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沒(méi)有哪份保險(xiǎn)包醫(yī)百病

2007年04月30日 10:18

    連續(xù)發(fā)了兩篇“如何買保險(xiǎn)”的服務(wù)篇，說(shuō)話的都是各家保險(xiǎn)公司，其實(shí)，普通人也有他們的小故事可以和讀者們分享，大家也許可以從這些親身經(jīng)歷中，得到一些小啟發(fā)。

    “賣保險(xiǎn)，既幫助他人又成就自己”

    已經(jīng)有10多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員郭小女是市區(qū)某中外合資壽險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，她手下還帶著由幾個(gè)業(yè)務(wù)員組成的團(tuán)隊(duì)。熱情、語(yǔ)速快，一見(jiàn)面，就可以跟對(duì)方聊得不亦樂(lè)乎，小女說(shuō)，這是她這十來(lái)年養(yǎng)成的習(xí)慣了。她告訴記者，雖然自己只是一個(gè)普通的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，但從中得來(lái)的成就感，卻是其他工作給不了的。

    “最近，有兩件事情特別讓我感慨�！钡谝患窃谌ツ臧l(fā)生的�！坝幸晃�32歲的女客戶，她是我們的老客戶了，小時(shí)候是父母給她買保險(xiǎn)，到自己工作了，就自己為自己買。她買的是健康險(xiǎn)，保額很高，接近90萬(wàn)元，每年要交保費(fèi)5萬(wàn)多元。去年夏天，醫(yī)院例行檢查，突然查出她患上了乳腺癌，于是她立馬就進(jìn)醫(yī)院動(dòng)了手術(shù)�！北ｋU(xiǎn)公司從這位客戶一開始發(fā)現(xiàn)病情，馬上就賠給她20萬(wàn)塊錢，而且，按照規(guī)定，免掉她以后10年總共20多萬(wàn)元的保費(fèi)，但是，客戶還會(huì)繼續(xù)擁有50萬(wàn)元的保險(xiǎn)保障�！艾F(xiàn)在，她恢復(fù)得很好，前幾天還打電話給我說(shuō)，想要繼續(xù)買其他險(xiǎn)種的保險(xiǎn)。”小女說(shuō)，這件事讓她深刻體會(huì)到，自己這份職業(yè)，是一份幫助別人的職業(yè)。

    “另外一件事情就是剛剛發(fā)生的了。一對(duì)年輕的夫婦找到我，想為他們那1歲多、有先天性心臟病的孩子買一份醫(yī)療險(xiǎn)，雖然他們確實(shí)想要點(diǎn)保障，但到了具體操作和簽單，他們又猶豫不決，老公要老婆拿主意，老婆要老公做主�！毙∨f(shuō)，那段時(shí)間，她陪客戶跑醫(yī)院、上客戶家講險(xiǎn)種的收益、理賠情況，跑了七八次。后來(lái)實(shí)在忍無(wú)可忍，發(fā)火了，把他們一起罵了一頓：“我是把你們當(dāng)朋友，才那么一次次來(lái)跟你們談，你們那小單的保費(fèi)提成，對(duì)我來(lái)說(shuō)全花在油錢上了。我是為了你們小孩好，心疼你們小孩呢。再說(shuō)，先天性心臟病，公司肯不肯保都是一回事，你們卻連爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)都不去爭(zhēng)取。”那對(duì)夫婦聽了小女一頓訓(xùn)后，不但不生氣，反而趕緊把手續(xù)辦了。但是后來(lái)公司還個(gè)是拒絕為這小孩承保，他們又著急了，每天都請(qǐng)小女想辦法，看還有沒(méi)有別的險(xiǎn)種可以投保。

    心得>>>

    這兩件事情讓我確實(shí)感覺(jué)到，賣保險(xiǎn)能讓我很開心，這是一項(xiàng)又幫助別人，又成就自己的事業(yè)。

    “‘強(qiáng)制儲(chǔ)蓄’，退也不是留也不是”

