"我對平安人壽5月份的新單保費(fèi)收入很滿意,集團(tuán)對我也很滿意。"
6月25日下午,平安人壽董事長李源祥在接受本報專訪時,以此樂觀回應(yīng)較早前"平安人壽保費(fèi)收入下滑"的消息——按6月20日中國平安( 73.19,-1.07,-1.44%)(601318.SH,2318.HK)在香港、上海兩地市場發(fā)布的2007年5月保費(fèi)收入公告,平安人壽5月保費(fèi)收入較去年同期下滑10.37%。
李表示,公告中出現(xiàn)的保費(fèi)收入下滑現(xiàn)象主要緣自去年同期該公司調(diào)整會計準(zhǔn)則的影響,而實(shí)際的情況是,平安人壽在5月依然保持了一季度的快速增長。
但不可否認(rèn),加息與股市火爆對銀行保險的銷售帶來了壓力。李透露,平安人壽的投資連結(jié)保險產(chǎn)品已進(jìn)入保監(jiān)會的審批階段,相信不日重出江湖。
會計方法調(diào)整
按公告披露,2007年前5月,平安人壽累計原保險保費(fèi)收入345.51億元,對應(yīng)5月保費(fèi)收入70.22億元,較上月環(huán)比增長10.53%。這一數(shù)字,在今年已公布數(shù)據(jù)的前5月中,僅次于壽險公司往往出現(xiàn)"年初效應(yīng)"的1月(75.74億元)和"季末效應(yīng)"的3月(73.83億元)。
然而,該月的保費(fèi)收入?yún)s出現(xiàn)了10.37%的同比負(fù)增長。其背景是,是時正值中國A股火爆高峰,包括該公司最大競爭對手中國人壽( 43.41,-1.12,-2.52%)(601628.SH,2628.HK)亦出現(xiàn)保費(fèi)增長放緩的現(xiàn)象。
于是外界普遍認(rèn)定,目前已將城區(qū)作為主戰(zhàn)場的平安人壽,成為股市分流戰(zhàn)中首當(dāng)其沖的對象,其潛在保費(fèi)收入被資本市場強(qiáng)勁分流。
但李源祥所掌握的內(nèi)部情況卻是,5月份平安人壽繼續(xù)健康成長。
"這是因為我們在去年5月調(diào)整了保費(fèi)收入的統(tǒng)計口徑。"李源祥透露。
在這之前,平安人壽沿用內(nèi)地保險界傳統(tǒng)的基于現(xiàn)金流的保費(fèi)統(tǒng)計方法,即所公告的某時間區(qū)間保費(fèi)均是該時期實(shí)收保費(fèi)。而對于舊保單繳費(fèi)期已到,保險責(zé)任依然持續(xù),卻因兩個月繳費(fèi)寬限期而未實(shí)際到賬的應(yīng)收保費(fèi)則不在公告之列。
但按中國保監(jiān)會關(guān)于償付能力的最新規(guī)則,應(yīng)收保費(fèi)應(yīng)被與實(shí)收保費(fèi)一并計入壽險公司當(dāng)期保費(fèi)。海外保險界所指的保費(fèi)收入即包括這部分應(yīng)收款,中國人壽也已在上市之初轉(zhuǎn)用了這種統(tǒng)計口徑。
2006年5月,平安人壽開始按權(quán)責(zé)發(fā)生制啟用這一新的統(tǒng)計口徑形式,即在原當(dāng)月實(shí)收保費(fèi)的基礎(chǔ)上累加了當(dāng)月應(yīng)收保費(fèi)變化。
"當(dāng)月應(yīng)收保費(fèi)變化是用期末應(yīng)收保費(fèi)減去期初數(shù),而去年5月開始統(tǒng)計時,期初數(shù)是0,那個月的保費(fèi)自然就多出了一大塊。"李源祥解釋。
按記者統(tǒng)計,2006年5月,該公司公告的當(dāng)月保費(fèi)收入為78.34億元,不僅較上月環(huán)比上升42.28%,也是該公司自2006年至今單月保費(fèi)收入"最高"的一個月。
至于平安人壽今年5月實(shí)際保費(fèi)收入增長如何,李源祥則以涉及上市公司信息披露之由拒絕透露,只表示"撇除這一塊,今年平安人壽是穩(wěn)步增長的",而"5月份與一季度的增速差不多"。據(jù)中國平安一季報,平安人壽今年首季的保費(fèi)收入同比增速高達(dá)26.49%。
投連險即將復(fù)出
盡管在"是否有錢流入新業(yè)務(wù)"這一壽險公司穩(wěn)步發(fā)展的試金石上,李源祥認(rèn)為平安人壽趨勢向好,但他也坦陳,該公司在股市的火爆中亦受到"稍微壓力"。
李表示,股市的分流主要出現(xiàn)在銀保領(lǐng)域,
"好在平安現(xiàn)在的銀保業(yè)務(wù)占比不是很高。"李源祥介紹,目前受沖擊最大的是萬能壽險產(chǎn)品。在鼓勵銀保、代理人渠道多賣期繳產(chǎn)品的同時,目前平安人壽正針對此積極開發(fā)應(yīng)對新品。
李透露,接下來平安人壽要祭出的殺手锏,將是投連產(chǎn)品,尤其是外幣的投連產(chǎn)品。
事實(shí)上,面對資本市場及加息周期的壓力,如太平人壽的中資公司已在日前加入投連陣營,這一被中資壽險界忌諱如深數(shù)年的產(chǎn)品大戰(zhàn)已然硝煙彌漫。
巧合的是,新加坡市場銷售的第一款投連產(chǎn)品正是時任新加坡金管局官員的李源祥批出的,而他之前服務(wù)的英國保誠在亞洲地區(qū)所主打的也是投連產(chǎn)品。以此經(jīng)驗,李源祥對曾給中國保險市場帶來巨大波動的投連產(chǎn)品有著自己的認(rèn)識。
"投連險的風(fēng)險主要在于誤導(dǎo)。"李源祥認(rèn)為,平安近幾年在萬能險的銷售中積累了很多經(jīng)驗,而投連險與萬能險在很多方面很像的,都很透明,如每月公布賬戶和很好的彈性等。未來平安投連險的銷售將與萬能險一樣做到100%電話回訪、給客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的光碟、使用通俗條款等。更重要的,平安人壽將在每個銷售環(huán)節(jié)都通過電腦生成的標(biāo)準(zhǔn)建議書,將投聯(lián)險的保費(fèi)、保額、賬戶價值、退保后賬戶影響等事項對客戶進(jìn)行詳細(xì)介紹。 |
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