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保險(xiǎn)營(yíng)銷員十大良好心態(tài)

2006年10月11日 13:40

    心態(tài)對(duì)于一個(gè)人的影響到底非常大，心態(tài)好，生理健康，能力增強(qiáng)，潛力能夠得到最大發(fā)揮；心情不好，生理差，能力差，潛力無(wú)從發(fā)揮。

    對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)，保持以下十種心態(tài)能達(dá)到最好的展業(yè)狀態(tài)：

    一、自信的心態(tài)。做營(yíng)銷，有信心不見(jiàn)得會(huì)贏，但沒(méi)有信心卻一定輸?shù)降住?

    二、學(xué)習(xí)的心態(tài)。營(yíng)銷是一門學(xué)問(wèn)，需要營(yíng)銷員活到老，學(xué)到老。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷員，一定是一個(gè)會(huì)學(xué)習(xí)的營(yíng)銷員。營(yíng)銷員成長(zhǎng)最快的捷徑就是向別人學(xué)習(xí)。

    三、樂(lè)觀的心態(tài)。面對(duì)同一件事情，不同的心態(tài)就會(huì)得出不同的結(jié)論。同是半杯水，樂(lè)觀的人說(shuō)是半滿的，悲觀的人說(shuō)是半空的。

    四、付出的心態(tài)。成功前的“推銷之神”原一平，曾經(jīng)穿破了10000只鞋子，行程相當(dāng)于繞地球89圈，并且說(shuō)：“我的座右銘是比別人的工作時(shí)間多出2—3倍，工作時(shí)間若短，即使推銷能力強(qiáng)也會(huì)輸給工作時(shí)間長(zhǎng)的人，所以我相信若比別人多花2—3倍的時(shí)間，一定能夠獲勝。我要靠自己的雙腳和時(shí)間來(lái)賺錢，也就是當(dāng)別人在玩樂(lè)時(shí)，我要多利用時(shí)間來(lái)工作，別人若一天工作8小時(shí)，我就工作14小時(shí)�！睜I(yíng)銷人員就需要這種付出的心態(tài)，才有可能和機(jī)會(huì)走向成功。

    五、積極的心態(tài)。營(yíng)銷是一件充滿坎坷與挫折的工作，營(yíng)銷人要想出人頭地，要想比別人做得更好，就必須擁有一顆積極的心態(tài)。

    六、耐心。一個(gè)推銷新手工作了一段時(shí)間后，因找不到客戶，向經(jīng)理提出辭呈，經(jīng)理問(wèn)：“你為什么要辭職呢？”他坦白地回答：“我找不到顧客，業(yè)績(jī)很差，只好辭職。”經(jīng)理拉他到面對(duì)大街的窗口，指著大街問(wèn)他：“你看到了什么？”推銷員回答：“人��！”“除此之外呢，你再看一看�！薄斑€是人�。　苯�(jīng)理說(shuō)：“在人群中，你難道沒(méi)有看出很多的準(zhǔn)顧客嗎？”推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。顧客來(lái)自準(zhǔn)顧客，而準(zhǔn)顧客滿街都是，問(wèn)題是如何找出來(lái)，有沒(méi)有耐心找出來(lái)。

    七、恒心。

    八、誠(chéng)心。俗語(yǔ)說(shuō)“心誠(chéng)則靈”，這句話對(duì)當(dāng)今的營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)尤其重要。

    九、愛(ài)心。

    十、敬業(yè)。營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，而要想超越別人，成就自己，還必須有一顆敬業(yè)的心態(tài)，就如我們經(jīng)常說(shuō)的“你想當(dāng)老板，就必須具有當(dāng)老板的敬業(yè)心態(tài)。”

來(lái)源：中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)

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