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大比例的面值營(yíng)銷(xiāo)，在目前的市道里開(kāi)始趨于降溫。
3月3日，富國(guó)基金管理公司發(fā)布分紅公告，旗下的富國(guó)天惠基金將在3月5日進(jìn)行分紅。不過(guò)讓人關(guān)注的是，正在進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的富國(guó)天惠基
金，這次的分紅比例并不高，分紅后天惠基金凈值只在1.7元至2元區(qū)間，與過(guò)往基金業(yè)經(jīng)常使用的通過(guò)拆分和大比例分紅，使基金凈值回歸“1元”附近的方式不同。
一些基金業(yè)專(zhuān)家表示：“國(guó)內(nèi)基金投資者大多有1元情結(jié)，因此，基金拆分和大比例分紅開(kāi)展持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境不成熟情況下的常用手段。但事實(shí)上，貴和便宜的概念很多時(shí)候并不適合金融理財(cái)產(chǎn)品�！�1元面值’很大程度上只是心理層面的安慰。”
富國(guó)基金副總經(jīng)理謝衛(wèi)表示，“過(guò)往那種拆分、大比例分紅持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)模式被實(shí)踐證明是有效的。但經(jīng)歷了過(guò)去一年的高速增長(zhǎng)和近期市場(chǎng)的激烈波動(dòng)，以及投資者教育活動(dòng)的不斷深入，不管是基金行業(yè)，還是基金投資者都發(fā)生了很多的改變，這些改變推動(dòng)我們用新的思維去開(kāi)展基金營(yíng)銷(xiāo)�！�
不可否認(rèn)的是，投資者的“1元”意識(shí)正在漸趨淡化。工行一家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理表示，“過(guò)往投資者確實(shí)會(huì)比較喜歡低凈值基金，喜歡認(rèn)購(gòu)新發(fā)基金，覺(jué)得1元的基金便宜。但現(xiàn)在投資者正在日益成熟，不少人會(huì)更加關(guān)注基金的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，從業(yè)績(jī)角度選擇投資標(biāo)的�！�1元’的吸引力正在降低�！�
謝衛(wèi)認(rèn)為，在基金凈值不發(fā)生大規(guī)模變化的狀態(tài)下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)很可能成為未來(lái)基金營(yíng)銷(xiāo)的主流。首先，這樣的常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)崛起是市場(chǎng)不斷成熟的必然。常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)不像過(guò)往“戰(zhàn)役性營(yíng)銷(xiāo)”那樣看重首日，或前幾日的銷(xiāo)量，會(huì)比較看重一段時(shí)間內(nèi)的申購(gòu)量，注重長(zhǎng)期效應(yīng)，
其次，常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的方式也會(huì)從過(guò)往的集中宣傳、推廣轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貙?duì)投資者進(jìn)行長(zhǎng)期的、潛移默化的熏陶和教育，注重用基金業(yè)績(jī)表現(xiàn)吸引投資者�？梢灶A(yù)見(jiàn)，常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展也會(huì)推動(dòng)投資者群體進(jìn)一步成熟，推動(dòng)投資者教育工作的開(kāi)展。
其三，進(jìn)行“常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)”的基金必須有說(shuō)服力的基金業(yè)績(jī)。常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的推行將使得基金持有人把注意力從面值回歸的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上，因此，有沒(méi)有強(qiáng)有力的基金業(yè)績(jī)，將是基金管理公司是否敢于嘗試“常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)”的關(guān)鍵。
由于近期有多只拆分基金會(huì)與天惠基金同期銷(xiāo)售，到底是拆分模式更有效，還是常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)更能吸引投資者，市場(chǎng)會(huì)很快給出答案。(上海證券報(bào)/弘文)
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開(kāi)戶(hù)數(shù)下降或致新基金發(fā)行"審美疲勞"
首批發(fā)行的兩只股票型新基金的良好銷(xiāo)售勢(shì)頭可能只維持了一周的時(shí)間，銷(xiāo)售熱從上周就開(kāi)始逐漸退潮。數(shù)據(jù)分析顯示，盛元紅利、建信優(yōu)勢(shì)兩只基金上周單日平均募集金額僅為3億元和1億元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于銷(xiāo)售第一周單日募集7億、8億元的水平。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新基金審批的加速，第二批股票型基金本周開(kāi)始加入發(fā)售大軍，而同時(shí)市場(chǎng)相對(duì)低迷，這些因素都導(dǎo)致新基金的發(fā)行出現(xiàn)了一定的“審美疲勞”。 [詳細(xì)]
常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)成主流 富國(guó)基金"高價(jià)格"持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)
富國(guó)天惠基金日前在分紅后展開(kāi)持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)，但與過(guò)往基金慣用的“大比例分紅，凈值歸一”式的持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)不同，此次天惠基金的分紅比例并不高，持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)仍將在1.7元—2元間的“相對(duì)高位”展開(kāi)。富國(guó)基金表示，常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)成為主流，這是市場(chǎng)不斷成熟的必然。[詳細(xì)]
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