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廣東壽險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn):銀保農(nóng)村市場(chǎng)和新產(chǎn)品

2007年01月30日 13:41

葉志明

    去年，廣東壽險(xiǎn)市場(chǎng)增速加快，保費(fèi)收入同比增加近二成！記者近日從廣東保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)了解到，2006年廣東省壽險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)規(guī)模達(dá)到328.95億元(不包含深圳市)，同比增長(zhǎng)19%，增速比2005年提升了5個(gè)百分點(diǎn)，高出全國(guó)平均8.3個(gè)百分點(diǎn)。

    業(yè)內(nèi)人士介紹，銀保業(yè)務(wù)、農(nóng)村市場(chǎng)和新產(chǎn)品等三個(gè)領(lǐng)域是去年廣東壽險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)，并成為推動(dòng)壽險(xiǎn)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的主要因素，預(yù)計(jì)這種趨勢(shì)今年仍將延續(xù)。

    銀保業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)是首因

    數(shù)據(jù)顯示，去年廣東國(guó)壽保費(fèi)收入170.9億，市場(chǎng)份額達(dá)到52.56%，繼續(xù)位居榜首，而廣東平安人壽、廣東友邦、廣東太平人壽和廣東太平洋人壽則分列二至五名。

    上述業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，主要得益于市場(chǎng)對(duì)銀保產(chǎn)品需求的增加。據(jù)了解，針對(duì)市場(chǎng)的需求，廣東各壽險(xiǎn)公司從去年初起均將銀保作為競(jìng)爭(zhēng)的主渠道。"銀保新產(chǎn)品層出不窮，在為市民提供壽險(xiǎn)服務(wù)的同時(shí)，也直接拉動(dòng)了廣東壽險(xiǎn)的高速增長(zhǎng)。"

    2006年廣東銀保渠道的增長(zhǎng)幅度超過(guò)34%，名列銀保業(yè)務(wù)前五名分別為廣東國(guó)壽、廣東太平人壽、廣東新華人壽、廣東平安人壽和廣東泰康人壽。

    業(yè)內(nèi)人士分析，盡管銀保業(yè)務(wù)的回報(bào)率較低，但國(guó)十條已明確進(jìn)一步開放保險(xiǎn)資金投資渠道，隨著近年來(lái)投資收益逐年增加，如去年收益率達(dá)5。82%，也間接刺激了保險(xiǎn)公司大力推廣銀行產(chǎn)品的力度。"按規(guī)定，壽險(xiǎn)保單預(yù)定利率的上限不超過(guò)2.5%，投資收益與壽險(xiǎn)產(chǎn)品成本形成的巨大利差，是壽險(xiǎn)公司大力拓展銀保業(yè)務(wù)的動(dòng)能之一。"

    開發(fā)市場(chǎng)需求產(chǎn)品是關(guān)健

    不過(guò)，正當(dāng)業(yè)界預(yù)期銀保業(yè)務(wù)迎來(lái)新機(jī)遇之際，卻又遇到了新的難題。去年下半年開始，股票市場(chǎng)日漸火爆，各銀行均加大了基金的銷售力度，導(dǎo)致了銀保業(yè)務(wù)持續(xù)走低，廣東銀保產(chǎn)品增長(zhǎng)速度，從上半年的60%，一路下滑到四季度的30%。

    銀保業(yè)務(wù)保費(fèi)的持續(xù)下滑，制約了廣東壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，從去年4月起，廣東壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)環(huán)比增速逐月降低，從最高峰3月份增長(zhǎng)58%高點(diǎn)，持續(xù)下滑至12月同比增幅只有19%。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品與其他金融理財(cái)產(chǎn)品相比投資回報(bào)率要低，但很多客戶出于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考慮，還會(huì)選擇購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品。因此，如何開發(fā)適合市民需求的新壽險(xiǎn)產(chǎn)品，是今后占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)的關(guān)健因素。

    農(nóng)村市場(chǎng)將成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

    數(shù)據(jù)顯示，廣州壽險(xiǎn)市場(chǎng)上的外資保險(xiǎn)公司份額已達(dá)27%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出全國(guó)5.6%的平均水平。據(jù)了解，去年，外資壽險(xiǎn)公司借助經(jīng)營(yíng)區(qū)域完全放開的政策優(yōu)勢(shì)，加快了機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張步伐，不僅快速向珠江三角洲挺進(jìn)布點(diǎn)，同時(shí)還開始向過(guò)去鮮有涉足的東西兩翼地區(qū)延伸開發(fā)。

    為了應(yīng)對(duì)激烈的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)的中資壽險(xiǎn)公司都使出新的招數(shù)。2006年初，中國(guó)人壽加大了在廣州、佛山、東莞等市場(chǎng)的投入力度，市場(chǎng)份額普遍上升，如其在廣州的份額由35.5%上升到36.2%，而在佛山的份額也從54.5%上升到55.4%。據(jù)了解，廣東太平人壽、廣東泰康人壽、廣東平安人壽今年均有拓展農(nóng)村市場(chǎng)的新舉措。(投資快報(bào))

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