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萬能險(xiǎn)加大創(chuàng)新力度華泰人壽試水個(gè)人營銷

2007年06月07日 07:31

    “這是我們首次采取通過營銷人員直接銷售方式推出新的萬能險(xiǎn)產(chǎn)品，順應(yīng)了市場對新型理財(cái)產(chǎn)品的需要，并希望這些產(chǎn)品能占到公司銷售產(chǎn)品份額的20%或者更多些。”昨日，華泰人壽副總經(jīng)理連振雄對記者表示。

    華泰人壽于近日推出一款新產(chǎn)品———財(cái)智人生終身壽險(xiǎn)(萬能型)，該產(chǎn)品的問世使華泰人壽產(chǎn)品架構(gòu)得到進(jìn)一步拓寬。這款萬能險(xiǎn)是最早完全符合保監(jiān)會頒布的《萬能保險(xiǎn)精算規(guī)定》的壽險(xiǎn)產(chǎn)品之一。該產(chǎn)品最低年保證利率2.25%。

    對于萬能險(xiǎn)這類產(chǎn)品我們并不陌生，在各家保險(xiǎn)公司和銀行都可以看到相關(guān)產(chǎn)品信息，它是一種兼具保障和投資的新型壽險(xiǎn)產(chǎn)品，在所交保費(fèi)扣除相關(guān)費(fèi)用后，一部分用于保障，另一部分由專家投資。同時(shí)，該產(chǎn)品有著交費(fèi)靈活，支取隨意，保額可變等優(yōu)勢。

    萬能險(xiǎn)屬于投資型保險(xiǎn)，按購買渠道可分為個(gè)人營銷類和銀行保險(xiǎn)類，銀保類產(chǎn)品為便于銷售基本可稱為簡易版的萬能險(xiǎn)，且交費(fèi)一般是一次性交清，而個(gè)險(xiǎn)類萬能產(chǎn)品在保障方面可選空間更大，交費(fèi)上更為靈活。

    如果說在銀行的萬能產(chǎn)品競爭的對象是銀行存款的客戶，那么，通過直接銷售模式，會帶來那些預(yù)期呢？

    “萬能險(xiǎn)作為一款穩(wěn)健的投資理財(cái)產(chǎn)品，比較適合工作繁忙，沒有專門時(shí)間打理財(cái)務(wù)，但又期望獲得較高收益的風(fēng)險(xiǎn)保守型人士。他們希望自己的財(cái)務(wù)狀況不會隨著事業(yè)的起落而發(fā)生巨大變化，但又沒有時(shí)間或不愿意自己花費(fèi)心思去理財(cái)。不過，消費(fèi)者在購買萬能險(xiǎn)之前應(yīng)該充分了解保險(xiǎn)公司收取的相關(guān)費(fèi)用，做好長期投資計(jì)劃”，連振雄表示。

    業(yè)界分析，華泰采取此種銷售方式，可以吸引一批有意愿和有能力進(jìn)行投資，個(gè)人管理能力強(qiáng)，比較理性的投資者。在目前資本市場大大吸引市場各方面眼球的環(huán)境下，華泰順勢推出具有保底保障功能，同時(shí)根據(jù)個(gè)人情況，靈活選擇投資方式的產(chǎn)品，必將引起投保人和投資者的關(guān)注，市場空間可期。

    華泰財(cái)險(xiǎn)公司總經(jīng)理兼CEO趙明浩曾經(jīng)表示，公司這些年實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展，是公司堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，堅(jiān)持將產(chǎn)品與投資緊密聯(lián)系的成果。

來源：上海證券報(bào)

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