新消費(fèi)時(shí)代的來臨，必將帶來新一輪零售終端的變革。在國(guó)內(nèi)鞋服產(chǎn)業(yè)積極向零售轉(zhuǎn)型尋求渠道突破的大潮下，七波輝憑借多年來精耕終端的優(yōu)勢(shì)，始終保持著穩(wěn)步、良性發(fā)展的步伐�；仡�2014年，七波輝立足終端市場(chǎng)，通過品牌、產(chǎn)品、終端的全面發(fā)力，再度取得飛躍性的品牌發(fā)展，持續(xù)領(lǐng)航青少年鞋服行業(yè)。

　　（圖）七波輝（中國(guó)）有限公司總裁·CEO陳錦波親自走訪終端指導(dǎo)工作

　　“終端市場(chǎng)的發(fā)展猶如一盤棋局，在終端運(yùn)營(yíng)過程中，一定要具備把握全局的統(tǒng)籌能力和預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的前瞻性。”對(duì)于終端市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)與管理，七波輝（中國(guó)）有限公司總裁·CEO陳錦波提出了“全國(guó)一盤棋”的核心發(fā)展思路，力爭(zhēng)全面發(fā)展全國(guó)各個(gè)區(qū)域的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)七波輝終端綜合競(jìng)爭(zhēng)力的飛躍發(fā)展，進(jìn)一步鞏固七波輝現(xiàn)有的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，牢牢占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)。

　　全國(guó)市場(chǎng)一盤棋，以局部?jī)?yōu)勢(shì)帶動(dòng)全盤勝勢(shì)

　　市場(chǎng)的洗牌過程就是沙里淘金，市場(chǎng)份額越來越集中到有市場(chǎng)地位的品牌身上，企業(yè)只有立足終端，才能鞏固市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。在總裁·CEO陳錦波的戰(zhàn)略規(guī)劃下，七波輝針對(duì)全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)的成熟度的不同，制定了強(qiáng)化旗艦市場(chǎng)、扶持重點(diǎn)市場(chǎng)、挖掘引導(dǎo)潛力市場(chǎng)的規(guī)劃，力爭(zhēng)全國(guó)各個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)協(xié)調(diào)、全面、可持續(xù)發(fā)展的“全國(guó)一盤棋”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，七波輝持續(xù)發(fā)力終端，力求建設(shè)行業(yè)領(lǐng)先的終端銷售渠道，爭(zhēng)取贏取更大的市場(chǎng)空間，獲得品牌更長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展。

　　為拓展市場(chǎng)，把控終端“棋局”，深化終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，七波輝于2013年推出“分公司運(yùn)營(yíng)體系改造”和“終端零售盈利模式提升”兩大戰(zhàn)略項(xiàng)目。迄今項(xiàng)目實(shí)行已兩年多，已分兩批覆蓋全國(guó)十余個(gè)市場(chǎng)區(qū)域。

　　通過2014年項(xiàng)目的持續(xù)進(jìn)行，首批五個(gè)市場(chǎng)區(qū)域的終端管理、運(yùn)營(yíng)體系得到進(jìn)一步的鞏固，盈利水平得到進(jìn)一步的提升。而今年新一批市場(chǎng)區(qū)域，由于有了2013年的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，在終端運(yùn)營(yíng)方面的優(yōu)化成績(jī)更為顯著，各市場(chǎng)區(qū)域的銷售情況對(duì)比去年同期均有大幅度的提升。

　　（圖）七波輝零售商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)范祝平老師落實(shí)總裁·CEO“全國(guó)一盤棋”的戰(zhàn)略部署

　　七波輝總公司領(lǐng)導(dǎo)及零售商學(xué)院老師兵分四路，深入走訪終端。為了更加深入地了解終端運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)，助推終端盈利能力的快速提升四路人馬在走訪過程中，各有不同的側(cè)重點(diǎn)。其一為調(diào)研部分區(qū)域市場(chǎng)的整體運(yùn)營(yíng)情況，為明年的終端戰(zhàn)略部署工作進(jìn)行部署與宣導(dǎo)。其二為跟進(jìn)分公司督導(dǎo)人員配置情況，檢查雙旦促銷情況，安排終端春節(jié)促銷事宜。其三為跟進(jìn)督導(dǎo)“軍令狀”的執(zhí)行情況，并進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)。其四為檢查廣西、武漢、杭州等地的項(xiàng)目鞏固成績(jī)，并溝通2015年的相關(guān)培訓(xùn)安排。

　　（圖）七波輝零售商學(xué)院老師兵分四路檢閱區(qū)域終端

　　全國(guó)終端一盤棋，全情全力提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

　　為進(jìn)一步尋求突破，在11月的第八屆督導(dǎo)特訓(xùn)營(yíng)上，七波輝總公司、零售商學(xué)院提出了 “百日大戰(zhàn)”的指示，力求實(shí)現(xiàn)歲末盈利的新高。目前，“百日大戰(zhàn)”開展了一個(gè)多月，借著雙旦大促之機(jī)，七波輝全國(guó)終端一片火熱，各區(qū)域門店均呈現(xiàn)出一片濃厚的熱銷氛圍。

　�。▓D）七波輝“雙旦來襲 惠不可擋”全國(guó)終端旺銷場(chǎng)景

　　2014年已接近尾聲，面對(duì)新一年的市場(chǎng)發(fā)展，陳錦波提出了“不背包袱、輕裝上陣、整合資源、發(fā)力市場(chǎng)”的十六字方針，他指出：“七波輝一向注重終端市場(chǎng)的布局與建設(shè)，隨著渠道資源整合的持續(xù)推進(jìn)，品牌影響力的進(jìn)一步提升，七波輝將在市場(chǎng)發(fā)展的道路上繼續(xù)發(fā)力前行，進(jìn)一步鞏固品牌的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢(shì)地位�！�

　　在即將到來的2015年，七波輝將一方面加大品牌推廣力度，深化品牌建設(shè)工程；另一方面，繼續(xù)夯實(shí)和加強(qiáng)品牌的營(yíng)銷服務(wù)能力，為終端事業(yè)伙伴提供更強(qiáng)有力的營(yíng)銷服務(wù)支持，讓品牌持續(xù)保持穩(wěn)步前行的步伐，引領(lǐng)青少年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供可借鑒的藍(lán)本。