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瑞泰人壽副總裁段方曉:切忌把投資連結(jié)險當(dāng)股票買

2007年03月20日 07:19

李雋瓊

    從去年開始持續(xù)至今，單筆保費百萬元以上的“天價保單”紛紛流向了一種叫做“投連險”(投資連結(jié)保險)的保險品種。在接受記者專訪時，瑞泰人壽副總裁兼首席市場運營官段方曉透露，今年頭三個月的保費就突破了兩億元，新入保單中有三成以上的保費在百萬元以上。

    這是國內(nèi)大宗財富的一種新流向，在富人圈里，投連險被認(rèn)為是“基金中的基金”。而作為國內(nèi)唯一專注于投連險的保險商，瑞泰人壽方面的建議卻是“切忌把投連險當(dāng)成股票來買，切忌炒作”。

    年收入50萬為門檻

    記者：投連險的客戶“門檻”如何設(shè)定？

    段方曉：瑞泰進(jìn)入市場的初期，客戶對投連險認(rèn)知度較低。而相對來說，高端客戶更能接受這種與資本市場相連的險種。因此，我們原來對年收入50萬元以上的客戶關(guān)注更多。隨著客戶投資理念趨于理性，我們今年也開始調(diào)研年收入30萬元以上的中高端市場。

    記者：據(jù)說高端客戶對投連險的興趣正在加大？

    段方曉：高端客戶非常認(rèn)可。今年一二月份，我們30%客戶的單筆保費都在百萬元以上。

    記者：瑞泰人壽新近獲得股東增資8000萬元，但為什么不像其他合資壽險公司一樣，追加到5億元？

    段方曉：去年，瑞泰是合資保險公司中增長速度最快的公司之一。我們計劃每年開設(shè)兩家分支機構(gòu)，短期來看，雙方股東認(rèn)為追加8000萬元資本金能滿足我們的要求。另外，投連險和傳統(tǒng)壽險有一些區(qū)別，它對賠付的要求不是特別高，所以在資本金方面比傳統(tǒng)公司相對少一些。

    今年單件保單平均60萬

    記者：從現(xiàn)有客戶來看，愿意購買投連險的“富人”有些什么特征？

    段方曉：客戶從年齡上來講，35歲到45歲這個年齡段的客戶最多。按照銷售流程，如果你有家庭，一般由夫妻雙方一起來參加說明會，最終簽字或者最后定奪由夫妻雙方一起作決定。從最終投�？蛻魜碇v，性別比例差不多。從教育程度來講，絕大部分客戶都是本科以上學(xué)歷，相當(dāng)一部分客戶是有海外生活或者工作經(jīng)歷的。

    記者：今年新增的高額保單客戶發(fā)生變化了嗎？

    段方曉：從一線反饋上來的情況看，沒有太大的變化。但我們件均保費(每件保單的平均保費)跟去年相比有更多的增加：去年件均保費是35萬元，今年一二月份我們一些渠道，比如銀行，件均保費達(dá)到60萬元。今年一二月份超百萬元客戶比例也有所增加，一筆投入百萬元以上的客戶非常多。

    記者：您分析這種快速增長背后是什么原因？

    段方曉：我認(rèn)為，理念上，接受投連險的人越來越多。過去個人投資者第一不相信專家，第二不相信長期，更愿意短期炒作。但現(xiàn)在越來越多的人開始接受長期投資的理念，他們愿意把手里一部分余錢做五年、十年、十五年以上的投資。

    預(yù)計今年不會重演單邊牛市

    記者：您對2007年投資市場的預(yù)期如何？

    段方曉：我們預(yù)測2007年股票市場是一個波動的市場，它不會是像2006年那樣的單邊牛市。2007年我們預(yù)計投資市場還會有一個比較好的增長，但會是波動的。

    記者：如此環(huán)境下，您對消費者有什么建議？

    段方曉：在這個波動過程中，想提醒我們的消費者能夠更加審慎地選擇投資的品種。我們不希望在市場低迷或市場持續(xù)增長的時候，投資者盲目地作一些選擇，切忌把投連險當(dāng)成股票來買，切忌炒作。

    記者：所謂不炒作的表現(xiàn)應(yīng)該是什么？

    段方曉：很明顯的一點，我們之前接到客戶電話，客戶都會問“最近幾天我的賬戶漲了還是跌了？昨天跌了是不是要退保？”但最近半年以來，這種詢問逐漸減少，客戶不太關(guān)注短期市場波動了，我覺得這是投資者更理性的一種表現(xiàn)。另外，我們注意到，很多客戶開始回歸到保險傳統(tǒng)理念上來，現(xiàn)在購買投連險的客戶，相當(dāng)一部分同時購買了大病險。

來源：北京晨報

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