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拓展代銷渠道小基金公司欲破"困局"

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2008年02月21日 07:09

商文

    在基金銷售不再像去年那樣持續(xù)火熱，市場(chǎng)供求格局發(fā)生一定變化的境況下，小基金公司繼續(xù)身陷銷售“困境”中。記者從多家小型基金公司了解到，即使在基金產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)候，小基金公司依然要看代銷機(jī)構(gòu)——銀行的“臉色”。為突破困局，不少基金公司開(kāi)始積極拓展其他代銷渠道。

    小基金公司遭遇困境

    “和那些有著較高品牌知名度的大型基金公司相比，小基金公司在作為主要代銷渠道的銀行面前，始終‘矮半截’。”某小型基金公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴記者，“即便在去年基金銷售最火爆時(shí)，這一局面也沒(méi)能有所改變。”

    去年以來(lái)，在A股市場(chǎng)牛市行情的帶動(dòng)下，以股票型基金為主的基金銷售可謂是如火如荼。大量新基金獲批發(fā)行，募集規(guī)模上限不斷上調(diào)，基金公司規(guī)模得以迅速壯大，管理資產(chǎn)規(guī)模過(guò)千億的巨型基金公司不斷涌現(xiàn)。

    “規(guī)模的壯大，以及良好品牌聲譽(yù)的建立，使得這些大型基金公司開(kāi)始在與銀行等代銷機(jī)構(gòu)的合作上擁有一定的話語(yǔ)權(quán)，不少代銷機(jī)構(gòu)甚至放下了昔日的‘身段’，主動(dòng)與基金公司談起了合作�！睒I(yè)內(nèi)人士向記者表示。

    此時(shí)的小基金公司，卻依然籠罩在一片愁云慘霧中。上述負(fù)責(zé)人向記者感嘆，基金業(yè)內(nèi)兩極分化格局的加劇，使得小基金公司在與代銷機(jī)構(gòu)的合作上更加困難�！般y行對(duì)于小基金公司根本不重視，有些銀行更是開(kāi)出了更加苛刻的代銷條件，小基金公司的利潤(rùn)被進(jìn)一步擠占。”

    開(kāi)拓代銷渠道

    除了在加快自身品牌建設(shè)，增強(qiáng)直銷能力的同時(shí)，倍感來(lái)自銀行方面壓力的基金公司正在積極開(kāi)拓其他代銷渠道。

    來(lái)自WIND資訊的統(tǒng)計(jì)顯示，位列代銷基金數(shù)量前十名的全部是證券公司。其中，國(guó)泰君安、銀河證券分別以代銷317只的數(shù)量穩(wěn)居冠軍，海通證券、中信建投和招商證券分列第三、第四和第五。

    從代銷基金數(shù)量前二十名的代銷機(jī)構(gòu)來(lái)看，銀行僅占了4席，分別包括建設(shè)銀行、招商銀行、交通銀行和工商銀行。僅以代銷基金的數(shù)量來(lái)比較，銀行遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于證券公司。

    “券商作為基金產(chǎn)品的代銷渠道，比較好開(kāi)發(fā)。相比銀行的銷售人員，券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員對(duì)基金通常也比較了解，具有一定的專業(yè)知識(shí)。”某小基金公司負(fù)責(zé)渠道銷售的相關(guān)人士告訴記者，“很多基金公司開(kāi)始花一定的精力培育券商這條代銷渠道。”

    盡管如此，上述人士也表示，券商仍然只能作為次要的代銷渠道，對(duì)銀行這條主要代銷渠道形成補(bǔ)充。同時(shí)，相比銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，券商在網(wǎng)點(diǎn)和客戶量上也較少，而且券商與基金在業(yè)務(wù)上有一定的沖突。

    短期來(lái)看，銀行作為基金銷售最主要渠道的局面還不可能改變，而其強(qiáng)勢(shì)地位也將繼續(xù)保持。業(yè)內(nèi)人士指出，基金公司，特別是小基金公司想要徹底改變目前代銷渠道上的困境，就必須要樹(shù)立自身的品牌，做大做強(qiáng)，而這將有很長(zhǎng)的一段路要走。

來(lái)源：上海證券報(bào)

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