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高筑墻廣積糧緩稱(chēng)王-期貨公司開(kāi)始力戰(zhàn)股指期貨

2007年07月25日 10:26

馮偉民

    股指期貨上市腳步聲越來(lái)越近，各家期貨公司也加快了相應(yīng)的準(zhǔn)備步伐。有的公司廣造聲勢(shì)，舉辦了各種形式的股指期貨仿真交易比賽。有的公司依托股東實(shí)力，設(shè)計(jì)各種股指期貨投資收益產(chǎn)品，找尋目標(biāo)客戶(hù)。還有的公司與有實(shí)力的投資者包括私募資金在內(nèi)廣泛聯(lián)系，壯大實(shí)力。不管股指期貨最終于什么時(shí)間上市，相信股指期貨市場(chǎng)與傳統(tǒng)商品期貨市場(chǎng)和證券市場(chǎng)格局都會(huì)有所不同，應(yīng)該有50家左右的期貨公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大有可為。從現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)間段直到股指期貨上市后半年，有志于股指期貨業(yè)務(wù)的公司可以充分借鑒明初朱元璋的發(fā)展戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略就是著名的九字方針：高筑墻，廣積糧，緩稱(chēng)王。

    第一項(xiàng)措施是高筑墻。高筑墻就是要做好自己的安全保障措施。一方面公司要對(duì)所有的技術(shù)準(zhǔn)備工作心中有數(shù)，細(xì)之又細(xì)。而且要對(duì)各種可能出現(xiàn)的緊急情況要做好應(yīng)急預(yù)案，最好還要做好模擬演習(xí)。前一階段證券市場(chǎng)ST亞星事件給了很好的啟示。即使是交易所，經(jīng)過(guò)了10 多年的成熟穩(wěn)健發(fā)展，尚有可能出現(xiàn)各種因客觀因素造成的差錯(cuò)，更何況是期貨公司。所以在操作股指期貨業(yè)務(wù)時(shí)就更要全力以赴，要對(duì)停電、人為操作疏忽，下單失誤以及系統(tǒng)錯(cuò)誤等情況做最壞的打算，甚至要把客戶(hù)出現(xiàn)的極端反應(yīng)也要考慮進(jìn)去。此外，高筑墻還有一個(gè)含義就是在業(yè)務(wù)發(fā)展初期有意識(shí)提高客戶(hù)參與門(mén)檻，能夠全方位權(quán)衡客戶(hù)參與的利與弊，在保護(hù)好客戶(hù)的同時(shí)也就充分的保護(hù)期貨公司自身，從而控制好風(fēng)險(xiǎn)。

    第二項(xiàng)措施是廣積糧。廣積糧就是要廣泛積累人才和客戶(hù)資源。股指期貨歸根到底是金融中介業(yè)務(wù)。而期貨公司實(shí)質(zhì)是個(gè)服務(wù)公司。這就決定了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展最終還是要靠經(jīng)營(yíng)人才和客戶(hù)資源。目前距離股指期貨推出時(shí)間有限，對(duì)于重要崗位還不完備的期貨公司來(lái)說(shuō)要抓緊確保人員到位。已經(jīng)到位的要抓緊磨合，而且還要有在股指期貨上市后重新做好崗位和人員的磨合的思想準(zhǔn)備。必要時(shí)要重新?lián)Q人換崗。畢竟真正的將軍是在戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐中而不是在模擬演習(xí)中成長(zhǎng)起來(lái)。對(duì)于客戶(hù)資源，各家公司在目前的階段只能是背靠股東大樹(shù)，依托現(xiàn)有資源，各顯神通了。待股指期貨推出之后就可以通過(guò)比服務(wù)，比營(yíng)銷(xiāo)，比實(shí)力來(lái)吸納客戶(hù)資源。

    第三項(xiàng)措施就是緩稱(chēng)王。緩稱(chēng)王的含義就是要有長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)和打持久戰(zhàn)的打算，不要急于樹(shù)立短期盈利和爭(zhēng)當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的想法。歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，新市場(chǎng)發(fā)展初期的領(lǐng)先并不是真正的領(lǐng)先。一旦當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生波動(dòng)和不利因素時(shí)，領(lǐng)先者反而更容易受到打擊。最后受益的反而是緊隨其后的第一方陣中作好長(zhǎng)期準(zhǔn)備，底蘊(yùn)較足的公司。所以，股指期貨業(yè)務(wù)發(fā)展初期應(yīng)以固本培元，穩(wěn)健發(fā)展為目標(biāo)。過(guò)分強(qiáng)調(diào)盈利和市場(chǎng)占有率反有可能欲速則不達(dá)。當(dāng)然，如果公司自身?xiàng)l件已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)，在水到渠成情況下強(qiáng)調(diào)盈利和市場(chǎng)占有率目標(biāo)也完全可以。但總的看股指期貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有如長(zhǎng)跑，三、五年很難真正定勝負(fù)。

來(lái)源：證券時(shí)報(bào)

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