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泛華毫無懸念已成為這波保險中介上市潮的引路者資料圖
10月底在納斯達克的亮相，使泛華保險服務集團(下稱“泛華保險”，CISG)成為亞洲首家在全球主要資本市場上市的保險中介企業(yè)。一夜成名的泛華保險，正開始啟動上市后的首輪收購擴張計劃。
自本報3月率先披露泛華醞釀赴美上市一事后，記者又獲悉，泛華保險昨日成功收購了保監(jiān)會批準成立的首家全國性保險公估機構——方中保險公估公司。至此，泛華保險的業(yè)務已覆蓋到了保險中介所有領域(保險代理、保險經(jīng)紀、保險公估)。
泛華保險董事長兼CEO胡義南向本報記者透露，“泛華看重的是方中保險公估公司已經(jīng)搭建起的兩個系統(tǒng)——商業(yè)保險公估技術系統(tǒng)和車輛保險公估技術系統(tǒng)，泛華將通過收購方中，來建立一個全國性的保單售后服務體系�！�
這也正是泛華保險上市融資的目的所在。胡義南同時透露了市場關心的一個問題——此次納市融資1.8816億美元的資金“去向”。他坦率地對本報記者表示，“3億人民幣用于購建營運平臺，10億人民幣用于建立并購和創(chuàng)業(yè)計劃。”
營運平臺包括能夠支持全國分銷網(wǎng)絡的IT、培訓及保單售后服務系統(tǒng)，而后者計劃則主要用于加強泛華保險，目前推行的“后援平臺+個人創(chuàng)業(yè)”模式。按照泛華保險內部制定的計劃，在未來5到10年內，將建立一個覆蓋全國23個省市自治區(qū)、有不少于100個獨立保險中介公司、1000個創(chuàng)業(yè)團隊、20萬代理人的分銷網(wǎng)絡。
由于行業(yè)準入門檻的降低，近兩年來我國保險中介機構規(guī)模急速膨脹，不過，由于大部分保險中介企業(yè)缺乏資金支持難以形成規(guī)模化，導致管理成本居高不下，存活率較低。
因此，泛華保險選擇了另類的生存模式——“后援平臺+個人創(chuàng)業(yè)”，胡義南將此概括為“我出錢，你創(chuàng)業(yè)”，“中介公司或代理人只要加入泛華的平臺中來，就可以專注地開足馬力去拓展業(yè)務，而不需瞻前顧后，為資金、管理、系統(tǒng)發(fā)愁，被營運的硬件束縛手腳�！�
泛華的具體操作步驟為：對掌握客戶和營銷團隊的創(chuàng)業(yè)者(包括已成規(guī)模的保險中介)提供資金支持，成立合資經(jīng)代公司，不同級別的創(chuàng)業(yè)團隊將享有來自泛華不同數(shù)額的資金支持，通常泛華和創(chuàng)業(yè)團隊的股比在6∶4左右，創(chuàng)業(yè)者作為合資公司股東終身享有該公司的權益。泛華亦為其提供退出通道，待合資公司發(fā)展到一定規(guī)模，創(chuàng)業(yè)者也可把公司的股權一次性或分期出售給泛華，據(jù)了解，創(chuàng)業(yè)者出售股權的溢價相對較高。
不過，據(jù)記者了解，目前抱有上市后即退出想法的創(chuàng)業(yè)者，所占少數(shù)。就連傳聞中套現(xiàn)的國泰與鼎暉兩家風投，也表示將長期持有泛華股票，暫無沽售股權意向。
據(jù)記者了解，作為第一家成功上市的中國保險中介機構，泛華10月底在美國受到了投資者的熱烈追捧，獲得20倍以上的認購，出現(xiàn)了兩度提價的火爆場面。泛華股票首日漲幅高達58.06%，是自2005年百度上市以來中國在美國上市的所有首次公開發(fā)行交易中備案至發(fā)行表現(xiàn)最好的交易之一。
如此受市場趨之若鶩，市場不僅開始期待起“下一個泛華”來。根據(jù)記者了解到的信息，目前已有數(shù)家保險中介喊出“上市”口號，包括廣州華康金融保險中介集團、眾合保險金融保險服務集團、上海車盟保險經(jīng)紀公司和深圳民太安保險公估公司等，其中，僅民太安一家有意在境內(深圳)上市，其余上市地均選擇境外。
專家認為，保險中介行業(yè)的整體復蘇，有望催生一波保險中介上市潮，泛華毫無懸念已成為這波上市潮的引路者，它盈利模式、擴張規(guī)模以及發(fā)展軌跡等都值得后來者所借鑒。
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