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中外資保險:初級競爭走向深度合作

　【進入論壇】　【推薦朋友】　【關閉窗口】 2007年09月12日 08:09

    種種跡象表明，隨著中國保險市場的變化，本是同臺競技的中外資保險將由初級競爭走向深度合作。

    3日，普華永道一份名為《外資保險公司在中國》的調查報告發(fā)到記者電子郵箱里，據(jù)介紹，這份報告調查了24家總部設在中國境外的保險公司，包括海康人壽、美國友邦、中德安聯(lián)等16家壽險公司和中銀保險、法國安盟、蘇黎世保險等8家財險公司。所有訪問于5月、6月在北京、成都、大連、上海、天津進行，訪問了24位外資保險公司首席執(zhí)行官和高級主管，代表了現(xiàn)在活躍于中國市場的40多家外資保險公司。

    記者仔細分析了這份旨在“關注在中國營運的外資保險公司的戰(zhàn)略發(fā)展及相關問題”的報告后發(fā)現(xiàn)，盡管目前外資保險在中國保險市場所占份額還不足5%，但是對于中國保險市場的未來前景，大多數(shù)接受調查的公司均表示樂觀，它們預計，中國保險市場上外資公司的占有率到2010年將達到10%，還有幾家被調查公司表示占有率可能超過20%。

    對于外資保險的樂觀估計，已有媒體拋出合資保險難撼本土保險公司的觀點，不過記者卻認為，事實應該是正在遭遇著前所未有挑戰(zhàn)的國內大型保險公司將和外資保險公司一起開拓中國巨大的保險市場，競爭固然存在，但是更多的將是合作。這一點可以從中國保監(jiān)會主席助理、新聞發(fā)言人袁力在二季度新聞發(fā)布會上的一段發(fā)言中得以佐證。

    袁力指出，如果中外資對比起來，近幾年中外資保險公司都得到了較快的發(fā)展，在壽險方面，特別在投連險方面外資的發(fā)展顯得更加快一些，比如說1-6月全國保險公司的投連險原保費收入96.3億元，增長1.9倍，而外資公司投連險的原保險保費收入增長7.2倍，從這個速度來看，外資發(fā)展是比較快的。

    中外資公司在市場上各有優(yōu)勢，中資保險公司立足于國內的市場，分支機構遍布全國各地，而且對市場更加的了解，營銷的能力也比較強。那么，外資公司應當說內控比較嚴格，公司的風險理念比較強，而且普遍建立了專業(yè)化的產品設計團隊，在這方面外資公司的優(yōu)勢十分明顯。中資公司應該說是在風險管理、公司治理、產品開發(fā)方面都需要更好的學習和借鑒外資公司的經(jīng)驗，外資公司需要迅速了解中國保險市場的特點，也要加快本土化進程。這樣的話，才能在中國生根，能夠把業(yè)務發(fā)展得更好。

    普華永道金融服務部保險業(yè)務合伙人林同文指出，受訪者普遍認為達到完全合規(guī)的最大障礙是復雜的監(jiān)管環(huán)境。林同文指出，對于外資保險公司來說，監(jiān)管條例的修訂、國內大型保險公司的戰(zhàn)略選擇以及適合于保險資金投資的資本市場環(huán)境，是推動中國保險市場變化的主要驅動力�，F(xiàn)有外資公司以及新進外資公司驅動變化的影響力低于國內大型保險公司。

    林同文表示，監(jiān)管條例的修訂是目前影響國內保險市場變化的最重要因素，保監(jiān)會對外資保險公司的規(guī)模、開設分支機構以及資本充足率和償付率水平的限制，對于其在中國的發(fā)展構成最大的影響。

    此外，目前外資保險在中國面臨的最大問題之一，是人才的培養(yǎng)和渠道的開拓。在員工流轉率方面，接受調查的24家公司中僅有6家的流轉率低于10%，而有4家超過了25%，每年每4個人中就有1人離職，對任何一家公司都是非常大的挑戰(zhàn)，更何況是對于側重長期規(guī)劃和戰(zhàn)略的保險行業(yè)。從銷售渠道上，多家公司表示將逐步從代理銷售轉向銀行代銷、直銷和電話銷售，網(wǎng)上銷售也被視為未來的重要渠道。從險種上看，壽險、健康險、個人意外險和團體保險被外資保險視為已經(jīng)取得巨大成功，并在未來市場中極為重要的險種，而由于監(jiān)管部門對于車險的限制并未放開，外資保險尚未大舉進入這一在國外非常重要的市場。

    接近一半的外資保險認為，在未來5年中，將個別險種和銀行或其他公司合作推行是策略改制中的首要關注點。而銀行既是保險銷售中的重要渠道，也是一個重要的風險因素，外資保險公司擔心，一旦分業(yè)監(jiān)管的格局打破后，銀行將會推出自己的保險產品，從而在市場中出現(xiàn)更強勁的對手。

    鏈接

    截止到6月底，共有15個國家和地區(qū)45家保險公司，其中有兩家是在籌建，在華設立了128個營業(yè)機構。1-6月外資保險公司原保險保費收入已經(jīng)達到162.75億元，市場的份額為4.38%，其中外資壽險公司原保險保費收入149.98億元，在全國壽險份額已經(jīng)達到了5.9%，外資非壽險保險公司原保險保費12.77億元，占全國非壽險市場的1.13%。此外，截止到6月底，外資保險公司總資產占全國總資產的4.56%。

來源：中華工商時報

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