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光明乳業(yè):月度銷售首超8億元
 【進(jìn)入論壇】 【推薦朋友】 【關(guān)閉窗口 2007年10月17日 09:28
黃俊峰
    光明乳業(yè)600597) 昨日發(fā)布與達(dá)能分手公告的同時(shí),向外界披露了一組經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),今年9月份光明乳業(yè)首次實(shí)現(xiàn)月度銷售突破8億;常溫產(chǎn)品首次實(shí)現(xiàn)月度銷售1.9億;AB100優(yōu)酪乳、暢優(yōu)和優(yōu)+三個(gè)新產(chǎn)品日銷量均過(guò)百噸。這組數(shù)據(jù)暗示在達(dá)能抽身離開(kāi)后公司有能力繼續(xù)向前進(jìn)。

    根據(jù)股權(quán)轉(zhuǎn)讓公告,達(dá)能亞洲將所持20.01%股份以4.58元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給光明乳業(yè)兩大股東上海牛奶集團(tuán)和上實(shí)控股,雙方有關(guān)業(yè)務(wù)合作協(xié)議和知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可協(xié)議也將同時(shí)終止,為此達(dá)能將向光明乳業(yè)支付現(xiàn)金3.3億元的市場(chǎng)、渠道等相關(guān)補(bǔ)償費(fèi)用。此前4月,達(dá)能在收回托付光明打理的子品牌碧悠”時(shí),也曾向光明乳業(yè)支付了相關(guān)補(bǔ)償費(fèi)用8000萬(wàn)元。

    光明乳業(yè)將在輕裝上陣的情況下更容易實(shí)現(xiàn)更快更好的發(fā)展。”光明乳業(yè)總裁郭本恒表示,光明可以更加充分發(fā)揮自己在酸奶研發(fā)上的優(yōu)勢(shì),加速自主創(chuàng)新步伐;在產(chǎn)品品牌管理上也會(huì)簡(jiǎn)單化,這更有利于集中資源做大做強(qiáng)光明”這一民族品牌,也進(jìn)一步鞏固光明在我國(guó)當(dāng)前乳業(yè)格局中新鮮乳品中的領(lǐng)先行業(yè)地位。

    據(jù)AC尼爾森最新提供的2007年8月份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:就全國(guó)市場(chǎng)而言,2007年以來(lái)鮮奶整體銷量雖明顯減少,但8月份光明乳業(yè)還是帶動(dòng)了整體銷量的增長(zhǎng)。在全國(guó)新鮮牛奶前10位品牌中,光明依然遙遙領(lǐng)先于其他品牌,占據(jù)全國(guó)份額40%左右,位居第2的三元占有率僅為10%左右。酸奶/酸味奶年增長(zhǎng)率則高達(dá)23.4%,8月帶動(dòng)總體增長(zhǎng)的品類集中在新鮮酸奶,環(huán)比增長(zhǎng)10%,功能型新鮮酸奶比重增加也帶動(dòng)了整個(gè)品類價(jià)格上揚(yáng),而光明酸奶依然在各大品牌中保持領(lǐng)先地位。

    郭本恒年初曾坦稱,在酸奶、鮮奶、奶酪等新鮮乳品領(lǐng)域,光明一直處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)地位,但在近年來(lái)增長(zhǎng)迅猛的常溫奶領(lǐng)域還非常弱小。早在上任之初他就直言,營(yíng)銷和渠道這是制約光明快速發(fā)展的兩處短板。據(jù)悉,光明乳業(yè)營(yíng)銷變法首先解決了公司戰(zhàn)略導(dǎo)向問(wèn)題,真正實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品導(dǎo)向型向市場(chǎng)導(dǎo)向型公司轉(zhuǎn)變。在普通常溫奶渠道,光明加速網(wǎng)點(diǎn)拓展與深挖,僅7-9月,其網(wǎng)點(diǎn)就增加了1萬(wàn)多個(gè)。
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