萬(wàn)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人暨董事長(zhǎng)王健林

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，非常榮幸接受此次論壇邀請(qǐng)，我也是首次參加，感謝徐如俊社長(zhǎng)對(duì)萬(wàn)達(dá)的評(píng)價(jià)，萬(wàn)達(dá)就像徐社長(zhǎng)講的，成立時(shí)間只有27年，1988年的7月份萬(wàn)達(dá)成立到現(xiàn)在。

　　當(dāng)初萬(wàn)達(dá)成立的注冊(cè)資金都是我們借來的，那個(gè)時(shí)候大陸還在奮斗當(dāng)萬(wàn)元戶，我想成立一個(gè)地產(chǎn)公司，注冊(cè)資本金的起點(diǎn)是100萬(wàn)人民幣，那時(shí)100萬(wàn)對(duì)我來講，好像現(xiàn)在10個(gè)億了。我去借100萬(wàn)注冊(cè)，找到一個(gè)擔(dān)保單位，這個(gè)擔(dān)保單位說行，擔(dān)�？梢�，只能拿50萬(wàn)走，而且我借這50萬(wàn)，借5年，年息25%，他不借給我還搞不了這個(gè)事情。

　　但是，因?yàn)樵诓粩嗟貏?chuàng)新求變當(dāng)中，萬(wàn)達(dá)的發(fā)展速度非�？�，截止到2014年，我們企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)突破了5300億人民幣，去年的收入呢，已經(jīng)超過了2400多億人民幣，而且還有一個(gè)可喜的現(xiàn)象，就是我們最近連續(xù)9年都保持了超過30%以上的環(huán)比增長(zhǎng)，即使到2014年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩的情況下，去年也接近31%，保持資產(chǎn)和收入和凈利潤(rùn)這種快速增長(zhǎng)速度。

　　曾經(jīng)有一個(gè)金融時(shí)報(bào)的實(shí)習(xí)記者問我，王先生，你還能保證未來30%的速度嗎？我說30%不敢保證，但是我可以確保我們企業(yè)未來10年，始終保持兩位數(shù)以上的高速增長(zhǎng)，這是沒問題的。

　　昨天我在出席中國(guó)企業(yè)家俱樂部年會(huì)，這是每年一度的盛會(huì)，出席盛會(huì)的時(shí)候，我們也正式宣布了萬(wàn)達(dá)的2211工程計(jì)劃，這是董事會(huì)在今年年會(huì)上通過的一個(gè)目標(biāo)，就是到2020年的時(shí)候，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)我們的資產(chǎn)規(guī)模和企業(yè)市值，就市場(chǎng)價(jià)值這兩個(gè)要分別達(dá)到2000億美元，收入要達(dá)到1000億美元，今年要突破100億美元以上，這是我們宣布的2211計(jì)劃。

　　按照這個(gè)計(jì)劃每年，一年要保持16%到17%的環(huán)比增長(zhǎng)，為什么能夠做到如此高的速度？一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，也不擁有壟斷資源，我覺得核心一點(diǎn)就是徐社長(zhǎng)介紹的，萬(wàn)達(dá)永遠(yuǎn)在變革。

　　我們昨天年會(huì)主題也是大家討論“創(chuàng)變者”，就是永遠(yuǎn)在創(chuàng)新和求變，永遠(yuǎn)處在不斷自我調(diào)整當(dāng)中，那么今天時(shí)間有限，我就簡(jiǎn)單講一講萬(wàn)達(dá)在20多年歷史當(dāng)中，經(jīng)歷過的四次比較大的轉(zhuǎn)變或者叫轉(zhuǎn)型。

　　我們的第一次轉(zhuǎn)型是1993年開始的，當(dāng)時(shí)我們?nèi)f達(dá)集團(tuán)已經(jīng)有20多億人民幣的收入。20多億是什么樣的規(guī)模呢？在大連地產(chǎn)當(dāng)中，已經(jīng)占到了三分之一的市場(chǎng)份額，基本到了天花板，再往上做就很困難。

　　那么企業(yè)還想發(fā)展作大，就必須走出大連，所以1993年，我們跨區(qū)域首次到廣東去投資發(fā)展，這就是我們第一次轉(zhuǎn)型，由一個(gè)地方企業(yè)，邁向全國(guó)性企業(yè)。萬(wàn)達(dá)作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)到了廣東，我為什么要去廣東呢？大陸那個(gè)時(shí)候一句話，東西南北中，發(fā)財(cái)?shù)綇V東，所以那個(gè)廣東是高地，想賺錢一定要去廣東。

