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基金成了我生活的一部分

打印本稿】 【進(jìn)入論壇】 【推薦朋友】 【關(guān)閉窗口 2007年07月16日 14:24
李偉
    說來很是慚愧,做了二十年的銀行工作還從來沒有像今天這樣切身地感受到自己所從事的工作是那么的重要不可或缺。作為一名工商銀行的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,在金融業(yè)高度競爭的今天,面對(duì)層出不窮的新業(yè)務(wù),枯燥單調(diào)的數(shù)字組合、服務(wù)、內(nèi)控以及指標(biāo)排名,壓力之大不言而喻。但是,基金改變了我的生活。

    2005年底,開放式基金大舉進(jìn)入銀行銷售,歷經(jīng)五年大熊的中國股市剛剛恢復(fù)元?dú),人們包括我自己?duì)于基金的認(rèn)識(shí),都是非常的模糊,不愿給朋友推薦,但迫于任務(wù)壓力,我從工行代理的基金中相中了幾只。為了不辜負(fù)朋友的信任,我就像看管自己的孩子一樣,每天的功課必做:下班回家打開電腦看財(cái)經(jīng)新聞,登記基金凈值,對(duì)比基金的投資組合變化,了解經(jīng)理人的背景和過往業(yè)績,但是對(duì)我最有啟發(fā)的是基金的兩個(gè)投資理念:一是堅(jiān)持長期投資,耐心是美德,時(shí)間是財(cái)富的放大器;二是堅(jiān)定信心,對(duì)蓬勃發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)長期看好。

    一年半過去了,我給朋友看管的基金早已翻了兩番,在朋友圈傳為佳話。我也因此像明星一樣受到追棒。每月的通訊費(fèi)用急驟增長,全是詢問購買基金的,今天的我再也不用為基金銷售發(fā)愁了,但是新的煩心事隨之而來,隨著投資基金客戶的不斷增長,風(fēng)險(xiǎn)教育的任務(wù)日益繁重,它對(duì)我自身的要求也越來越高,經(jīng)常是二十四小時(shí)不停地接聽基民的電話,內(nèi)容大致相同,詢問已經(jīng)掙了很多錢,何時(shí)賣出;為什么我持有的基金沒有別人的跑得快;是持有的基金家數(shù)越多越好,還是少而精;真的能持有五年以上嗎;翻幾倍才賣出,諸如此類的問題問得我尷尬難受哭笑不得,同時(shí),它也促使我加倍學(xué)習(xí),提高自己的投資理念和技巧。也使我懂得了營銷的最高境界在于管理,管理自己的時(shí)間分配,管理自己的客戶需求。關(guān)注自己營銷團(tuán)隊(duì)的管理。關(guān)心國家大事,大到天下財(cái)經(jīng),行業(yè)布局,小到企業(yè)報(bào)表突發(fā)事件,一步一步艱難地提高著自己的綜合素質(zhì),但依然不能適應(yīng)和滿足客戶的需求,每天過著苦行僧式的三點(diǎn)一線的簡單生活。幾乎連喘息的時(shí)間都沒有,充實(shí)和緊張到坐在凳子上都能睡著。但是,每每聽到客戶因投資基金而獲取巨額回報(bào)的消息時(shí),每當(dāng)朋友介紹朋友存入大筆存款要買基金時(shí),心里總是美滋滋的。
 
來源:上海證券報(bào)
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