǎn)品屬于長期性的投資保障產(chǎn)品，在判斷和選擇賬戶價(jià)值的時(shí)候，要注意產(chǎn)品中長期的效益，牛市追求更多收益、熊市力保資金安全。

來源：北京商報(bào)

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