　　那個(gè)年代大陸的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)痕跡比較重，去了廣東遇到一個(gè)問題，那個(gè)時(shí)候中國(guó)的企業(yè)執(zhí)照，營(yíng)業(yè)執(zhí)照上有標(biāo)記，這種標(biāo)記一看，廣東那邊說你是民營(yíng)企業(yè)，不可以注冊(cè)，我說為什么不能注冊(cè)，對(duì)方說沒有規(guī)定說民營(yíng)企業(yè)可以跨地去成立公司。

　　你看我遇到這個(gè)難題，那怎么辦呢？我們就找到當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)國(guó)有企業(yè)，跟他討論商量，每年給你200萬(wàn)的掛靠費(fèi)，白給你200萬(wàn)，你給我成立個(gè)某某分公司，給我一個(gè)賬號(hào)，我自己管，行不行？他一聽說白賺錢，就可以，就給我弄了這么一個(gè)，我們終于在廣州開了打開了市場(chǎng)。

　　盡管這個(gè)跨區(qū)域不算很成功吧，那個(gè)時(shí)候只掙了4000多萬(wàn)，不過90年代4000多萬(wàn)也不少，就激勵(lì)了我們進(jìn)一步跨區(qū)域的決心，隨著國(guó)家政策放開，大規(guī)模地向全國(guó)各地發(fā)展。現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)也是中國(guó)城市發(fā)展最多的一個(gè)公司了，接近200個(gè)城市都有我們的投資，這是萬(wàn)達(dá)的第一次轉(zhuǎn)型。

　　那么萬(wàn)達(dá)第二次轉(zhuǎn)型就是2000年開始的，由房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)公司，當(dāng)時(shí)住宅房地產(chǎn)是很火的，中國(guó)住宅市場(chǎng)在2012年之前，始終處在供不應(yīng)求狀態(tài)中，所以在大陸做房地產(chǎn)有一個(gè)現(xiàn)象，很多情況下面粉是要貴過面包的，就是你這個(gè)區(qū)域拍地，正在蓋的房子賣一萬(wàn)塊，可能地價(jià)會(huì)是一萬(wàn)一千塊，就拍到這種程度。

　　那么這個(gè)住宅房地產(chǎn)呢，我們覺得市場(chǎng)很好，但是總覺得這個(gè)現(xiàn)金流不穩(wěn)定，有項(xiàng)目你多拿幾個(gè)項(xiàng)目，財(cái)務(wù)報(bào)表一下上去了，項(xiàng)目一停一銷售完，收入就下來了。

　　另外從世界發(fā)展史來看，基本上40年到50年，是房地產(chǎn)的高速發(fā)展的極限，就是城市化達(dá)到80%左右，這個(gè)市場(chǎng)就基本飽和了，不是一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，所以我們當(dāng)時(shí)討論，一定要進(jìn)入一個(gè)能尋找到長(zhǎng)期穩(wěn)定的行業(yè)。

　　轉(zhuǎn)型的原因是什么呢？它是源于我們公司有兩個(gè)員工，當(dāng)時(shí)得了比較重的病，癌癥和肝病，花了很多錢，一個(gè)人當(dāng)時(shí)就花了一兩百萬(wàn)去治療，那個(gè)時(shí)候沒有保障，民營(yíng)企業(yè)有錢你就報(bào)銷治病，沒有你等死，有保障的只有國(guó)家機(jī)關(guān)和國(guó)營(yíng)企業(yè)，所以這種現(xiàn)象迫使我們思考，公司要尋求的長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，所以我們覺得轉(zhuǎn)型，從2000年開始，轉(zhuǎn)入做我們國(guó)際上叫不動(dòng)產(chǎn)，我們國(guó)內(nèi)叫商業(yè)地產(chǎn)，就是從賣房子變?yōu)槌钟猩虡I(yè)中心、酒店這一類。

　　這次轉(zhuǎn)型使萬(wàn)達(dá)獲得了極大的商機(jī)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)在中國(guó)大陸是沒有人做大型商業(yè)中心的，特別是我們搞了兩三年以后，我們發(fā)明了一種產(chǎn)品，叫做城市綜合體，就是把商業(yè)中心、酒店、寫字樓、公寓住宅等打包，差不多一個(gè)項(xiàng)目一百多萬(wàn)平米，小的也是七八十萬(wàn)平米，一下子獲得各級(jí)政府的擁護(hù)，因?yàn)檫@部分缺嘛，商業(yè)模式的改變，使我們變成了一個(gè)被追捧者，全部是別人請(qǐng)我們?nèi)ネ顿Y，我們就具有了議價(jià)的能力，哪個(gè)地方給我條件好，我就先去哪個(gè)地方，所以公司發(fā)展速度一下子提上去了，經(jīng)過從2000年到今年，也就是16年的時(shí)間，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)進(jìn)入了全球不動(dòng)產(chǎn)的NO.1。

