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要交管理費(fèi) 萬能險(xiǎn)并不等于萬能收益

打印本稿】 【進(jìn)入論壇】 【推薦朋友】 【關(guān)閉窗口 2007年04月26日 13:19
董天剛
    萬能險(xiǎn)是指包含保險(xiǎn)保障功能、并至少在一個(gè)投資賬戶擁有一定資產(chǎn)價(jià)值的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品。它除了同傳統(tǒng)壽險(xiǎn)一樣擁有保障功能,還可以讓客戶直接參與保險(xiǎn)公司的投資活動(dòng)。由于投資回報(bào)通常給定一個(gè)最低保證收益率,也讓保戶享有高利率帶來高回報(bào)的可能性,同時(shí)在交納保費(fèi)及變更保險(xiǎn)金額方面比較靈活,進(jìn)而滿足客戶不同時(shí)期的需求,從而對客戶產(chǎn)生較大的吸引力。不過,需要注意的是,萬能險(xiǎn)并不等于萬能收益。

    股市的紅火,燒熱了萬能保險(xiǎn)。筆者在調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn),很多代理人在介紹萬能險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),不告訴消費(fèi)者投保這些產(chǎn)品后,需要交納手續(xù)費(fèi);有的保險(xiǎn)公司更將本不具備可比性的萬能險(xiǎn)結(jié)算利率與銀行存款利率放在一起進(jìn)行比較。

    股市助推萬能險(xiǎn)

    目前,保險(xiǎn)資金的主要投資渠道集中于股市、基金、大額協(xié)議存款、國債。去年股市節(jié)節(jié)攀升,一下帶火了各保險(xiǎn)公司的投連險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)。而萬能保險(xiǎn)的賬戶月收益率也大幅提高。某合資壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品月結(jié)算利率在3.5%或3.6%;而另一家個(gè)人萬能險(xiǎn)去年第四季度結(jié)算利率更高達(dá)3.9%。

    不過,筆者在調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn),不少保險(xiǎn)代理人在銷售萬能險(xiǎn)產(chǎn)品的過程中,不主動(dòng)告知消費(fèi)者需要交納賬戶管理費(fèi),以及9%-10%的初期費(fèi)用。有些公司變相與銀行等機(jī)構(gòu)比較投資收益。

    不等于萬能收益

    據(jù)調(diào)查,一些保險(xiǎn)公司萬能險(xiǎn)產(chǎn)品的宣傳單上方是銀行的存款利率,而宣傳單的最下方則用粗體大字打著“本月結(jié)算利率3.6%”,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行存款利率。事實(shí)上,按照規(guī)定,保險(xiǎn)公司不得把回報(bào)率與金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行比較,該宣傳雖然沒有直接進(jìn)行比較,但會(huì)以給消費(fèi)者提供方便或履行對外公示結(jié)算利率的義務(wù)為借口,將各種理財(cái)產(chǎn)品的投資收益放在一起,這樣對消費(fèi)者無疑產(chǎn)生了暗示作用。

    “投資部分這塊,投保人所交的保費(fèi),扣除費(fèi)用及保障成本后進(jìn)入單獨(dú)賬戶,這個(gè)賬戶就用來投資。萬能險(xiǎn)大多數(shù)承諾在5年內(nèi)給予客戶每年2.5%左右的保底收益,它的最大特點(diǎn)是在保證利率(1.75%-2.5%)之外,高于保底利率以上的收益,保險(xiǎn)公司和投資人按一定比例分享。當(dāng)然,各公司的保證收益并不相同,最終的收益還是取決于保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用水平和綜合管理能力。

    專業(yè)人士提醒說,萬能險(xiǎn)的保證收益并不是全部保費(fèi)的收益率,而是在扣除保障成本、手續(xù)費(fèi)(初始費(fèi)用、賬戶管理費(fèi)等)之后進(jìn)入投資賬戶資金的收益。通常在投保的最初5-10年里,保險(xiǎn)公司扣除萬能險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)的比例較高,實(shí)際進(jìn)入投資賬戶的資金較少。隨著時(shí)間的推移,扣除手續(xù)費(fèi)的比例越來越低,因此萬能險(xiǎn)需要長期投資才能體現(xiàn)收益性。

    短期虧長線看好

    據(jù)了解,通常萬能險(xiǎn)在前2-3年賬戶會(huì)虧損,但3年以后一般能實(shí)現(xiàn)贏利。具體來說,這些產(chǎn)品在購買后,首先要扣除初期費(fèi)用,比例為9%-10%,同時(shí)每個(gè)月還要扣除一定的保單賬戶管理費(fèi),少則5元/月,多則不超過20元/月。高額的初始費(fèi)用下,頭2-3年賬戶會(huì)虧損。

    以某保險(xiǎn)公司的萬能險(xiǎn)產(chǎn)品為例。假設(shè)用5萬元購買5年期的萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品,賬戶金額=保費(fèi)-初始費(fèi)用-保單管理費(fèi)-累計(jì)已提取金額+結(jié)算利息+持續(xù)獎(jiǎng)金。初始費(fèi)用比例為10%,初始費(fèi)用=50000元×10%=5000元,其月管理費(fèi)為5元/月,年賬戶管理費(fèi)=5元×12=60元。個(gè)人賬戶建立時(shí)的賬戶金額為4940元。

    保險(xiǎn)專家表示,萬能保險(xiǎn)是一種有很強(qiáng)投資性的保險(xiǎn),但由于賬戶管理成本較高,因此會(huì)一次性收取比較高的手續(xù)費(fèi)。而賬戶中用于投資的錢,只是人們交的錢的一部分。因此一般2-3年內(nèi),賬戶會(huì)虧損,更適合閑錢比較多,投資穩(wěn)健,關(guān)注長期收益的消費(fèi)者。

    四類人適合萬能險(xiǎn)

    壽險(xiǎn)分析師建議,只有在擁有了充足傳統(tǒng)人壽保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,還有剩余資金,才可以考慮購買萬能險(xiǎn),老人和短期投資者并不適合購買萬能險(xiǎn)。對于那些希望用萬能險(xiǎn)給孩子儲(chǔ)存教育金的父母來說,萬能險(xiǎn)不是最優(yōu)的方案,需要附加健康險(xiǎn)等險(xiǎn)種才更全面。此外,期望萬能險(xiǎn)帶來較高回報(bào)的人也不適合購買,因?yàn)槠浔5资找嬉陨系氖找媛识际遣淮_定的。

    專家建議,萬能險(xiǎn)購買者最好具備幾個(gè)條件:第一,有穩(wěn)定持續(xù)的收入;第二,有一筆富裕資金且長期沒有其他投資意向;第三,有一定的投資和風(fēng)險(xiǎn)承受意識(shí),又沒有時(shí)間和精力進(jìn)行其他投資;第四,對收益回報(bào)有中長期準(zhǔn)備。
 
來源:市場報(bào)
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