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平安保險(xiǎn)要走綜合經(jīng)營(yíng)的路線

2007年02月08日 08:30

黃蕾

    【本文摘要】知情人士稱，馬明哲在這三天的路演推介中始終向與會(huì)人士強(qiáng)調(diào)，“平安要走綜合經(jīng)營(yíng)的路線，對(duì)旗下公司保持絕對(duì)控股�！本驮趲滋烨埃袌�(chǎng)人士還在猜測(cè)，今后平安是否考慮將旗下平安證券等子公司分拆上市。

    平安高層歷時(shí)三天的路演詢價(jià)昨日收官。2月7日晚8點(diǎn)，平安路演小組在北京召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，悉數(shù)近三天來(lái)與詢價(jià)對(duì)象及機(jī)構(gòu)投資者“親密接觸”的成果。同樣，走出平安北京路演現(xiàn)場(chǎng)的基金經(jīng)理們，也正在緊鑼密鼓地商定最后給出的合理估值。

    國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)風(fēng)云人物馬明哲，成為三天路演現(xiàn)場(chǎng)的最大焦點(diǎn)。身為平安掌門人的他，昨日在路演現(xiàn)場(chǎng)對(duì)平安的投資亮點(diǎn)及發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了詳述。場(chǎng)下的詢價(jià)對(duì)象及機(jī)構(gòu)投資者，在關(guān)心平安市場(chǎng)價(jià)值的同時(shí)，對(duì)于馬明哲如何管好平安這家企業(yè)亦頗感興趣。

    一心想做“金融大超市”的平安，如今已經(jīng)擁有相當(dāng)完整的綜合經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，旗下?lián)碛邪▔垭U(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、養(yǎng)老金、資產(chǎn)管理、銀行、證券、信托等公司。

    知情人士稱，馬明哲在這三天的路演推介中始終向與會(huì)人士強(qiáng)調(diào)，“平安要走綜合經(jīng)營(yíng)的路線，對(duì)旗下公司保持絕對(duì)控股�！本驮趲滋烨�，市場(chǎng)人士還在猜測(cè)，今后平安是否考慮將旗下平安證券等子公司分拆上市。

    顯而易見(jiàn)，馬明哲已經(jīng)給了他們這個(gè)答案。上述人士稱，馬明哲的觀點(diǎn)一直很鮮明：“對(duì)旗下公司實(shí)行高比例持股，能避免公司治理上的分散性，能有效進(jìn)行旗下資源整合與共享，以確保能夠產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)�！敝辽�?gòu)哪壳皝?lái)看，平安集團(tuán)對(duì)于子公司的持股比例基本超過(guò)了70%。

    馬明哲詳述了平安在協(xié)同效應(yīng)上的規(guī)劃，尤其對(duì)交叉銷售重點(diǎn)點(diǎn)名。2005年1月平安集團(tuán)成立了專門的集團(tuán)綜合開(kāi)拓部，擔(dān)負(fù)平安多產(chǎn)品交叉銷售制度體系的建立，搭建交叉銷售后援支持平臺(tái)。兩年光景，效果已凸顯。

    中信證券的“平安投資價(jià)值分析報(bào)告”顯示，平安目前產(chǎn)壽險(xiǎn)交叉銷售已經(jīng)日益成為平安集團(tuán)的重要分銷渠道之一，尤其體現(xiàn)在平安壽險(xiǎn)交叉銷售平安產(chǎn)險(xiǎn)上，交叉銷售金額從2003年的不足5億元上升到2006年9月的14億元，占平安整個(gè)產(chǎn)險(xiǎn)收入的比例從5.2%提升到10.5%。

    在馬明哲的規(guī)劃中，未來(lái)平安集團(tuán)的交叉銷售還要延伸到養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)領(lǐng)域，包括平安銀行、信托、證券等業(yè)務(wù)也將與平安保險(xiǎn)實(shí)行交叉銷售、資源共享。

    除了交叉銷售外，位于上海浦東張江的平安全國(guó)后援中心也是被馬明哲在三天路演中提及較多的，也已被赫然列入了平安的五大投資亮點(diǎn)中。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，后援中心建設(shè)應(yīng)該是僅次于IPO和引進(jìn)戰(zhàn)略伙伴的重大戰(zhàn)略項(xiàng)目之一。

    市場(chǎng)人士分析稱，投資數(shù)十億元的后援中心建成后，平安旗下的壽險(xiǎn)公司、產(chǎn)險(xiǎn)公司、銀行、證券及資產(chǎn)管理等的后臺(tái)系統(tǒng)(信息錄入、財(cái)務(wù)、核保、理賠等)將全部整合到該中心，實(shí)現(xiàn)流水線作業(yè)，業(yè)務(wù)的融合和協(xié)同都在前后臺(tái)同時(shí)進(jìn)行，對(duì)于平安控制運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、降低經(jīng)營(yíng)成本起到了標(biāo)志性作用。

    機(jī)構(gòu)投資者醞釀“搶籌戰(zhàn)”

    2月7日，平安路演最后一站北京，高盛全球保險(xiǎn)分析師羅杰受到基金經(jīng)理們的簇?fù)�，路演現(xiàn)場(chǎng)被圍得水泄不通。“什么樣的保險(xiǎn)公司才是值得投資的公司”、“全球保險(xiǎn)估值的標(biāo)準(zhǔn)是什么”、“平安多少價(jià)位值得購(gòu)買”，投資者們接二連三的發(fā)問(wèn)，大有提前搶籌之架勢(shì)。

    知情人士稱，由于詢價(jià)對(duì)象及機(jī)構(gòu)投資者們反響熱烈，平安昨日北京6、7場(chǎng)路演中，近一半路演現(xiàn)場(chǎng)都超時(shí)了半個(gè)小時(shí)。

    一位投資者坦言，“早已準(zhǔn)備好資金積極認(rèn)購(gòu)，只怕市場(chǎng)反應(yīng)過(guò)于熱烈，中簽率低，讓我們與平安擦肩而過(guò)。”在他看來(lái)，即便平安A股定價(jià)再高，投資者仍然會(huì)像當(dāng)初投資平安H股那般蜂擁而上，將平安A股長(zhǎng)期持有。

    國(guó)泰君安研究所金融分析師伍永剛近日正忙著研究平安的估值模型。他說(shuō)，“在上海路演推介結(jié)束后，已經(jīng)有不少基金經(jīng)理人來(lái)詢問(wèn)我，平安到底有多大投資價(jià)值，它的合理估值是多少？”而他給出的答案是，從短期來(lái)看，投資者的確需要關(guān)心它的發(fā)行價(jià)問(wèn)題，但從長(zhǎng)期來(lái)看，平安的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是投資者需要重點(diǎn)關(guān)注的。

    市場(chǎng)昨日的普遍觀點(diǎn)認(rèn)為，預(yù)計(jì)平安保險(xiǎn)將以30元—35元的價(jià)位發(fā)行。分析人士指出，若平安以超過(guò)30元的價(jià)位發(fā)行，將同時(shí)推升中國(guó)人壽(34.85,0.31,0.90%)的重新估值，恰逢中國(guó)人壽A股股價(jià)目前剛又處在底位，短線極可能將由于機(jī)構(gòu)對(duì)平安的搶籌而帶動(dòng)中國(guó)人壽股價(jià)的提升。

來(lái)源：上海證券報(bào)

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