    家住竹苑的鄭慧敏阿姨這兩天，總是不斷念叨：“又要交保險(xiǎn)了，唉。”鄭阿姨48歲，家里沒(méi)什么負(fù)擔(dān)，老公在做生意，女兒也已經(jīng)畢業(yè)工作了。手頭有閑錢，便想著投資，兩年前，聽一個(gè)朋友介紹，買了一種投資型的保險(xiǎn)，每年要交將近8萬(wàn)元錢的保費(fèi)，連續(xù)交4年，在自己50歲后便可以每?jī)赡戢@得一筆回報(bào)，到60歲后每年都可以有回報(bào)，據(jù)說(shuō)還會(huì)有這個(gè)公司的分紅�！拔耶�(dāng)時(shí)算算，挺劃算的，反正手上的錢放著也是放著，不如去賺點(diǎn)回報(bào)好了。”

    前兩年，這保費(fèi)也就都按時(shí)交了，可最近這半年，股票火了，銀行基金也火了，樓價(jià)也在不停地漲，鄭阿姨后悔了：“要是不交這保費(fèi)，現(xiàn)在手頭上還有將近20萬(wàn)元現(xiàn)金，隨便投資哪一項(xiàng)，回報(bào)肯定比這保險(xiǎn)高。”本來(lái)想退保來(lái)著，可鄭阿姨去打聽了一下，嚇了一跳，現(xiàn)在退保的話，那是相當(dāng)?shù)牟粍澦�，要損失好幾萬(wàn)元錢呢。“現(xiàn)在，這份投資成了‘強(qiáng)制儲(chǔ)蓄’了，你說(shuō)我留也不是，退也不是。唉，沒(méi)辦法。”鄭阿姨愁眉苦臉地說(shuō)。

    心得>>>

    買保險(xiǎn)還是要以保障為主，要是想投資分紅，還是找別的途徑好些。

    “我買份保險(xiǎn)買了一年多”

    白領(lǐng)阿霞28歲，年輕漂亮，去年開始想有些保障，于是開始了尋找保險(xiǎn)之旅�！昂貌缓眯�，我買個(gè)保險(xiǎn)竟然買了一年多。”

    由于對(duì)保險(xiǎn)一竅不通，一開始，阿霞找來(lái)很多“軍師”——買過(guò)保險(xiǎn)的朋友給她出主意。然而，不少朋友卻稱保險(xiǎn)行業(yè)“市場(chǎng)不規(guī)范”及“理賠難”，這讓她猶豫了。這保險(xiǎn)，到底買，還是不買？“買保險(xiǎn)可要趁早哦，年齡越大，投入越大。”一位長(zhǎng)輩的建議讓阿霞咬咬牙，這保險(xiǎn)還是要先買一點(diǎn)“旁身”。于是，阿霞開始挑選險(xiǎn)種，誰(shuí)知，收集了幾家保險(xiǎn)公司的宣傳資料，她就蒙了：“看不懂啊，花樣太多了，專業(yè)術(shù)語(yǔ)也多，霧里看花啊�！�

    這樣，阿霞只有聯(lián)系專業(yè)人士了。誰(shuí)知，又是一場(chǎng)惡夢(mèng)。阿霞辦公的地方附近就有一家壽險(xiǎn)公司，其中一個(gè)業(yè)務(wù)員幾乎是一天跑過(guò)來(lái)一趟，也不管阿霞在做什么，一個(gè)勁給她扯保險(xiǎn)的好處，晚上睡前還會(huì)給她發(fā)幾條表示問(wèn)候或提醒注意身體健康的信息。“哎呀，這個(gè)業(yè)務(wù)員也太熱情了吧，熱情得讓我都覺(jué)得不太可靠了。罷，罷，再說(shuō)吧�！�

    正找著，阿霞又聽說(shuō)外資保險(xiǎn)馬上要進(jìn)駐中山了，便動(dòng)搖了：“也許外資保險(xiǎn)更可靠些呢？”這一等，又花了好幾個(gè)月�！半m然我憑著不折不撓的精神走我那尋找保險(xiǎn)之路，最后也順利買好了，可頭尾一算，竟然花了一年，這時(shí)間成本也太高了吧？我覺(jué)得，這個(gè)也說(shuō)明，咱們消費(fèi)者的安全感還是不夠，保險(xiǎn)公司應(yīng)該提供更專業(yè)、誠(chéng)信、透明的服務(wù)�！�

    心得>>>

    不要期望有一份十全十美的保險(xiǎn)計(jì)劃書，也沒(méi)有哪一份保險(xiǎn)會(huì)給你完完全全的人生保障。(中山商報(bào))

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