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"金豬"年保險該怎么賣

2007年04月11日 07:47

肖明超

    2007是一個值得激動的年份，因為這是民俗中所傳言的幾十年難遇的"金豬"年，而這也為保險市場迎來了發(fā)展的大好機遇，如何借助"金豬"年來營銷產(chǎn)品，成為很多保險公司關(guān)心的問題。應(yīng)該說，"金豬"主題的保險營銷將具有非常好的賣點，保險公司應(yīng)該抓住金豬的商機，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上重視起來，相信會取得好的效果和收益。

    策略1：抓住金豬催生的孕育安全市場

    隨著人們生活節(jié)奏的加快，城市人群的生育年齡開始往高齡化發(fā)展，這使得很多育齡的女性都非常擔心自己妊娠期的風險，因此購買生育保險成為了很多女性的考慮。而由于金豬年的到來，很多人會突然改變生育計劃，加入到2007年的生育大軍中來，因此，金豬年的女性健康保險和生育保險的市場需求就會增加。而針對她們對于自身身體的擔憂心理，一方面，保險公司應(yīng)該多給這些客戶一些孕育保健知識的輔導，多給她們提供一些孕育的知識，幫助她們降低心理上的負擔；另外一方面，應(yīng)該多強調(diào)金豬年的來之不易，讓她們更加期望自己能夠在本年能夠順利生下金豬寶寶。在這個基礎(chǔ)上，再向她們介紹一些比較適用的生育類的保險她們就比較容易接受。當然，目前保險公司對孕婦投保都有比較嚴格的要求，比如一般懷孕28周后投保，保險公司不予受理，要求延期到產(chǎn)后8周才能受理，因此代理人應(yīng)該抓住打算懷孕和剛懷孕的女性作為銷售對象。

    策略2：以"金豬"為主題開展促銷活動

    現(xiàn)在，為了紀念一些特殊的年份或者多年難遇的活動，很多領(lǐng)域的廠家都會借機開展營銷活動，因此，在金豬年，保險公司應(yīng)該在市場活動上營造出一種吉祥的、喜慶的、有福氣的氛圍。比如在客戶購買了保險后，可以贈送客戶金豬主題的紀念品，或者推出以金豬為主題的客戶酬賓活動。這些活動可以以年度為單位，然后按照月份推出不同的主題，保險公司不能僅僅將金豬的眼光鎖在那些2007年想要孩子的客戶身上，同時要大力發(fā)揮"金豬"吉祥、有福氣的概念，作為年度營銷活動的主題。大家因為金豬年都會關(guān)注消費產(chǎn)品的變化，金豬主題的渲染將會給客戶帶來一種非常溫馨的感覺，同時也會讓客戶覺得保險公司非常注重細節(jié)和尊重傳統(tǒng)的民風、民俗。

    策略3：推出以金豬為主題的產(chǎn)品

    很多人在"金豬"年都充滿各種期望，希望學習、工作、事業(yè)都能夠得到提升，因此，也會格外關(guān)注跟金豬有關(guān)的產(chǎn)品。對于保險公司來說，應(yīng)該結(jié)合金豬概念，進行產(chǎn)品開發(fā)，讓2007年的產(chǎn)品有所不同。主要的策略可以考慮推出一些只有2007年才有的"限量版"保險產(chǎn)品，比如某些類型的產(chǎn)品僅僅是保險公司針對2007年金豬年才推出的，這樣就能夠讓客戶覺得非常受尊重，同時在購買產(chǎn)品的時候還能有紀念意義。其次，還可以考慮將一些產(chǎn)品的名字跟金豬聯(lián)系起來，比如改為"金豬吉祥系列產(chǎn)品"等，拉近跟客戶的距離。

    策略4：讓金豬更有福氣

    在2007年孕育新生命的女性，都希望自己的寶寶能夠健康、聰明、有福氣，她們對孩子往往會抱以比較高的期望，而在孩子沒有出生之前，由于很多事情還不確定，購買保險產(chǎn)品的可能性會比較大。代理人應(yīng)該多跟客戶表達金豬年為孩子投保能帶來福氣，以及為了讓金豬寶寶的未來前景更好，更加需要幸福的保障。同時，還可以從分析孩子未來的壓力入手，說服她們?yōu)楹⒆淤徺I一些長線的保險產(chǎn)品。

    策略5：金豬成長計劃

    2006年，一部叫《寶貝計劃》的電影很流行。對于保險公司來說，2007年應(yīng)該重視金豬計劃。特別是對很多女性來說，更關(guān)心保險公司會針對生育和孩子健康到底有哪些產(chǎn)品和服務(wù)，希望有一套真正實用的、性價比高的保險計劃。代理人需要主動為客戶著想，設(shè)計出一整套的"金豬成長保險計劃"，讓客戶感到保險的長線價值和組合價值。量身為這些準媽媽和新媽媽制定系統(tǒng)的"金豬成長保險計劃"，會讓她們更加認同這"一攬子"的保險產(chǎn)品收益。（浙江理財網(wǎng)）

來源：中國經(jīng)濟網(wǎng)

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