對(duì)話貓王收音機(jī)創(chuàng)始人曾德鈞：

　　一臺(tái)收音機(jī)，品質(zhì)好到驚艷，售價(jià)高達(dá)2980元，你會(huì)買嗎？令人驚訝的是，有人不僅做成了這門生意，還在10天賣出了5000臺(tái)，并且獲得2600萬元的A輪融資。今年滿60歲的曾德鈞，是這場(chǎng)消費(fèi)試驗(yàn)的發(fā)起人。

　　自從去年登陸京東眾籌后，貓王收音機(jī)一躍成為消費(fèi)圈炙手可熱的新貴�！�50年北歐胡桃木、11年研發(fā)、27道工序、90天工期匠心打造，每臺(tái)機(jī)器都有獨(dú)立編號(hào)，只為發(fā)燒友和小眾�！辟N上如此標(biāo)簽的貓王收音機(jī)，“上線就售罄”幾乎成為常態(tài)。

　　貓王收音機(jī)如何被打造成“爆款”？成功路徑能否復(fù)制？復(fù)古和情懷對(duì)貓王收音機(jī)的支持能堅(jiān)持多久？60歲的老人為何能成為年輕人眼中的“潮人”？

　　一輩子都在做的一件事

　　收音機(jī)，這個(gè)幾乎被塵封在記憶中的跨時(shí)代產(chǎn)品，如今卻被復(fù)活成為一門新生意。這對(duì)60歲的曾德鈞來說并非偶然，因?yàn)樗�做這件事，已經(jīng)做了一輩子。

　　在百度百科的介紹中，曾德鈞是一位“音響專家”，是Hi-Fi音響的先驅(qū)之一，也是中國第一臺(tái)Hi-Fi膽機(jī)、第一臺(tái)Hi-FiCD機(jī)、第一臺(tái)Hi-Fi級(jí)電子管多媒體音箱的設(shè)計(jì)師……

　　北京晨報(bào)：為什么想到要做貓王這樣一款收音機(jī)？

　　曾德鈞：我從小就深愛收音機(jī)。1980年以后，自己所做工作與音響相關(guān)，收音機(jī)一直伴隨著我，但對(duì)收音機(jī)的音質(zhì)開始不滿意了，我甚至認(rèn)為，收音機(jī)的音質(zhì)也許就這樣。直到2000年以后，我接觸了國外的優(yōu)秀收音機(jī)，才發(fā)現(xiàn)音質(zhì)是那么美妙、那么動(dòng)人、那么具有魅力，甚至在聲音風(fēng)格上形成了自己獨(dú)有而且是音響不能替代的文化。這讓我對(duì)收音機(jī)的聲音產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí)。于是，我開始從德國、英國購買回許多性能和音質(zhì)都非常優(yōu)秀的經(jīng)典老機(jī)。但后來我發(fā)現(xiàn)有個(gè)遺憾，這些產(chǎn)品基本上都是50年前的產(chǎn)品，隨著時(shí)間的推移，這些產(chǎn)品已經(jīng)不在狀態(tài)了，性能下降，音質(zhì)沒有保障，不少收音機(jī)調(diào)頻波段只能到100MHz（正常是88-108MHz），有許多優(yōu)秀的電臺(tái)收不到�；�于這些原因，以及兒時(shí)對(duì)收音機(jī)的實(shí)踐與憧憬，使我燃起自己做性能優(yōu)異、聲音優(yōu)秀的收音機(jī)的欲望。

　　十余年的創(chuàng)業(yè)過程幾經(jīng)波折，我甚至一度發(fā)不出工資、借高利貸，但最終堅(jiān)持下來了，終于讓大家看到了如今的貓王收音機(jī)。

　　老物件靠眾籌走上“爆款”之路

　　“1小時(shí)完成30萬元眾籌目標(biāo)，54小時(shí)銷量突破100萬元，10天銷售5000臺(tái)產(chǎn)品，眾籌金額突破200萬元、超過眾籌目標(biāo)700%�！边@是今年3月，針對(duì)90后年輕用戶推出的新款收音機(jī)“貓王小王子”的成績。曾德鈞以眾籌的形式，開啟了收音機(jī)“爆款之路”。

