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誤買投連險(xiǎn)的尷尬

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年09月27日 09:47

    主持人：您有沒(méi)有買了保險(xiǎn)又后悔的經(jīng)歷——當(dāng)初，在營(yíng)銷員一番苦口婆心的勸說(shuō)下，買了根本不適合自己的產(chǎn)品，等到真正用到保險(xiǎn)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己買錯(cuò)了東西。保險(xiǎn)是一種特殊的產(chǎn)品，在決定投保時(shí)一定要三思而后行。

    案例

    王女士今年45歲，是一家超市的服務(wù)員，月收入1500元；丈夫李先生是一長(zhǎng)途貨車司機(jī)，月收入3000元。有一次王女士看了一個(gè)電視節(jié)目，一個(gè)貨車司機(jī)出了車禍(因?yàn)樨涇嚭芏鄷r(shí)間是在夜間行車，司機(jī)非常容易疲勞，長(zhǎng)途司機(jī)是一個(gè)比較危險(xiǎn)的行業(yè))，由于司機(jī)事先并沒(méi)有買任何保險(xiǎn)，出事故后對(duì)家庭造成了巨大的影響。因此，王女士便想給丈夫買一份保險(xiǎn)。

    但王女士以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)保險(xiǎn)，對(duì)各類的保險(xiǎn)產(chǎn)品根本不了解，有時(shí)候只是聽(tīng)別人說(shuō)起過(guò)，有的還說(shuō)賺了不少錢。王女士就通過(guò)朋友打聽(tīng)，朋友給她介紹了某公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員顧先生。

    在王女士說(shuō)明了自己的用意之后，顧先生開(kāi)始先給她分析了一下需要的保障，但接下來(lái)卻強(qiáng)烈推薦既有保障功能又可以作為投資的投連產(chǎn)品。顧先生給王女士介紹了幾款市場(chǎng)反響不錯(cuò)的投連產(chǎn)品，聽(tīng)顧先生這么一說(shuō)，王女士想起有同事曾經(jīng)買過(guò)該公司的產(chǎn)品，而且收益不錯(cuò)，所以王女士動(dòng)心了，顧先生考慮到她實(shí)際的經(jīng)濟(jì)狀況，就給她推薦了一款起步較低的投連產(chǎn)品，并且按月繳納300元。

    一年半之后，李先生夜間行車，發(fā)生了車禍，結(jié)果高位截癱。發(fā)生不幸之后，王女士找到保險(xiǎn)公司，想要保險(xiǎn)公司報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用以及保障賠付，但是保險(xiǎn)公司卻告訴王女士無(wú)法賠付，醫(yī)療報(bào)銷不在賠付范圍之內(nèi)，高位截癱也根本不在保障范圍之內(nèi)。無(wú)奈之下，王女士想退保，但是一問(wèn)，一年半繳納了5400元錢，如果現(xiàn)在要退保，至少損失2000元錢，王女士后悔莫及，這才意識(shí)到自己買了不該買的保險(xiǎn)。

    點(diǎn)評(píng)

    之所以發(fā)生這樣的事情，主要原因有兩點(diǎn)：

    一是王女士對(duì)自己的保險(xiǎn)需求不是特別清楚，同時(shí)對(duì)所買保險(xiǎn)產(chǎn)品缺乏最基本的了解，幾乎不了解產(chǎn)品的保障責(zé)任；

    二是營(yíng)銷員以產(chǎn)品銷售為主導(dǎo)，在推薦產(chǎn)品時(shí)缺乏一定的客觀性，并沒(méi)有考慮客戶的實(shí)際需求，推薦的產(chǎn)品根本不是客戶真正需要的。

    建議

    為了避免這樣的事情再發(fā)生，專家建議，買保險(xiǎn)要分以下四步走：

    (一)在購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品之前，一定要對(duì)自己的需求有非常清楚的了解，如果自己不是特別的清楚，建議找專業(yè)人士進(jìn)行咨詢。

    (二)選擇專業(yè)、負(fù)責(zé)、客觀中立的保險(xiǎn)中介人員為自己設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案。例如，該人員是否在詳細(xì)了解了家庭狀況和需求之后再確定方案，是否對(duì)不同公司的同類型的多款產(chǎn)品有很深的了解等。

    (三)對(duì)要購(gòu)買的保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障責(zé)任、投保規(guī)則、除外責(zé)任等作詳細(xì)的了解。特別注意，買保險(xiǎn)一定要重視保險(xiǎn)的保障功能。因?yàn)樗^保險(xiǎn)，主要就是為了保障，這是和其他金融產(chǎn)品的根本區(qū)別。

    (四)要貨比三家。詳細(xì)對(duì)比不同的產(chǎn)品，找到最適合自己實(shí)際需求的保險(xiǎn)。

來(lái)源：中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)

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