從每平方米4萬多元到如今不足2萬元，售樓一條街從門庭若市到冷冷清清

　　【新聞廣角】“過山車”之下的燕郊購房人

　　編者按

　　2017年，位于河北省三河市的燕郊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，財政收入79.88億元，工業(yè)總產(chǎn)值636.43億元。燕郊，這個由縣級三河市下轄兩鎮(zhèn)兩街道組成的開發(fā)區(qū)，財政收入甚至高于代管該縣級市的廊坊市市政府所在地廣陽區(qū)。換言之，這個與北京城市副中心僅一河之隔的“鎮(zhèn)”，已經(jīng)是“大身體小衣服”了。

　　在河對岸的人們看來，燕郊只是個睡城，每天爆滿的公交車載著尋夢者，穿梭于528米高的中國尊之下，北京CBD與燕郊鎮(zhèn)的距離，與首都機場大體相當。而在河這邊的燕郊新“鎮(zhèn)民”眼中，這里是現(xiàn)有條件下的容身之所，不論好壞。正因如此，兩種不同的視角之下，任何房產(chǎn)政策都足以讓燕郊的房價天翻地覆，拉鋸的房價背后，是人們矛盾的心理，想追的夢和安不下心的家。

　　沒有充足的產(chǎn)業(yè)，睡城的人只能去更大的城市尋找機會，如果社會民生投入不足，睡城的人只能是過客心態(tài)。期待京津冀一體化發(fā)展，會在不遠的將來，讓這樣的城鎮(zhèn)成為尋夢者真正的家園，而不再是投資客的樂園。

　　面積僅有105平方公里的河北廊坊三河市燕郊鎮(zhèn)，因跟北京隔河相望，距離北京市區(qū)僅30公里，涌入了大量來自北京的外來客，因此，這里也被外界稱為“睡城”“北京的后花園”。

　　旺盛的購房居住需求，讓這里成了炒房客的“賭坊”。過去10多年，燕郊的房價如過山車一般。最近一年多更為明顯：2017年3月之前，燕郊的房價曾被炒到接近4萬多元每平方米，如今已經(jīng)跌至不到2萬元每平方米。《工人日報》記者前往實地走訪，一探究竟。

　　“樓市火的時候，我不會跟他這么耗”

　　通過102國道，從北京進入燕郊，會經(jīng)過一道跟北京長安街上很像的彩虹門，這是燕郊的一個地標。穿過這道門，就是燕郊著名的“售樓一條街”，這個小鎮(zhèn)以最直接的方式迎接著來自北京的客人。記者在這條大街走訪發(fā)現(xiàn)，一些售樓廣告有著明確的目標群體指向，比如 “為北京的你致敬”等。

　　一年多前，這條街被一些媒體描述成：道路擁堵，購房者絡(luò)繹不絕。然而，記者看到大街上行人并不多，只有零星幾個“銷使”人員站立在寒風中，不少店面已經(jīng)閉門。

　　所謂“銷使”，是銷售使者的意思，主要任務(wù)是幫開發(fā)商帶顧客到售樓處以及銷售房源，除開發(fā)商發(fā)的保底工資外，還有帶客戶去售樓處產(chǎn)生的“帶看費”和最終成交的銷售抽成。

　　這是燕郊樓市與其它城鎮(zhèn)不太一樣的地方，許多購房人并非沖著某個地段某個樓盤而來，他們看中的只是“燕郊”兩個字，或者說，是廣告商的“北京東”三個字。因此，在進入燕郊的主干道上，會有這樣的“銷使”存在。

　　“帶顧客到售樓處，如果顧客待滿半小時，我會拿到90元�！痹谘嘟甲隽�5年“銷使”的王麗芳說，2016年和2017年初，樓市火的時候，她一個月能收入過萬元。如今，來看房的寥寥無幾，收入也少了很多�！皫ь櫩偷绞蹣翘�，端茶倒水陪著聊天，生怕他提前走了�！�

　　當天，王麗芳看到一位剛從一個售樓處走出來的年輕小伙，一路跟隨他半個多小時，勸說其到實地看房，還不時給其介紹燕郊的風土人情。最終，在小伙的一再推辭下，王麗芳才罷休�！皹鞘谢鸬臅r候，我不會跟他這么耗的�！�

　　燕郊的房價在過去10多年，一直起起伏伏，像過山車一樣，房價的大漲大跌跟北京的房價、樓市政策息息相關(guān)�！俺�了當?shù)厝艘酝猓�在這里買房的人有3種，第一種人是北京本地人，在北京市區(qū)買不起房子，在這里買個大房子，比如老人把房子騰給孩子結(jié)婚，自己來燕郊��；第二種人是在北京工作的外地人，買不起北京房子或者沒有購買資格，安家在燕郊；第三種人就是投資者了，有北京的，也有全國其它地方的。”在燕郊樓市工作多年的一名銷售人員說，“前兩種其實算是‘剛需’，這條路直走下去就是北京的國貿(mào)，如果只有投資客，燕郊不可能擁進這么多人。”

　　首付免息分期付款

　　燕郊到底有多少外來人口，各方數(shù)字不一，但有一個數(shù)字可見端倪，整個燕郊高新區(qū)，中小學及幼兒園有141所，二級以上醫(yī)院有11家，各類醫(yī)療機構(gòu)總計330多家。僅醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)數(shù)量一項，已經(jīng)超過了北京市16個市轄區(qū)中的3個。在龐大的常住和外來人口數(shù)量影響之下，這樣的民生設(shè)施規(guī)模，已經(jīng)遠遠超過縣級市內(nèi)4個鎮(zhèn)街的體量。

