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基金公司自力更生直銷網(wǎng)點(diǎn)漸成氣候

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2008年03月18日 08:19

方麗

    一直受銀行渠道制約的基金公司強(qiáng)勢(shì)打造自己的直銷渠道，各大基金公司的直銷中心悄然猛增。在北京、上海、深圳、廣州這四大城市，幾乎各大基金公司都設(shè)立了直銷點(diǎn)。

    在大城市設(shè)直銷點(diǎn)得到了基金公司的普遍認(rèn)同。據(jù)了解，繼去年11月北京亞運(yùn)村投資理財(cái)中心和北京望京理財(cái)中心相繼成立后，目前華夏基金公司在國(guó)內(nèi)的直銷網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)有13個(gè)了。大成基金公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將于今年內(nèi)在國(guó)內(nèi)6個(gè)城市建立直銷中心。

    不過(guò)，目前這類直銷點(diǎn)的鋪設(shè)還主要集中在大型的有實(shí)力的基金公司上。并且，此類直銷中心的門檻比一般的銀行代銷渠道要高很多，主要是以中、大型客戶為服務(wù)對(duì)象。從華夏基金深圳直銷中心得到的信息來(lái)看，投資的門檻在30萬(wàn)元以上，直銷理財(cái)中心的服務(wù)人員3個(gè)左右，是以品牌營(yíng)銷為主。

    一位業(yè)內(nèi)資深人士表示，這類直銷點(diǎn)的鋪設(shè)一般有兩種模式。一類的重點(diǎn)在某一重要城市鋪設(shè)很多直銷網(wǎng)點(diǎn)，甚至有基金公司的直銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)比某些小銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)還多。例如華夏基金公司在北京鋪設(shè)的直銷點(diǎn)就多達(dá)10個(gè)，在亞運(yùn)村、海淀區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)等地都有網(wǎng)點(diǎn)。另外一類是建立更多的常駐地代表，網(wǎng)點(diǎn)遍布更多的城市。

    隨著基金業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，直銷點(diǎn)還開始延伸到了二線城市。從目前基金公司的招聘廣告來(lái)看，不少基金公司的市場(chǎng)部人員的工作地點(diǎn)不再主要集中在基金公司總部所在地，很多在二線城市。如大成基金公司最新招聘銷售經(jīng)理的工作地點(diǎn)不少都在成都、西安、武漢、福州、沈陽(yáng)等地，這些銷售經(jīng)理主要負(fù)責(zé)代理銷售渠道和機(jī)構(gòu)的管理與服務(wù)，負(fù)責(zé)代銷渠道和客戶培訓(xùn)工作，開展基金直銷業(yè)務(wù)。

    而從以前的模式來(lái)看，不少基金公司為了進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷而讓市場(chǎng)部人員輾轉(zhuǎn)全國(guó)各地。一位深圳基金公司的市場(chǎng)部人員表示，一年僅僅有一百多天的時(shí)間在總部，幾年來(lái)足跡已遍及大江南北。不過(guò)，從目前情況來(lái)看，一般直銷點(diǎn)還是設(shè)立在一線城市。

    實(shí)際上，這一類直銷網(wǎng)點(diǎn)在2006年就開始試點(diǎn)了，華夏、嘉實(shí)、銀華等基金公司都是首先進(jìn)行網(wǎng)站鋪設(shè)的一批基金公司。隨著牛市的逐漸深入，網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展越來(lái)越多。缺乏自有的銷售渠道是長(zhǎng)期困擾基金業(yè)的一大難題，基金管理公司一直致力于新渠道的開發(fā)。不少基金公司在北京、上海、深圳等銷售重地設(shè)立過(guò)分公司，基金門市店超越了這種簡(jiǎn)單的增設(shè)辦公室的功能。

    不過(guò)有業(yè)內(nèi)專家指出，基金直銷店還是在進(jìn)行品牌建設(shè)的過(guò)程，真正的基金銷售量還是依賴網(wǎng)點(diǎn)眾多的傳統(tǒng)代銷機(jī)構(gòu)———銀行和券商。目前來(lái)看，理財(cái)服務(wù)和品牌宣傳才是基金開店的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。

    從另一方面來(lái)看，通過(guò)基金公司直銷購(gòu)買基金在費(fèi)用上要?jiǎng)澦愫芏�，�?duì)一般的投資者還是有不少吸引力的。

來(lái)源：證券時(shí)報(bào)

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