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常態(tài)營(yíng)銷成主流富國(guó)基金"高價(jià)格"持續(xù)營(yíng)銷

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2008年03月06日 07:26

徐國(guó)杰

    富國(guó)天惠基金日前在分紅后展開持續(xù)營(yíng)銷，但與過往基金慣用的“大比例分紅，凈值歸一”式的持續(xù)營(yíng)銷不同，此次天惠基金的分紅比例并不高，持續(xù)營(yíng)銷仍將在1.7元—2元間的“相對(duì)高位”展開。富國(guó)基金表示，常態(tài)營(yíng)銷將會(huì)成為主流，這是市場(chǎng)不斷成熟的必然。

    “一元面值很大程度上只是心理層面的安慰”，富國(guó)基金市場(chǎng)總監(jiān)謝生表示，“事實(shí)上，貴和便宜的概念很多時(shí)候并不適合金融理財(cái)產(chǎn)品。”

    “投資者正在發(fā)生變化”，工行一位理財(cái)經(jīng)理告訴記者，“過往投資者確實(shí)會(huì)比較喜歡低凈值基金。但現(xiàn)在投資者正在日益成熟，不少人會(huì)更加關(guān)注基金的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，從這個(gè)角度選擇適合自己的產(chǎn)品�！�1元’的吸引力正在降低�！�

    “投資者的變化觸動(dòng)我們?cè)跔I(yíng)銷模式上做出新的突破”。富國(guó)基金副總經(jīng)理謝衛(wèi)說，“過往那種拆分、大比例分紅持續(xù)營(yíng)銷模式被實(shí)踐證明是有效的。但經(jīng)歷了過去一年的高速增長(zhǎng)和近期的激烈波動(dòng)以及投資者教育活動(dòng)的不斷深入，不管是基金行業(yè)，還是基金投資者都發(fā)生了很多的改變，這些改變推動(dòng)我們用新的思維去開展基金營(yíng)銷�！�

    “常態(tài)營(yíng)銷會(huì)成為主流，”謝衛(wèi)很有信心，“這是市場(chǎng)不斷成熟的必然。包括定期定投業(yè)務(wù)，包括通過一些活動(dòng)或者事件牽引開展持續(xù)營(yíng)銷都可以納入常態(tài)營(yíng)銷的范疇�！�

    由于近期有多只拆分基金會(huì)與天惠基金同期銷售，到底是拆分模式更有效，還是常態(tài)營(yíng)銷更能吸引投資者，市場(chǎng)會(huì)很快給出答案。

來源：中國(guó)證券報(bào)

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