　　燕郊房價首次大漲是在2010年。當年北京出臺限購政策，規(guī)定對擁有兩套及以上住房的本市戶籍家庭暫停售房，連續(xù)5年(含)以上在本市繳納社�；騻�稅的非本市戶籍家庭限購1套住房。在北京限購政策溢出效應(yīng)下，燕郊房價突破萬元大關(guān)。

　　燕郊最近的一輪房價上漲，則是在北京副中心建設(shè)、平谷線地鐵修建等多重利好的背景下進行的。到2017年初，燕郊一些樓盤的房價漲至接近4萬元一平方米。

　　然而，隨之而來的是幾輪限購政策：2017年3月，廊坊市主城區(qū)、北三縣、固安及永清限購，外地戶籍限購1套且提高首付比例；2017年4月，三河市限購實施細則出臺，將廊坊市的限購政策具體落地；2017年6月，廊坊市限購升級，外地戶籍需有3年社�；蚣{稅證明，本地戶籍限購2套。這些限購政策，使得北京市戶籍居民和在北京工作的非京籍居民，難以在燕郊購房，而投資客則開始將目光轉(zhuǎn)向廊坊市的南面而非北面，那里的投資地域，不只是幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　限購政策迅速讓燕郊樓市降溫。一家房產(chǎn)中介機構(gòu)的成交記錄顯示，去年11月，燕郊美林灣一套2室1廳，面積為89.07平方米的房子的成交價為155萬元，而去年3月同戶型、同面積的房子成交價為292萬元。

　　記者走訪燕郊多個售樓處看到，看房的只有零星幾個人，而銷售人員則多達十幾個，甚至幾十人。售樓處的銷售人員多數(shù)坐在椅子上，埋頭玩手機。

　　盡管看起來不景氣，但是銷售人員仍舊賣力地給看房者灌輸著燕郊的各種利好。在購買政策上，有些甚至給出了首付免息分期付款的條件。

　　在一家40年產(chǎn)權(quán)的商住房售樓處，銷售人員告訴記者，首付可以分兩年付和三年付，兩年付第一次只需給10%的首付款，剩下的按月付；三年付，第一次則需要給20%的首付款，剩下的按月付�！岸际敲庀ⅲ�不同的是，兩年付，房屋總價的折扣會更低一些�！�

　　在另一家70年產(chǎn)權(quán)的住宅類商品房售樓處，銷售人員則表示，由于限購政策規(guī)定非當?shù)貞艏�需�?年社�；蚣{稅證明才能買房，所以開發(fā)商允許購房者分3年付清首付，等到購房者拿到購房資質(zhì)再網(wǎng)簽。

　　買上房過好日子的故事

　　但是，這樣的付款模式，得不到法律保護。根據(jù)住建部、央行、原銀監(jiān)會此前聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于規(guī)范購房融資和加強反洗錢工作的通知》要求，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介機構(gòu)不得為購房人墊付首付款或采取首付分期等其他形式，變相墊付首付款。有業(yè)內(nèi)人士表示，如果首付都是借的，一旦房價出現(xiàn)波動，對于購房者來說就很容易出現(xiàn)斷供。

　　房價的起伏，讓很多人嘗到了的酸甜苦辣的不同滋味。

　　一些通過房屋買賣過上好日子的故事一直在流傳。比如，天洋城某位購房者2009年以開盤價4000每平方米的價格購買了一套房，后高價賣出，凈賺60多萬元。2015年，他又以1.5萬元每平方米的價格投資了小區(qū)另一套房子，在2016年以3.5萬元每平方米的價位賣出，又凈賺了200萬元。隨后，在大廠換了一棟別墅。

　　“我去年在燕郊投資了一套90多平方米的房子，房子白送，只要你還月供就行。等你有了購房資格，配合你過戶�！蓖醺＿呴_車，邊苦笑說。他是常年往返于北京國貿(mào)和河北燕郊之間的黑車司機。40多分鐘的車程里，房價是乘客們談?wù)撟疃嗟脑掝}。

　　王福沒有透露他購買的具體小區(qū)，但是他說，盡管燕郊現(xiàn)在的房價下跌很多，但是對未來仍有幻想�！斑^一條河就到了北京副中心，而且一直關(guān)于燕郊的各種傳言。這兩年準備過苦日子，以前抽40多元一包的煙，現(xiàn)在抽十幾元一包的煙。以前從國貿(mào)到燕郊，乘客給15元才會拉，現(xiàn)在10元也能拉。”王福說，他投資少，自己暫時還能扛住。那些投資了多套房子被套的人，這兩年肯定不好過。

　　“燕郊全是樓和人，那些傳言怎么可能是真的？”在燕郊待了10多年的出租車司機李全分析說， 2008年他花了3000多元一平方米的價格在燕郊買了房，見證了幾次房價上漲和大跌，“反正自己住，只要不跌到3000多元一平方米就行�！�

　　返回北京的路上，售樓大街上“銷使”人員分發(fā)的廣告依然還寫著，“去買！下一個望京！”而在手機地圖上，進京檢查站前的道路，還是一如既往的深紅色。

　　(應(yīng)購房人要求，為保護隱私，部分采訪對象為化名)