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面臨退市老重大疾病保險掀起一股銷售熱潮

2007年06月12日 08:49

張培娟

    離8月1日還剩一個半月時間，老重大疾病保險退市前掀起了一股銷售熱潮。據(jù)記者了解，由于多家保險公司已明確表示對重疾險老保單理賠從寬，不少市民希望在保費沒有增加的情況下，得到更多的保障。

    《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》今年4月3日出臺后，按規(guī)定，各保險公司須在今年8月1日前完成使用行業(yè)統(tǒng)一定義的各項工作，而對于在此之前的老保單和過渡時期保單的理賠則實行“有利于客戶原則”。

    記者從多家保險公司了解到，目前重疾險一直銷售很好。特別是臨近8月1日，很多家保險公司開始宣布某款產(chǎn)品將停售的消息，一定程度上激發(fā)了消費者的購買熱情。

    想購買老重疾險的張小姐告訴記者，她打算在國壽康寧這款老產(chǎn)品7月底退市前進行投保。選擇購買這款產(chǎn)品，主要是因為產(chǎn)品兼有保障和養(yǎng)老功能，價格也比較合理，而且理賠范圍也比較寬泛。她擔(dān)心新產(chǎn)品出來后，價格會上漲。

    新產(chǎn)品可能會漲價，這成為很多人的擔(dān)憂。記者從多家保險公司了解到，現(xiàn)在新的產(chǎn)品還未出爐，所以是否漲價還很難說。不過業(yè)內(nèi)人士認為，由于新定義下重疾險理賠規(guī)定更加嚴格，所以漲價的可能性也比較大。

    那么新舊產(chǎn)品更替之際，該如何理性投保呢？

    明亞保險經(jīng)紀公司總裁助理林俊成表示，重疾險的需求不會因為新定義產(chǎn)生改變。從需求面來講，客戶有需求就應(yīng)該及時購買，誰都不能保證明天日子會怎么樣，誰也不能保證明天我們的身體會怎么樣。最關(guān)鍵的一點是，重大疾病有觀察期，根據(jù)保險公司不同，有的90天、有的180天，如果客戶把自己的保障押在8月1日后做決定，這個風(fēng)險就很大了。

    “有需求就應(yīng)該馬上去購買，不用把8月1日作為購買的界定期。”林俊成還提示銷售人員：“我們不應(yīng)該僅僅去關(guān)注‘停賣效應(yīng)’所帶來的業(yè)績增長，更多的是應(yīng)該讓消費者明白什么是重大疾病險應(yīng)有的理賠條件，讓消費者按照自己的需求購買重大疾病險�！�

來源：北京商報

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