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比奮斗更重要的是商業(yè)頭腦:如何11天凈賺17000元?

2014年01月26日 10:42    來源: 中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)    

  對(duì)于投資創(chuàng)業(yè),有人認(rèn)為奮斗很關(guān)鍵,只要足夠努力,沒有什么不可能。對(duì)此,有人反問:再努力,你能產(chǎn)生五個(gè)人的效益嗎?可以說,投資創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)光靠奮斗就能成功的事,它需要從多個(gè)方面來考慮!八碡(cái)網(wǎng)”花上秋雨的經(jīng)歷充分說明了這個(gè)道理:有時(shí)候比奮斗更重要的是頭腦。她在現(xiàn)實(shí)中巧用“空手套白狼”技巧,11天成功凈賺17000元。

  1月8日

  朋友的朋友Q打電話給我,讓我速寄幾套床上用品的樣品到某地,因?yàn)樯洗闻笥褞一起到我家來玩時(shí),Q正好看到我給人送床上用品,所以知道我工作之余還兼職賣床上用品。正好這次Q聽到他的朋友S想要購買床上用品,便向S推薦了我。

  接完Q的電話,因?yàn)槲邑浀臉悠凡蝗,我趕緊跟公司聯(lián)系,公司老板L是我朋友的哥們,依照朋友跟我講的:你帶著做了玩玩,別的不敢說,L可以免費(fèi)幫你鋪10萬元的貨。

  在這之前,我跟L也做過不少筆小業(yè)務(wù)了,每次都是他先給我發(fā)貨,然后我再把錢結(jié)算給他,如果貨多,則等我賣掉一些再跟他結(jié)算。大家相互合作也算很愉快了。

  因?yàn)楹蚅聯(lián)系時(shí),時(shí)間已經(jīng)比較晚了,趕不上發(fā)當(dāng)天的快遞,L讓人把貨備好,準(zhǔn)備第二天早上放班車給我?guī)н^來。

  1月9日

  第二天也就是1月9日早上,L告訴我,到我這里的班車不經(jīng)過他們那里了。我上網(wǎng)查了一下,也沒有看到合適的班車。然而就在我一籌莫展的時(shí)候,我突然想起了以前自己在車站養(yǎng)花時(shí)的熟人,于是趕緊給他打電話,他告訴我中午有班車返還,雖不經(jīng)過產(chǎn)地,但也離沒多遠(yuǎn),可以把貨送去。隨后我把車主電話給L,請(qǐng)L幫我把貨送到車上,L說這樣運(yùn)費(fèi)太貴。我不擔(dān)心運(yùn)費(fèi),運(yùn)費(fèi)再貴也就是百八十差價(jià),這筆單子如果做成,我賺的就是百十倍的差價(jià),即便業(yè)務(wù)不成,我也就頂多虧個(gè)運(yùn)費(fèi)差價(jià),但我至少還可以給客戶留個(gè)守約的印象。

  中午,沒有休息,在家把現(xiàn)有的樣品熨燙了一遍,也許是處女座的人龜毛,我總希望我的客戶拿到的東西是我最滿意的。

  車大約是4點(diǎn)半到,上班前我約熟悉的快遞公司,請(qǐng)他們5點(diǎn)到我這里拿貨。但4點(diǎn)半我請(qǐng)假去接貨時(shí),車有些晚點(diǎn)了,心急如焚。5點(diǎn)10分車才到站,趕緊把貨運(yùn)回,快遞公司已經(jīng)在那里等有十幾分鐘了,因?yàn)楸舜酥g一直合作愉快,所以我拜托他多等一下,他也二話沒說,還幫我組裝了禮盒,分了貨。我多給他幾十元的運(yùn)費(fèi),他推脫不過,也只多收了5元的運(yùn)費(fèi)。在做生意這方面,我不是很精,但我本著有錢大家賺,有利大家分的原則,總有人不斷地照顧我的業(yè)務(wù),所以這些年不管做什么,我都很少虧本,并且也因此認(rèn)識(shí)了很多人。

  上面闡述的可能有些繞口,但說白了,我認(rèn)為促成這筆業(yè)務(wù)成交的一個(gè)很重要的原因就是人脈,我不善于主動(dòng)交流,更不善于搭建自己的人脈,但對(duì)于我認(rèn)識(shí)的人,我也有自己的原則:知道感恩,別人給予的幫助不能忘記;對(duì)于需要幫助的人,能幫的幫一把,不能幫的也不要落井下石。

  11月10日

  按照常規(guī),昨天寄的快遞,今天對(duì)方就應(yīng)該收到了,但下午我上網(wǎng)查詢時(shí),快遞到達(dá)目的地,但一直未派送。我將快遞跟單情況發(fā)給了客戶,晚上我再查的時(shí)候,快遞公司依舊還是沒有派送。

  1月11日

  今天是周六,上午我們又奉獻(xiàn)了半天的工作時(shí)間。中午回到家,我繼續(xù)查快遞,發(fā)現(xiàn)對(duì)方的快遞公司依舊沒有派送,我趕緊上官網(wǎng)查詢,官網(wǎng)客服先后給了我地方N個(gè)聯(lián)系方式,但一遍又一遍的電話就是打不通,即便打通后,一個(gè)說不知道,一個(gè)說幫我查詢一下,然后沒有答復(fù),也沒有下文。至此時(shí)間已經(jīng)過去2個(gè)多小時(shí)了。我已經(jīng)有點(diǎn)冒火了,如果我是老板,我的員工這樣,我絕對(duì)深刻反思,一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),才可以賺到豐盛利潤,如果一個(gè)公司的引導(dǎo)理念本身就存在問題,那么這個(gè)公司又怎么會(huì)長久發(fā)展。我不死心,繼續(xù)打電話,小客服說貨已經(jīng)找到了,但估計(jì)得明天才能派件。我問她,既然找了,為嘛你不能主動(dòng)告訴我一聲啊。