　　到今年年底，萬(wàn)達(dá)大概有2500萬(wàn)到2600萬(wàn)平米的持有面積，在建的還有很多，而且我們現(xiàn)在還在提速。昨天我在會(huì)議中演講題目就是萬(wàn)達(dá)要轉(zhuǎn)輕資產(chǎn)，我們可能一部分是自己吃，一部分放開，用別人的錢投資，我們與多家金融機(jī)構(gòu)簽署協(xié)議，機(jī)構(gòu)投資并持有物業(yè)，萬(wàn)達(dá)只做開發(fā)管理與運(yùn)營(yíng)，我們來收一定的管理費(fèi)，這樣速度可以提的更快。這是我們第二次轉(zhuǎn)型。

　　第三次轉(zhuǎn)型始于2006年，向文化旅游方面的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從單一的房地產(chǎn)企業(yè)，轉(zhuǎn)型成綜合性企業(yè)。過去我們的高級(jí)管理層，全部是高中生，學(xué)工程的，學(xué)規(guī)劃的，往文化、旅游行業(yè)走了以后，最大的好處就是使公司思考問題是一種系統(tǒng)性思考，而且發(fā)現(xiàn)方向路子更快了。

　　特別是轉(zhuǎn)向文化行業(yè)，實(shí)際上剛才介紹了，我們?nèi)f達(dá)的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)在已經(jīng)是全世界排名第十幾位的。我們文化集團(tuán)有十個(gè)公司，只在資本市場(chǎng)放了其中一個(gè)電影院線，萬(wàn)達(dá)的電影院線市場(chǎng)占比高，現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)院線按今天的市值看，快接近900億人民幣了，實(shí)際上它才不到60億的收入，五十幾億的收入，不到十個(gè)億人民幣的利潤(rùn)。

　　因?yàn)槲幕�產(chǎn)業(yè)的估值比較高，而且大概是買股票是買未來。隨著萬(wàn)達(dá)這種轉(zhuǎn)型，不動(dòng)產(chǎn)擴(kuò)張的加速，會(huì)使這個(gè)院線的成倍地增加，市場(chǎng)份額可以更高。

　　所以我們覺得，萬(wàn)達(dá)提出2000億的股票，2000億美元的市值，可能2020年會(huì)大幅度突破我們這個(gè)目標(biāo)，可能我們的文化、體育產(chǎn)業(yè)，大文化概念，可能有更大的空間，這是我們的第三次轉(zhuǎn)型。萬(wàn)達(dá)第四次轉(zhuǎn)型就是始于2014年，去年年初開始的第四次轉(zhuǎn)型，這一次轉(zhuǎn)型對(duì)萬(wàn)達(dá)來講是一個(gè)更加革命性的轉(zhuǎn)變，為什么這么說呢？

　　第一個(gè)我們提出口號(hào)，先說從空間上看，我們口號(hào)就提出國(guó)際化，當(dāng)然國(guó)際化已經(jīng)開始了，但是把國(guó)際性企業(yè)定為我們這次轉(zhuǎn)型的主要方向。到2020年，我們公司的收入指標(biāo)、資產(chǎn)指標(biāo)，其中的20%到30%應(yīng)該來自海外，所以從空間上看，我們要成為一流跨國(guó)企業(yè)。

　　從內(nèi)容上來看，我們從不動(dòng)產(chǎn)為主的企業(yè)，到現(xiàn)在雖然有文化、旅游、金融、電子商務(wù)等，但是集團(tuán)主要收入、差不多接近六成凈利潤(rùn)仍是來自于商業(yè)地產(chǎn)公司，這個(gè)是都可以繼續(xù)發(fā)展的。

　　盡管商業(yè)地產(chǎn)它也是可以存在100年、200年，但是我們認(rèn)為靠銷售是不行的，所以要實(shí)現(xiàn)大幅度轉(zhuǎn)變。所以從內(nèi)容上看我們希望逐漸地去房地產(chǎn)化，我們的目標(biāo)就是把現(xiàn)有土地儲(chǔ)備，近一個(gè)億土地，把它化為銷售量，今后投資廣場(chǎng)速度會(huì)大幅度翻身，但是都是用別人的錢。

　　我們有兩個(gè)方式，一個(gè)是外部投資者，一個(gè)是我們自己的互聯(lián)網(wǎng)金融公司挖掘理財(cái)產(chǎn)品，再來投資我們自己的不動(dòng)產(chǎn)公司，雖然是左手投右手，但是發(fā)生了很大的變化，因?yàn)閺膯蝹�(gè)的法人公司來講，不動(dòng)產(chǎn)公司是不需要投資的，它用別人的錢，我們現(xiàn)在目前談的比較好的是可以分35%，最低可以分30%，你說這多好。

