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    在經(jīng)過兩年多的投連產(chǎn)品銷售沉寂期后，保險市場又迎來投連產(chǎn)品的春天。很多外資保險公司利用其先進(jìn)的產(chǎn)品開發(fā)能力和迎合市場消費者的投資需求，紛紛與銀行合作推出投連產(chǎn)品，欲與基金產(chǎn)品一比高下。

    據(jù)了解，生命人壽也早在上月就開始與國內(nèi)各大銀行尋求合作，銷售其首款投資連結(jié)產(chǎn)品———“富泰贏家”兩全型投連險�！艾F(xiàn)在是一個向市場投放投資型產(chǎn)品的良好時機(jī)，生命人壽已經(jīng)作好準(zhǔn)備往更高的產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)軍”，獲得北美精算師資格的生命人壽精算部助理總經(jīng)理王修文表示。

     中資壽險產(chǎn)品研發(fā)急追外資

    投連產(chǎn)品的投放受資本市場的影響是非常大的，因此我們從開始研究開發(fā)這樣一款產(chǎn)品到正式投放，經(jīng)過了將近4個月的時間，尤其是產(chǎn)品設(shè)計的時候借鑒了外資保險的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗，并和國外一家再保險公司合作，王修文這樣表示。據(jù)他介紹，兩年內(nèi)沒有中資壽險向市場銷售投連產(chǎn)品，本身也是受客觀因素的影響，另外對于中資壽險的產(chǎn)品創(chuàng)新是一個考驗，因此生命人壽選擇在股市向好的時候銷售投連產(chǎn)品，會得到市場好的反響。

    據(jù)悉，目前在國內(nèi)市場的投連產(chǎn)品，往往都是外資壽險公司開發(fā)的多，中資壽險早幾年也由于銷售時機(jī)不對，導(dǎo)致投連產(chǎn)品投放市場并沒有得到青睞，甚至一度遭遇抵觸，最近一次的中資壽險銷售投連產(chǎn)品也追溯到太平人壽兩年前的一次市場投放。

    王修文表示，今年年初生命人壽獲得委托股票投資資格，公司投資渠道得到了拓寬�？紤]到國內(nèi)這樣一個投資環(huán)境瞬息萬變的實際情況，因此產(chǎn)品的首期保費也只有一萬元人民幣，和外資壽險推出的產(chǎn)品有很大差距，另外中小保險公司受投資渠道的限制，因此也決定了中外資投連產(chǎn)品在設(shè)計上的不同。

    銀保深度合作將成趨勢

    通過銀保渠道銷售的保險產(chǎn)品，無論是像投連這樣的高收益高風(fēng)險的產(chǎn)品，還是普通的分紅產(chǎn)品，保險公司還需要和銀行在這樣的渠道上進(jìn)行深入的合作，銀行不應(yīng)該僅僅扮演一個保險代理店角色，王修文對記者稱。

    據(jù)悉，生命人壽在銷售產(chǎn)品時，已經(jīng)開始尋求和一些外資銀行合作。在未來的時間內(nèi)，或?qū)⒂懈�新的保險產(chǎn)品會出現(xiàn)在外資銀行的的柜面上。

    王修文稱，目前國內(nèi)銀保合作只是處于一個初級階段，消費者也往往將保險當(dāng)儲蓄一樣對待，因此，一旦銀行利率變動或者國內(nèi)其他金融產(chǎn)品受歡迎，銀保產(chǎn)品往往會首當(dāng)其沖受到銷售沖擊。雖然投連產(chǎn)品在現(xiàn)階段的投資收益比較好，所受影響也小，但是這并不能保證投連產(chǎn)品在推出時不受影響。

    因此銀保如何能尋求更深度的合作，將銀保產(chǎn)品的銷售波動降到最低，將是兩個金融企業(yè)探討的話題。

    投連產(chǎn)品合規(guī)最重要

    保監(jiān)會已經(jīng)頒布最新的投連萬能產(chǎn)品精算規(guī)定，而投連產(chǎn)品的投放尤其要符合保監(jiān)會的規(guī)定。王修文在接受記者采訪時一再強(qiáng)調(diào)，盡管投連產(chǎn)品并不承諾保底收益，有時候甚至為負(fù)，但是保監(jiān)會已經(jīng)明確要求投連產(chǎn)品在投資的同時也要兼顧保障功能，生命人壽的投連產(chǎn)品就在產(chǎn)品的保障設(shè)計中提供了105%的身故保障金和200%的身故保險金。

    對于未來投連發(fā)展方向，王修文表示，所有的保險產(chǎn)品都應(yīng)該在保障的基礎(chǔ)上再追求投資收益，投連產(chǎn)品也不例外，因此隨著國內(nèi)股市向好的時候，投連產(chǎn)品所聚集的資金也會以基金的形式投資到股票市場。

    生命人壽推出第一款投資連結(jié)險

    近日，記者從生命人壽獲悉，該公司第一款投資連結(jié)險產(chǎn)品———生命“富泰贏家”兩全型投資連結(jié)保險，正式推向市場。據(jù)了解，該投資連結(jié)保險是專為18至55周歲人士設(shè)計的全方位投資保障計劃，精選市場上優(yōu)秀的基金進(jìn)行組合投資，并提供疾病身故和高額的意外身故保障。同時，個人各類投資賬戶轉(zhuǎn)換方便，賬戶資金領(lǐng)取靈活，可滿足客戶在子女教育、退休養(yǎng)老等多方面的需求，是家庭投資理財?shù)闹匾�金融產(chǎn)品。

    生命人壽相關(guān)人士介紹，由于生命人壽已經(jīng)獲批六個投資賬戶，客戶可以根據(jù)自己的需求自由分配資金進(jìn)入各個投資賬戶。同時，由于資金匯集的規(guī)模效應(yīng)，資金投資成本將會降低，最大限度地控制了投資風(fēng)險。

    據(jù)悉，該款產(chǎn)品也滿足保監(jiān)會先前頒布的投連萬能精算新規(guī)定，其中設(shè)置了疾病身故保險金為個人賬戶價值的105%、意外身故保險金最高為個人賬戶價值的200%。