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保險(xiǎn)公司熱情不高投保率下降學(xué)平險(xiǎn)成"雞肋"

2006年09月11日 14:39

    生活日?qǐng)?bào)9月10日訊(記者  魏傳強(qiáng))學(xué)平險(xiǎn)的此次漲價(jià)在廣大學(xué)生家長中引起了一定的反響。但很多家長可能沒有想到，即使是以漲價(jià)后的價(jià)格，保險(xiǎn)公司推廣學(xué)平險(xiǎn)的熱情依然不高。記者連日來采訪了解到，以往被各家保險(xiǎn)公司視為“香餑餑”的學(xué)平險(xiǎn)，已經(jīng)逐漸淪為“雞肋”。

    曾經(jīng)是一份不用推銷的險(xiǎn)種

    “在前些年，學(xué)平險(xiǎn)非常紅火，可以說是一份不用推銷的險(xiǎn)種�！敝袊藟蹪�(jì)南分公司團(tuán)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理蔣京表示，在社會(huì)各群體中，在校學(xué)生是相對(duì)弱勢(shì)群體，但一直沒有被納入社會(huì)保障體系。上世紀(jì)80年代，針對(duì)在校學(xué)生以及所有未成年人的特點(diǎn)，學(xué)平險(xiǎn)作為一種團(tuán)體商業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品被推出，從而彌補(bǔ)了社會(huì)保障體系的不足�！皩W(xué)平險(xiǎn)”保費(fèi)低且承保手續(xù)簡(jiǎn)便，是商業(yè)保險(xiǎn)中最具有公益色彩的保險(xiǎn)產(chǎn)品之一。其保費(fèi)一般在20元左右，學(xué)生繳費(fèi)即可參保，無須像一些承保重大疾病險(xiǎn)的人進(jìn)行各種體檢。因此很多學(xué)校的投保率都在98%以上。

    對(duì)于保險(xiǎn)商來說，盡管保費(fèi)相對(duì)較低，但數(shù)量眾多的學(xué)生和未成年人卻是一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)體客源，投保率非常高，保險(xiǎn)公司將之視為“香餑餑”。

    不許強(qiáng)制購買  投保率直線下降

    由于學(xué)平險(xiǎn)覆蓋面較大，自然引起了各家保險(xiǎn)公司的矚目。省城一家保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)部負(fù)責(zé)人介紹，一些保險(xiǎn)公司為了爭(zhēng)奪保費(fèi)，不惜采取不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，變相壟斷“學(xué)平險(xiǎn)”業(yè)務(wù)或進(jìn)行強(qiáng)制性投保。

    2003年8月，保監(jiān)會(huì)發(fā)布公告，明確指出學(xué)生及學(xué)生家長有權(quán)自主選擇是否購買“學(xué)平險(xiǎn)”，任何單位和個(gè)人均無權(quán)強(qiáng)制學(xué)生購買“學(xué)平險(xiǎn)”，無權(quán)強(qiáng)制學(xué)生購買指定保險(xiǎn)公司的“學(xué)平險(xiǎn)”。但令人意想不到的是，失去了教育機(jī)構(gòu)這一推廣平臺(tái)，“學(xué)平險(xiǎn)”開始從“香餑餑”變成“冷產(chǎn)品”，投保率直線下降。

    中國人壽濟(jì)南分公司在濟(jì)南的學(xué)平險(xiǎn)市場(chǎng)占有率達(dá)70%，在學(xué)平險(xiǎn)方面具有絕對(duì)的話語權(quán)。但從2003年開始，該公司學(xué)平險(xiǎn)的投保率就跌破90%，2004年在70%左右，2005年60%左右，從今年的情況來看，投保率將繼續(xù)下滑。平安人壽濟(jì)南分公司團(tuán)險(xiǎn)綜合部開拓經(jīng)理侯小飛表示：“我們的投保率也是逐年下降，目前大約為60%�！笔”ｋU(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)一位專家表示，學(xué)平險(xiǎn)是所有人身意外險(xiǎn)中保費(fèi)最低的，只有投保人數(shù)達(dá)到一定的量，保險(xiǎn)公司才有可能盈利，而從目前的投保率來看，保險(xiǎn)公司很難賺到錢。

    賺不到錢  保險(xiǎn)公司熱情不高

    面對(duì)學(xué)平險(xiǎn)投保率的下滑局面，有保險(xiǎn)公司曾經(jīng)做過不少的工作，但收效甚微。中國人壽濟(jì)南分公司于2004年首家推出了個(gè)人可以購買學(xué)平險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，但是此次變革卻成了公司的負(fù)擔(dān)。據(jù)了解，在公司推出后的一年內(nèi)，總共做了不到500份業(yè)務(wù)，呈嚴(yán)重虧損狀態(tài)。為了不造成更大的損失，該公司于2005年取消了此業(yè)務(wù)。平安、太平洋等保險(xiǎn)公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，業(yè)務(wù)員推銷一份幾十元的“學(xué)平險(xiǎn)”和推銷一份幾千元的險(xiǎn)種付出是一樣的，但賣出一份“學(xué)平險(xiǎn)”所得的傭金可能連交通費(fèi)都支付不起。

    “學(xué)平險(xiǎn)的此次提價(jià)，其實(shí)只是保險(xiǎn)公司化解風(fēng)險(xiǎn)的一種權(quán)宜之計(jì)。”中國人壽濟(jì)南分公司團(tuán)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理蔣京表示，學(xué)平險(xiǎn)提價(jià)很可能產(chǎn)生一個(gè)惡性循環(huán)：投保的人繼續(xù)減少，保險(xiǎn)公司賠付率更高，學(xué)平險(xiǎn)再次提價(jià)，最后使得學(xué)平險(xiǎn)的價(jià)格和普通人身險(xiǎn)沒什么區(qū)別，這樣學(xué)平險(xiǎn)也就失去了存在的意義。

來源：保網(wǎng)

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