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新華人壽上海分公司:三季度15億保費(fèi)入帳

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2006年10月31日 14:31

    10月20日從新華人壽上海分公司獲悉，今年前三季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入15億元，五年半累計(jì)突破60億元大關(guān)，市場(chǎng)份額為6.5%，穩(wěn)坐上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)5強(qiáng)之席。

    上海分公司總經(jīng)理孫玉淳表示：新華人壽2001年開(kāi)業(yè)后當(dāng)年保費(fèi)收入2572萬(wàn)元，此后5年保費(fèi)增長(zhǎng)100倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均增長(zhǎng)水平。目前，上海分公司有6家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、銀行網(wǎng)點(diǎn)350余家，作業(yè)達(dá)1500余人。

    四條跑道駕馭核心業(yè)務(wù)

    上海分公司兩年前確定，在穩(wěn)定市場(chǎng)份額的前提下，通過(guò)新華的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以客戶利益為導(dǎo)向，重點(diǎn)發(fā)展具有內(nèi)涵價(jià)值的業(yè)務(wù)，明確把個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)銷(xiāo)售、銀行期繳產(chǎn)品銷(xiāo)售等四項(xiàng)業(yè)務(wù)作為公司未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    今年個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)每季度上一個(gè)新的平臺(tái)，現(xiàn)已達(dá)到月400多萬(wàn)元的保費(fèi)收入；直銷(xiāo)業(yè)務(wù)40余人，目前月人均產(chǎn)能穩(wěn)定6千元以上；團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)取得2億多元的保費(fèi)收入，前三季度相比去年增長(zhǎng)了44.5%；銀行業(yè)務(wù)以月均保費(fèi)1.3億的市場(chǎng)規(guī)模，保持了上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)近16%的份額，其中期繳已完成1160萬(wàn)元，計(jì)劃達(dá)成率100%。

    以客為尊的營(yíng)銷(xiāo)模式

    孫玉淳形象的把市場(chǎng)比喻為魚(yú)塘，魚(yú)塘有多大，個(gè)人的發(fā)展?jié)摿τ卸啻�，客戶�?duì)我們的黏附度就有多深。

    所以上海新華把魚(yú)塘理論和公司日常經(jīng)營(yíng)密切結(jié)合，通過(guò)客戶回訪、客戶的日常問(wèn)候、客戶服務(wù)、增殖服務(wù)以及客戶的二次開(kāi)發(fā)等多種形式的服務(wù)，把客戶緊緊的和公司的服務(wù)聯(lián)系在一起。

    同時(shí)，短信服務(wù)平臺(tái)、新華卡、新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)用等一系列服務(wù)創(chuàng)新手段的推出，強(qiáng)化了公司的服務(wù)管理，不僅使公司現(xiàn)有的10萬(wàn)余名客戶的滿意度持續(xù)提升，也讓能讓上海市場(chǎng)潛在的百萬(wàn)客戶群感受到新華公司的服務(wù)管理水平。

    成立于1996年8月的新華人壽，截至目前實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入218億元，年度計(jì)劃達(dá)成率超過(guò)90%，同比增長(zhǎng)43%。截至去年底，公司總資產(chǎn)達(dá)605億元，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)第四位。

    在確立保險(xiǎn)第二集團(tuán)的領(lǐng)頭羊地位之后，公司目標(biāo)是建成金融服務(wù)集團(tuán)，新華保險(xiǎn)控股公司已獲準(zhǔn)籌建，下面將設(shè)立壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、年金、資產(chǎn)管理公司、代理公司、經(jīng)紀(jì)公司等專(zhuān)業(yè)子公司。

來(lái)源：新聞晚報(bào)

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