　　而且這樣徹底把經(jīng)濟(jì)周期運(yùn)平，經(jīng)濟(jì)是有規(guī)律的，總是在波動(dòng)當(dāng)中，特別是房地產(chǎn)，大宗產(chǎn)品，建筑材料這類東西是受經(jīng)濟(jì)周期影響的，經(jīng)濟(jì)周期一來就不太好，價(jià)格就很難賣，我們變成純粹投資，變成一個(gè)服務(wù)商，這個(gè)純投資它就不受周期影響，因?yàn)榉康禺a(chǎn)價(jià)格變化，只是在評(píng)估表上，財(cái)務(wù)表上評(píng)估可能今年高一點(diǎn)，明年低一點(diǎn)，那個(gè)實(shí)際的現(xiàn)金流沒有變化的。

　　再有，我們這個(gè)轉(zhuǎn)型更多的是效果，要更多獲得文化、體育、金融、互聯(lián)網(wǎng)這一類的收入和利潤(rùn)，所以我們提出2020年的時(shí)候，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)收入和凈利潤(rùn)的三分之二都要來自于非房地產(chǎn)。公司徹底地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變，變成一個(gè)高科技服務(wù)型企業(yè)，這是我們第四次轉(zhuǎn)型。

　　那么第四次轉(zhuǎn)型為什么是革命性的，它對(duì)萬(wàn)達(dá)來講有兩個(gè)本質(zhì)不同，第一個(gè)，行業(yè)發(fā)生了根本性變化，無論過去20多年怎么折騰，始終是不動(dòng)產(chǎn)為主的，那么今后三到五年，萬(wàn)達(dá)不再是不動(dòng)產(chǎn)為主，是一個(gè)以服務(wù)業(yè)，以高科技的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在我們做的文化都是往高科技方面走，電子商務(wù)也是高科技，做金融也是，做互聯(lián)網(wǎng)也是。所以我們的本質(zhì)發(fā)生變化，徹底改變房地產(chǎn)企業(yè)的本質(zhì)。

　　第二個(gè)，就是企業(yè)的目標(biāo)發(fā)生了根本性的變化，就是要成為一個(gè)一流的跨國(guó)企業(yè)，這個(gè)國(guó)家的強(qiáng)大固然跟GDP、財(cái)政收入總量有關(guān)系，但是最根本的表現(xiàn)在國(guó)家是不是擁有一大批在國(guó)際上擁有影響力的大型跨國(guó)企業(yè)。

　　我分析世界每年排名500強(qiáng)的企業(yè)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，30年前的500年現(xiàn)在也就剩10%左右，而且看中美兩個(gè)國(guó)家500強(qiáng)的比例變化，真實(shí)反映了我們兩個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，幾年前我們大概就只占了十幾家，三年前只有六七十家，去年雙方差距就很小了，我們一百零幾家，美國(guó)一百二三十家，我相信五年左右，我們可能會(huì)發(fā)展到一百五十家，美國(guó)可能七八十家。

　　但是這只是數(shù)量，并不代表質(zhì)量，這個(gè)質(zhì)量就是需要真正有國(guó)際影響力，有行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的真正的大型跨國(guó)企業(yè)，這是真正在世界上有影響力的決定性因素，企業(yè)強(qiáng)國(guó)家就強(qiáng)，就像過去講的少年強(qiáng)國(guó)家強(qiáng)，要是從經(jīng)濟(jì)層面來講，企業(yè)強(qiáng)國(guó)家就強(qiáng)，所以呢，由于時(shí)間關(guān)系，我只能用很短的時(shí)間來分享萬(wàn)達(dá)發(fā)展，快速發(fā)展的一個(gè)主要的秘訣，就是企業(yè)不斷地創(chuàng)新求變，不斷否定自己已有的模式，創(chuàng)造新的模式，所以才獲得超高的利潤(rùn)和超高速的發(fā)展。

　　我相信以后大家會(huì)驗(yàn)證，昨天正式向世界公布的萬(wàn)達(dá)2211計(jì)劃能不能成功，再一次感謝主辦方給我這次機(jī)會(huì)，來臺(tái)上演講，因?yàn)槲业谝淮蝸砼_(tái)灣已經(jīng)是十多年前了，這算是第二次重游，謝謝大家�。ǜ鶕�(jù)錄音整理，未經(jīng)當(dāng)事人審閱�，F(xiàn)場(chǎng)錄音、攝影：裴小閣 王澤彪 文字整理：關(guān)婧）

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