　　北京晨報(bào)：貓王收音機(jī)是如何獲取第一批種子用戶的？“爆款”是如何打造出來的？

　　曾德鈞：2013年，我就開始眾籌了，那時(shí)候聽到這個(gè)名字還感到很新奇。其實(shí)，是參加一個(gè)行業(yè)論壇時(shí)認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友，這個(gè)朋友提議一起做個(gè)眾籌試試。雖然當(dāng)時(shí)眾籌金額才16萬多，最終我還是賠了8萬多。但是，我立刻被眾籌這個(gè)模式吸引住了。接著，我又做了兩次眾籌，發(fā)現(xiàn)效果非常好。直到第四次眾籌，才讓貓王收音機(jī)一下子成為了“爆款”。

　　第四次眾籌是在2015年4月，貓王2代收音機(jī)登陸京東，在京東眾籌的43天時(shí)間里，曾創(chuàng)下京東眾籌平臺(tái)音樂硬件眾籌金額第一名的紀(jì)錄。上線1天籌資20萬元，5天100萬元，8天200萬元，30天300萬元，43天360萬元……結(jié)果是，40多天就賣了5年的銷量。

　　我認(rèn)為，順勢(shì)而為很重要。如果沒有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的大風(fēng)口，沒有互聯(lián)網(wǎng)思維定義我的客戶和產(chǎn)品，沒有前幾次的經(jīng)驗(yàn)，甚至沒有找到京東這么大的平臺(tái)，都不會(huì)成為“爆款”。貓王收音機(jī)的成功，算是占盡了天時(shí)、地利、人和吧。

　　在我看來，眾籌是新產(chǎn)品上市的第一階段，是前奏。通過眾籌，可以提前銷售、用戶測(cè)試；通過眾籌，可以做市場(chǎng)預(yù)熱，公關(guān)推廣；通過眾籌，還可以與用戶進(jìn)行交流和溝通。收音機(jī)雖然算是老物件，但眾籌卻是營銷的新手段，很不錯(cuò)。

　　不只是小眾和情懷

　　在競爭激烈的智能音箱領(lǐng)域，既有小米這樣的殺手，也有大批創(chuàng)業(yè)的新軍。60歲的曾德鈞，單憑一個(gè)“匠”字，能支撐收音機(jī)的持續(xù)火爆嗎？其實(shí)，曾德鈞從來沒有倚老賣老，也不愿意靠“出賣情懷”來賺眼球。在曾德鈞的心里，產(chǎn)品要想成為爆款，最終還得靠“品質(zhì)”說話。

　　北京晨報(bào)：情懷能支撐貓王收音機(jī)走多遠(yuǎn)？以后還要繼續(xù)打小眾品牌嗎？

　　曾德鈞：“小眾”只是為了撬開市場(chǎng)。我的理念是，既要埋頭拉車，也要抬頭看路�！靶⊥踝印毕盗胁�沒有再打情懷牌，我們的目標(biāo)是做國際市場(chǎng)的音響品牌。

　　北京晨報(bào)：如何保持自己的競爭力？

　　曾德鈞：用產(chǎn)品抓住消費(fèi)者的心。在一些海報(bào)、視頻中，貓王收音機(jī)被稱為“有逼格”的象征。例如，吳秀波、高曉松都曾抱著我的收音機(jī)拍照，汪峰、胡歌對(duì)貓王收音機(jī)也很熱愛，我從沒出過一分錢宣傳。我的競爭邏輯是“讓人們有興趣購買”，讓貓王收音機(jī)像蘋果手機(jī)、LV包一樣，用戶可以憑借興趣來主動(dòng)購買。

　　我現(xiàn)在的產(chǎn)品雖然價(jià)格不菲，但經(jīng)過調(diào)查后，99%的用戶都是買給自己的，而不是用做商業(yè)用途。如果以功能性定義，我的產(chǎn)品肯定不會(huì)受到推崇，因?yàn)槭袌?chǎng)上這類產(chǎn)品多如牛毛。我的產(chǎn)品一定要能打動(dòng)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。我的邏輯可總結(jié)為“432”：好看、好聽、好用、好玩，有文化、逼格、情懷，獨(dú)特、獨(dú)有。

　　北京晨報(bào)：貓王收音機(jī)現(xiàn)在盈虧如何？

　　曾德鈞：基本上可以達(dá)到不燒錢，有正向現(xiàn)金流。我們現(xiàn)在的目標(biāo)是做“音響第一品牌”。

　　北京晨報(bào)：貓王收音機(jī)的天花板在哪里？

　　曾德鈞：天花板是我們自己的思維能力和思維方式。我早就意識(shí)到，最大的敵人不是別人，而是自己。

　　北京晨報(bào)記者 孫雨