  快遞這邊估計(jì)行不通了,我趕緊跟客戶聯(lián)系,因?yàn)橹耙呀?jīng)將快遞跟單情況發(fā)給了客戶,所以當(dāng)我跟客戶解釋后,客戶也比較體諒,她說他們當(dāng)?shù)氐倪@家快遞公司服務(wù)本來就差,既然樣品已經(jīng)到了,她就去快遞公司取一下。到客戶取回貨的時(shí)候,天已經(jīng)黑了。因?yàn)榭蛻魳悠泛拓浂家眉,在時(shí)間上很受限制,所以不管哪個(gè)環(huán)節(jié)在時(shí)間上出了問題,都必將導(dǎo)致整盤皆輸。

  確定客戶收到樣品后,我趕緊將樣品連同公司其它型號(hào)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單一并發(fā)給客戶,讓客戶在看到部分樣品的同時(shí),還有更大的選擇空間。晚上客戶看過樣品之后,很滿意,立即定了貨,貨是按他們的最高預(yù)算定的,按實(shí)際需要情況多再退,來回運(yùn)費(fèi)皆按實(shí)結(jié)算。

  晚上我排好發(fā)貨清單,讓倉庫核對(duì)備貨。

  11月12日

  早上小寶武術(shù)班匯報(bào)演出,我答應(yīng)小寶一定去看。實(shí)際上我人在教室,但心早就飛到訂貨上了。因?yàn)樽蛱焱砩县泦伟l(fā)得比較晚,并且我要的是大量,倉庫不一定有現(xiàn)貨,所以我還要和倉庫核對(duì)一下庫存。所以在小寶表演前的空隙,我趕緊到樓下文印時(shí)上Q(手機(jī)比較爛,圖片看不清楚),好在一會(huì)兒就貨單就確定了,貨也很快就備好了。接下來面臨的就是運(yùn)的問題了。

  貨運(yùn)站說今天發(fā)貨,明天可以到達(dá)中轉(zhuǎn)站,但從中轉(zhuǎn)站發(fā)到目的地,時(shí)間上就不一定了,需要湊單發(fā)貨。這可不行,貨必須盡快發(fā)到對(duì)方手里,不能耽擱,萬一過了促銷時(shí)間,貨對(duì)人家就沒有任何意義了。

  上網(wǎng)查詢了中轉(zhuǎn)站的幾個(gè)貨運(yùn)站,了解了單獨(dú)中轉(zhuǎn)的價(jià)格,并留了聯(lián)系方式,如果需要中轉(zhuǎn),則與他們聯(lián)系。

  跟公司那邊的貨運(yùn)站也進(jìn)行了對(duì)接,貨到付費(fèi),如果到達(dá)中轉(zhuǎn)站后不能拼單,就請(qǐng)中轉(zhuǎn)站加錢中轉(zhuǎn)或者由我聯(lián)系的中轉(zhuǎn)公司進(jìn)行中轉(zhuǎn),確保貨在14日前能到達(dá)目的地。

  公司發(fā)貨后,因?yàn)槲业腻X轉(zhuǎn)了融資,實(shí)際上自己身上已經(jīng)沒錢了。我讓弟弟先幫我給公司轉(zhuǎn)了2萬元的定金,到時(shí)按利潤的10%與他分成。其實(shí)這筆定金不付也可以,因?yàn)槎际桥笥眩覜Q得做生意得有誠意,尤其是對(duì)朋友型的或者有價(jià)值的合作伙伴,更不能懈怠。

  11月13日

  運(yùn)氣真是不錯(cuò),貨到中轉(zhuǎn)站后,立即進(jìn)行了轉(zhuǎn)運(yùn),中午貨就到目的地了。但客戶的手機(jī)關(guān)機(jī),貨運(yùn)站聯(lián)系不上她,沒有接貨人,也沒人付運(yùn)費(fèi)。我上網(wǎng)查了下客戶給的公司地址,然后打電話到他們公司,請(qǐng)他們部門經(jīng)理接電話,因?yàn)榻?jīng)理知道訂貨的事情,再客戶職位比部門經(jīng)理高,所以經(jīng)理很快幫我簽收了貨,并墊付了運(yùn)費(fèi)。

  至此,我終于可以舒展一口氣了,貨提前2天已經(jīng)全部到達(dá),接下來就看客戶實(shí)際需要多少了。

  11月18日

  客戶打電話告訴我,貨他們公司全要了,讓我開具發(fā)票跟公司結(jié)賬。

  寫這篇帖子的時(shí)候,帳已經(jīng)結(jié)算了,11天,用弟弟的2萬元鋪貨,我空手套白狼,賺了17000元。

  PS:我的方法不一定對(duì)所有人適用,想創(chuàng)業(yè)的可以參照了看看,但無論墊貨墊支都存在著一定的風(fēng)險(xiǎn),唉,這年頭騙子太多,所以一定要彼此熟悉,并了解對(duì)方品行和近期發(fā)展情況的,才可以進(jìn)行墊貨墊支。(稿件摘自“她理財(cái)網(wǎng)”)


(責(zé)任編輯: 蔣檸潞 )

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上市全觀察

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