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新版投連險(xiǎn)銷售首日遇冷
　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年10月09日 08:23
    投連險(xiǎn)新規(guī)正式實(shí)施，消費(fèi)者更趨理性

    盡管首日銷售未達(dá)預(yù)期，業(yè)內(nèi)人士仍看好投連險(xiǎn)銷售前景。一家壽險(xiǎn)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，新一代投連險(xiǎn)節(jié)省了消費(fèi)者的投資費(fèi)用，增強(qiáng)了保險(xiǎn)保障功能，與一般理財(cái)產(chǎn)品相比更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    “今天還沒(méi)有新單出售�！�10月8日，記者采訪了業(yè)內(nèi)惟一專注于投連市場(chǎng)的瑞泰人壽有關(guān)負(fù)責(zé)人。該人士告訴記者，由于是長(zhǎng)假后的首個(gè)工作日，目前的銷售情況不能作為判斷依據(jù)，“關(guān)鍵要看明后天的銷售情況”。

    保監(jiān)會(huì)新修訂的《投資連結(jié)保險(xiǎn)精算規(guī)定》(以下簡(jiǎn)稱《規(guī)定》)已于10月1日正式實(shí)施。10月8日，新款投連險(xiǎn)產(chǎn)品開賣第一天，記者撥通了幾家保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)廳的電話并了解到，新版投連險(xiǎn)正式銷售第一天比較冷清，并未重現(xiàn)今年5月“上市第一天就賣出349.9萬(wàn)元”的火爆局面。

    對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，消費(fèi)者在購(gòu)買投連險(xiǎn)時(shí)更趨理性，是新一代投連險(xiǎn)產(chǎn)品銷售平穩(wěn)的原因。

    新產(chǎn)品前景可期

    隨著《規(guī)定》的正式實(shí)施，新一輪投連險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)帷幕也已經(jīng)開啟。

    記者從瑞泰人壽了解到，該公司已于10月1日正式推出6款新一代投連險(xiǎn)產(chǎn)品，舊款投連險(xiǎn)產(chǎn)品同時(shí)停止銷售。同時(shí)，包括中國(guó)平安、中德安聯(lián)等多家公司均已推出新一代投連險(xiǎn)，并根據(jù)各自特點(diǎn)設(shè)計(jì)了不同投連險(xiǎn)產(chǎn)品。

    以瑞泰人壽為例，該公司同時(shí)推出6款新一代投連險(xiǎn)，考慮到不同層次客戶的需求，為客戶提供了多種適合自己經(jīng)濟(jì)情況的交費(fèi)選擇。部分新產(chǎn)品在原有躉交的基礎(chǔ)上，增加了現(xiàn)在理財(cái)市場(chǎng)上被更多客戶所接受的“定投”功能。

    與此同時(shí)，盡管首日銷售未達(dá)預(yù)期，業(yè)內(nèi)人士仍看好投連險(xiǎn)銷售前景。一家壽險(xiǎn)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，新一代投連險(xiǎn)節(jié)省了消費(fèi)者的投資費(fèi)用，增強(qiáng)了保險(xiǎn)保障功能，與一般理財(cái)產(chǎn)品相比更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    該人士進(jìn)一步分析，與舊版投連險(xiǎn)相比，消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品能從四個(gè)方面節(jié)省投資費(fèi)用：投連險(xiǎn)的初始費(fèi)率將全部統(tǒng)一，代理人銷售(期交)產(chǎn)品第一年的初始費(fèi)降至最高50%。以10萬(wàn)元的期交投連險(xiǎn)為例，按舊比例，約有3.5萬(wàn)元進(jìn)入投資賬戶，今后會(huì)有5萬(wàn)元以上的資金用于投資；買賣差價(jià)從5%下降到新規(guī)定要求的“投資連結(jié)保險(xiǎn)的買入賣出差價(jià)不得超過(guò)2%”；退保費(fèi)用明顯下降，保單年度第一年退保費(fèi)用占比為10%，第二年為8%，第三年為6%，第四年為4%，第五年為2%，第六年及以后為零；投連險(xiǎn)的保障功能增強(qiáng)，2007年10月1日以后購(gòu)買的投連險(xiǎn)產(chǎn)品保障比例不得低于個(gè)人賬戶的5%。

    此外，來(lái)自官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也讓保險(xiǎn)公司對(duì)銷售新一代投連險(xiǎn)充滿信心。記者從上海保監(jiān)局獲悉，今年1至8月，上海投連險(xiǎn)繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，保費(fèi)收入達(dá)40.73億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)289%，占到整個(gè)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的20%。

    投資收益應(yīng)淡化

    就在各家保險(xiǎn)公司為新一代投連險(xiǎn)產(chǎn)品銷售明爭(zhēng)暗斗的時(shí)候，記者從一家專業(yè)機(jī)構(gòu)得到一份投連收益評(píng)價(jià)報(bào)告。報(bào)告指出，投連險(xiǎn)產(chǎn)品從今年5月至9月的業(yè)績(jī)排名發(fā)生了較大變化，“但所有投連險(xiǎn)產(chǎn)品的總收益都有大幅提高”。

    該報(bào)告確立了衡量投連險(xiǎn)投資收益的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，分別以“20%上證國(guó)債指數(shù)＋80%滬深300指數(shù)”和“40%上證國(guó)債指數(shù)＋60%滬深300指數(shù)”作為進(jìn)取型投資賬戶的業(yè)績(jī)基準(zhǔn)，使得投連險(xiǎn)產(chǎn)品投資收益評(píng)價(jià)不僅局限于行業(yè)內(nèi)的比較，而且具有同股票、基金產(chǎn)品同樣的比較基準(zhǔn)和可能。

    根據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)告指出，在進(jìn)取型投資賬戶中，就總投資收益率而言，新華人壽創(chuàng)世之約(已停售)、生命富泰贏家和聯(lián)泰財(cái)富精選表現(xiàn)最好，在考慮了風(fēng)險(xiǎn)因素后，依然如此。在平衡型投資賬戶中，就總投資收益率而言，聯(lián)泰大都會(huì)和生命人壽表現(xiàn)相對(duì)比較好，經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后，生命人壽表現(xiàn)最好，聯(lián)泰大都會(huì)次之。在穩(wěn)健型投資賬戶中，結(jié)合投資收益率和風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整收益率因素，生命人壽、光大永明綜合表現(xiàn)最好。在貨幣型投資賬戶中，總體差別并不顯著，但平安世紀(jì)理財(cái)(已停售)、聯(lián)泰大都會(huì)、信誠(chéng)人壽綜合表現(xiàn)最好。

    對(duì)于這份報(bào)告，一位外資壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人告訴記者，隨著投連險(xiǎn)市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)日趨白熱化，投連險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從最初的費(fèi)用競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)逐步擴(kuò)大到投資和服務(wù)領(lǐng)域，“但投資收益不該成為投連險(xiǎn)產(chǎn)品的檢驗(yàn)標(biāo)尺”。

    不少業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時(shí)也向記者表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。大部分被訪者認(rèn)為，投連險(xiǎn)產(chǎn)品雖然是一個(gè)投資型的理財(cái)產(chǎn)品，“但回歸本質(zhì)，應(yīng)該是一個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，更多體現(xiàn)保險(xiǎn)保障的功能”。

    
來(lái)源： 人民網(wǎng)－國(guó)際金融報(bào)  
 
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