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保險高管倦鳥回巢 "臺灣模式"可能將淡出保險市場

2007年05月16日 08:27

黃蕾

    數(shù)名在中國大陸人壽保險市場闖蕩多年的臺灣地區(qū)總經(jīng)理接連離職，成為近期業(yè)內(nèi)討論的一大話題。曾是祖國大陸壽險公司(尤其是合資壽險公司)爭相挖角的臺灣地區(qū)保險精英，近兩年出現(xiàn)返臺回流趨勢，“鮭魚回游”現(xiàn)象此起彼伏。

    這些離職的高管多集中于京滬穗三地，不乏合資壽險公司當(dāng)年“呱呱墜地”的有力見證者。然而，正當(dāng)這些公司“蹣跚學(xué)步”、“咿呀學(xué)語”之關(guān)鍵當(dāng)口，他們卻在未作任何輿論吹風(fēng)之前悄然離開，其中，多數(shù)選擇返回臺灣地區(qū)重操舊業(yè)。

    對于這些精英的離職，所在公司的解釋多傾向于“任職到期或諸多個人原因”。而來自業(yè)內(nèi)人士的說法則多指向以下因素———公司意圖通過換帥來轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。雖然公司內(nèi)部給他們這幾年來的實績打分不低。

    這些人多年來的打拼，是臺灣地區(qū)保險精英在祖國大陸保險市場發(fā)展的一個縮影。2000年起祖國大陸保險機(jī)構(gòu)雨后春筍般的組建速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了保險人才的培養(yǎng)速度，“同文同種”的臺灣地區(qū)自然成了挖角重鎮(zhèn)。彼時在臺灣地區(qū)擔(dān)任保險公司中高層的人才，頓時成了祖國大陸保險公司眼中的“香餑餑”。

    不下數(shù)十位臺灣地區(qū)保險中高層被調(diào)派或高薪挖來籌備祖國大陸一線城市的合資壽險公司，在當(dāng)時的祖國大陸保險圈積聚了不少人氣。他們所帶來的培訓(xùn)、銷售及管理模式常被冠以“臺灣模式”之稱，并被隨后進(jìn)入的外資壽險拿來仿效。

    在保險市場處于高速擴(kuò)張期的這幾年，以上述精英為首的銷售團(tuán)隊集體倒戈事件發(fā)生多起，在多家公司內(nèi)部引發(fā)了多場不小的人事地震，新老東家之間的“叫勁”由此更深一步�！芭_灣模式”表現(xiàn)出的市場效應(yīng)及影響著實令業(yè)內(nèi)人士震驚，震驚的是大陸保險市場對該模式的推崇及依賴程度。

    然而，隨著其在祖國大陸保險市場的逐步滲透，一度被視為無語言及溝通障礙的這種模式，亦開始遭遇“水土不服”。在培訓(xùn)、銷售等一線市場上，兩地的文化差異與磨合開始凸現(xiàn)。業(yè)內(nèi)不時發(fā)出質(zhì)疑聲：“臺灣模式”在被祖國大陸保險業(yè)成功復(fù)制背后仍有其粗放式一面，大進(jìn)大出、大浪淘沙式的代理人模式是否還能跟上保險公司高速成長發(fā)展的步伐，值得商榷。

    事實上，“臺灣模式”的復(fù)制效應(yīng)亦正日益讓位于本土精英人才的崛起及保險營銷模式的創(chuàng)新步伐。諸多實例證明，保險公司正謀求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，傾力培育本地新型銷售隊伍，大專以上的高學(xué)歷人才成為被集中網(wǎng)羅的人群，“不論學(xué)歷、不論年齡，只要勤奮就能成功”的傳統(tǒng)代理人模式正日漸消失。

    而從營銷模式創(chuàng)新的角度來看，代理人“唱主角”的營銷模式正受到前所未有的挑戰(zhàn)，銀保、網(wǎng)絡(luò)、電話、中介等新興保險銷售模式令不少保險新秀異軍突起，多元行銷模式帶來的碩果開始讓保險商們意識到，在這個渠道為王的時代，“一條腿”走路的傳統(tǒng)行銷理念或?qū)⒔K結(jié)。

來源：上海證券報

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