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"保險蟑螂"頻跳槽 游說原客戶退舊險改投新險
 【進入論壇】 【推薦朋友】 【關閉窗口 2007年10月05日 17:31
李青
    廣州市內某保險公司整版廣告曝光“過氣”代理人的消息昨日出街后,引起市民廣泛關注。有業(yè)內人士進言,要防保險代理人隊伍“循環(huán)”過快,帶來大量“孤兒保單”,就要重手整治“保險蟑螂”。

    “保險代理人這個行業(yè)就是鐵打的營盤,流水的兵。”資深保險代理人劉女士說,造成代理人大量流動的原因,除了正常的優(yōu)勝劣汰,還由于這個行業(yè)中生存著一群不斷跳槽的“保險蟑螂”。

    劉女士稱,保險優(yōu)勝劣汰殘酷而迅速。為擴大業(yè)務,不少保險公司采用多撒網、廣撈魚的“人海戰(zhàn)術”,但由于保險公司對代理人業(yè)績要求不低,不少代理人在將親友發(fā)展為客戶后,再無潛力可挖,只得選擇退出。保險代理人內部流傳著一個“二八”定律:進入保險業(yè)門檻雖不高,高中學歷就可,但真正能堅持下來的最多只有20%。

    與大量不勝競爭而淡出的代理人相比,以“跳”為生的“保險蟑螂”殺傷力更強!氨kU蟑螂”是業(yè)內送給那些在各家保險公司之間頻繁跳槽的代理人的雅稱。保險人才培訓周期相對較長——普通業(yè)務員至少半年,專業(yè)人才2-4年,高管一般8年。為節(jié)約成本,新公司往往不惜重金挖人。過去短短數(shù)年,廣州保險市場上的保險公司由幾家猛增到十幾家,對保險人才的饑渴也帶來大量“保險蟑螂”。

    “‘保險蟑螂’不動則已,一動則集體出動,往往是一群‘蟑螂’從一家公司遷徙到另一公司。被挖角保險公司往往一段時間內出現(xiàn)人才真空!眲⑴空f,“保險蟑螂”不僅帶來“孤兒保險”,也易滋生保險合同糾紛。不少“保險蟑螂”跳槽后,為謀求驕人業(yè)績,往往游說原有客戶退掉舊保險、改投新保險。不少市民不明就里,聽信一面之辭,令自己蒙受損失。
來源: 羊城晚報  
 
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