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投連險(xiǎn)當(dāng)基金賣推銷存在詐術(shù)

2007年08月30日 09:51

    今年以來，股票、基金的紅火讓保險(xiǎn)營銷員的日子著實(shí)有些難過。于是，一些營銷員在推銷產(chǎn)品的時(shí)候把和股市掛鉤的投連險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)硬說成是保險(xiǎn)公司的“基金”來炒熱自己的產(chǎn)品。近日，北京市保監(jiān)局已經(jīng)對(duì)誤導(dǎo)消費(fèi)者的營銷員進(jìn)行了處罰并發(fā)出警示稱，投連險(xiǎn)不能等同于基金。

    “操作模式和基金一樣，收益率也相當(dāng)高，相當(dāng)于基金。您買這個(gè)基金我們還送您一份意外險(xiǎn)呢�！眽垭U(xiǎn)營銷員這樣的忽悠讓不少人聽了都心動(dòng)，排大隊(duì)沒買上基金的投資者往往會(huì)轉(zhuǎn)而購買和收益掛鉤的保險(xiǎn)產(chǎn)品。然而，這些營銷員介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，只講收益，忽略萬能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)的費(fèi)用扣除等；并且銷售過程中沒有說明經(jīng)營主體是保險(xiǎn)公司。比如，一些銷售人員以“存款送保險(xiǎn)”、“買基金送保險(xiǎn)”為名銷售，或直接將保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹為基金。

    據(jù)悉，北京市保監(jiān)局僅在上半年共接到61件銀保渠道銷售誤導(dǎo)投訴，占整個(gè)壽險(xiǎn)渠道誤導(dǎo)銷售投訴的34.9%。目前，保監(jiān)局已查處了以基金名義披露投連險(xiǎn)賬戶信息的一外資保險(xiǎn)公司。

    壽險(xiǎn)行業(yè)今年普遍不景氣，許多公司主推的產(chǎn)品就是直接或者間接投資股市的投連險(xiǎn)產(chǎn)品。但消費(fèi)者根本不知道投連險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)其根本功能還是保障，投資的收益也是無法保障的。據(jù)介紹，保險(xiǎn)公司需要對(duì)新單在猶豫期結(jié)束前三天100%回訪。在投保過程中，業(yè)務(wù)人員須出示人身保險(xiǎn)投保提示，強(qiáng)調(diào)投連險(xiǎn)回報(bào)的不確定性，并且要明確告知消費(fèi)者要扣除風(fēng)險(xiǎn)保障費(fèi)用和經(jīng)營管理費(fèi)用。

來源：北京晚報(bào)

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